Récemment, le média espagnol Marca a mené une enquête approfondie sur l'industrie des agences de football, interrogeant plusieurs agences sportives de renommée internationale pour discuter de sujets tels que les méthodes de travail des agents, les relations avec les joueurs, les négociations de transfert et les commissions. Parmi ceux-ci, le transfert très commenté d'Alvarez est devenu une étude de cas mentionnée par les agents interrogés lors de la discussion des problèmes de transfert de joueurs.

Sur le marché des transferts, le désir d'un joueur de rejoindre une certaine équipe attire souvent l'attention extérieure. Cependant, du point de vue d'un agent, les souhaits personnels d'un joueur ne sont qu'un des nombreux facteurs à prendre en compte dans un processus de transfert et ne peuvent pas déterminer à eux seuls le résultat final. Le contrat déjà signé entre le joueur et son club actuel, la position du club, les offres des acheteurs potentiels et le développement athlétique futur du joueur peuvent tous influencer la finalisation d'un accord.

Thiago Freitas, directeur des opérations chez Roc Nation, a déclaré que l'objectif à long terme d'un agent est, bien sûr, d'aider un joueur à rejoindre l'équipe pour laquelle il souhaite vraiment jouer. Cependant, il faut respecter la relation contractuelle existante entre le joueur et le club. Une fois qu'un joueur signe un contrat professionnel, il assume les responsabilités correspondantes. L'intérêt d'autres clubs ne signifie pas que le club d'origine doit accepter de le libérer.

Selon un rapport publié par l'Observatoire du football CIES en avril 2026, CAA Stellar est actuellement la plus grande agence de football au monde, basée sur la valeur de transfert potentielle de ses joueurs, avec une valeur totale estimée à 2,56 milliards d'euros. Gestifute se classe deuxième avec 1,86 milliard d'euros, et The.Team est troisième avec 1,25 milliard d'euros.

De plus, Unique Sports Group, Roof Uta & Klutch Sports Group, AS 1 Sports, Roc Nation, Sports Entertainment Group, Bertolucci Assessoria et MS Foot figurent également dans le top dix.

Ces agences représentent de nombreux joueurs de premier plan et, par conséquent, elles ne sont plus de simples « bureaux d'agents » au sens traditionnel du terme, mais ont progressivement évolué pour devenir des prestataires de services complets couvrant des domaines tels que le droit, la finance, le marketing, les relations publiques, l'analyse de données, la nutrition et la performance sportive.

Les cabinets d'agences ont également leur propre « marché des transferts »

Pendant que les joueurs recherchent de nouveaux clubs pendant la fenêtre de transfert estivale, les agences s'engagent également dans leurs propres « batailles de talents ».

Cristian Pérez, agent au Sports Entertainment Group (SEG), déclare que les agences approchent d'abord les joueurs pour comprendre leur situation actuelle et leur relation de travail avec leur agent actuel. Si le joueur est très satisfait de son équipe existante, il ne cherchera généralement pas à aller plus loin ; s'il y a une marge de collaboration, ils présenteront la philosophie, les services et les ressources du marché de l'entreprise au joueur.

Bien sûr, il y a aussi des cas où les joueurs recherchent activement des agences.

Rodolfo Orife de Gersh a révélé que certains joueurs, après avoir observé les méthodes de travail d'une agence pendant une longue période, les contactent proactivement dans l'espoir de rejoindre leur équipe. Pour les agences, un accompagnement à long terme dans la croissance d'un joueur est également un moyen crucial d'instaurer la confiance.

Thiago Freitas, directeur des opérations chez Roc Nation, a déclaré que lors du recrutement de joueurs, il faut tenir compte de l'âge, du club actuel, du niveau athlétique et du potentiel de développement futur. Les agences peuvent identifier les joueurs prometteurs grâce à des systèmes de scouting, des images de matchs, les médias sociaux et les recommandations d'initiés du club.

En d'autres termes, la concurrence entre les agences de football ne se déroule pas uniquement pendant la fenêtre des transferts ; elles se disputent constamment les futurs joueurs vedettes.

Les agences sont devenues des « entreprises de services à 360 degrés »

Les grandes agences d'aujourd'hui ne peuvent plus être simplement décrites comme « aidant les joueurs à trouver des clubs ».

Rodolfo Orife a expliqué que Gersh offre un service « à 360 degrés », avec des départements internes couvrant le juridique, le financier, la communication, le marketing, la performance sportive et la nutrition, permettant aux joueurs de se concentrer davantage sur le terrain.

SEG souligne l'importance de l'analyse des données et du marché. Grâce au big data et aux outils d'analyse des joueurs, les équipes d'agents peuvent rechercher différentes ligues et clubs pour déterminer quel marché convient le mieux à un joueur.

Roc Nation, quant à elle, considère le « diagnostic » comme l'une de ses tâches importantes. L'équipe de l'agence ne se contente pas de dire aux joueurs leur niveau actuel, elle les compare également avec des joueurs du même âge qui évoluent maintenant dans des clubs de premier plan, donnant aux joueurs une idée plus claire de leur positionnement sur le marché.

Par conséquent, les agences modernes ressemblent de plus en plus à des sociétés de gestion complètes construites autour de joueurs professionnels.

Quelle est la relation entre un agent et un joueur ?

La façon dont les différents joueurs interagissent avec leurs agents varie complètement.

Certains agents communiquent quotidiennement avec les joueurs pour comprendre leur entraînement, leur condition physique et leur état mental. Antonio Sanz de Bahía Internacional déclare qu'ils maintiennent généralement une communication très fréquente avec les joueurs.

Cependant, certains joueurs expérimentés n'ont pas besoin d'une communication aussi fréquente. Thiago Freitas a révélé que certains joueurs n'ont peut-être besoin que d'une conversation relativement systématique une fois par mois parce qu'ils ont déjà leur propre famille et leur propre rythme de vie.

Cristian Pérez de SEG estime que le football n'est pas seulement une affaire ; les facteurs émotionnels et psychologiques sont tout aussi importants.

Les agents doivent savoir ce que le joueur veut vraiment, y compris ses pensées sur le prochain transfert, son évaluation de son étape de carrière actuelle et les considérations familiales.

Le travail vraiment important d'un agent : la négociation

Dans l'esprit des fans, la tâche principale d'un agent semble être de « trouver un nouveau club à un joueur », mais en réalité, les négociations de transfert et de renouvellement de contrat sont l'une des tâches cruciales de l'équipe d'agents.

Cristian Pérez a déclaré que les agents doivent d'abord servir de médiateurs entre deux clubs, car la valorisation d'un joueur pourrait être complètement différente aux yeux de son club d'origine et d'un acheteur potentiel. Une fois que les clubs parviennent à un consensus de base, l'équipe d'agents doit également aider le joueur à obtenir les meilleures conditions contractuelles.

Les renouvellements de contrat sont souvent plus complexes que les transferts.

C'est parce que les renouvellements impliquent non seulement le salaire, mais aussi le sentiment d'appartenance du joueur au club, son rôle futur au sein de l'équipe et ses plans athlétiques. Si un joueur aime vraiment son club actuel, il pourrait être prêt à rester même si les conditions financières d'un nouveau contrat ne sont pas les plus élevées.

Cependant, si les négociations font grimper le prix trop haut, cela peut également être contre-productif.

Antonio Sanz a déclaré que les négociations sont comme « tirer sur une corde » ; tirer trop fort peut rompre la corde. Si un joueur rejette l'offre d'un club et se met ensuite sur le marché à la recherche d'un nouveau contrat mais ne trouve finalement pas une meilleure option, le club d'origine pourrait avoir déjà retiré son offre précédente.

L'incident du « Petit Spider » illustre un problème : les joueurs ne peuvent pas simplement aller où ils veulent

La situation récente concernant le joueur de l'Atlético Madrid Alvarez est devenue un cas typique discuté dans l'industrie des agences.

Les fans disent souvent : « les joueurs vont où ils veulent », mais la réalité n'est clairement pas si simple.

Thiago Freitas de Roc Nation estime que l'objectif à long terme d'un agent est, bien sûr, d'aider un joueur à rejoindre finalement l'équipe pour laquelle il souhaite jouer, mais la prémisse est que les contrats existants doivent être respectés.

Lorsqu'un joueur signe un contrat à long terme, cela signifie qu'il est responsable des obligations contractuelles correspondantes. Même si un autre grand club s'intéresse soudainement à lui, cela ne signifie pas que le club actuel doit le libérer.

Bahía Internacional a cité l'exemple d'Agüero. L'attaquant argentin avait espéré rejoindre le Real Madrid mais a finalement rejoint Manchester City.

Cela indique également que si les agents peuvent planifier des carrières, trouver des opportunités et mener des négociations, l'orientation finale de la carrière d'un joueur n'est pas uniquement déterminée par l'agent ou le joueur lui-même, mais est le résultat de l'action combinée des contrats, des clubs, du marché et de multiples intérêts acquis.

Que signifie réellement « gérer un joueur » ?

Lorsqu'un joueur perd sa place dans une équipe, ou lorsqu'un club a décidé de le vendre, le modèle de travail de l'agence change également.

Cristian Pérez explique qu'à ce moment-là, l'agence mettra le joueur sur le marché, contactant activement des clubs dans différents pays et ligues pour trouver une destination appropriée pour le joueur.

« Gérer un joueur » ne consiste pas simplement à recommander un joueur à un seul club, mais plutôt à contacter plusieurs marchés en fonction des caractéristiques du joueur, des préférences de l'entraîneur, de la composition de l'équipe et de la situation économique.

C'est là que les grandes agences internationales ont un avantage.

Elles ont des partenaires et des relations avec des clubs dans différents pays, ce qui leur permet de trouver rapidement des acheteurs potentiels. Parfois, les opportunités viennent d'Espagne, mais elles peuvent aussi venir d'Angleterre, d'Italie, d'Allemagne, de France, ou même de marchés plus petits mais exigeants.

Parallèlement, il existe également des liens personnels de longue date entre les agences.

Cristian Pérez admet que certains clubs sont effectivement plus familiers avec des agences ou des agents spécifiques. Cela ne signifie pas que d'autres agences ne peuvent pas collaborer, mais lorsqu'une équipe a un besoin urgent de résoudre un problème, la direction donne souvent la priorité à la prise de contact avec les équipes d'agents avec lesquelles elle entretient une relation de travail à long terme et une plus grande confiance.

Les agences peuvent même participer aux transferts de joueurs ne faisant pas partie de leur effectif.

Un phénomène facilement négligé est que l'activité d'une agence n'est pas nécessairement limitée à ses propres joueurs.

SEG, par exemple, a été impliquée dans le transfert de Baleba à Manchester United, même si Baleba n'était pas l'un de leurs joueurs.

Cristian Pérez a déclaré qu'une fois qu'une agence a une influence suffisante sur l'industrie et des ressources de club, elle peut également agir en tant qu'intermédiaire pour les transactions entre clubs.

Par conséquent, les grandes agences elles-mêmes deviennent également des participants importants sur le marché des transferts.

Cependant, Thiago Freitas de Roc Nation a également souligné que les agents ne sont pas les soi-disant « contrôleurs des joueurs ».

Du point de vue légal et professionnel, les agents sont engagés par les joueurs, et leur principale responsabilité est de protéger les intérêts propres du joueur.

La question la plus posée : combien les agents gagnent-ils réellement ?

En ce qui concerne l'industrie des agences, l'aspect le plus intéressant pour le public est naturellement les commissions.

Selon le rapport sur les agents de football de la FIFA de 2025, la commission totale versée aux agents de football dans le monde en 2025 a atteint 1,37 milliard de dollars américains, un nouveau record historique, représentant une augmentation de plus de 90 % par rapport à 2024.

Cependant, il y a une grande idée fausse ici :

les agents ne prélèvent pas simplement une part directe sur les frais de transfert des joueurs.

Loren del Pino, agent chez Gersh, déclare que la rémunération d'un agent est généralement une redevance de service convenue à l'avance avec le joueur. La croyance commune selon laquelle « plus les frais de transfert sont élevés, plus l'agent gagne » n'est pas si simple en réalité.

Différentes agences, différents contrats et différents types de transactions auront des pourcentages de commission variables. Les agents interrogés ont généralement déclaré que les commissions varient généralement d'environ 2 % à 10 %.

Dans le même temps, les agents ont également souligné que la commission n'est que le résultat final ; elle nécessite une quantité énorme de travail en coulisses.

Du repérage des clubs, à l'analyse du marché, en passant par le contact avec les équipes, la négociation des contrats, puis la gestion des affaires juridiques, commerciales et personnelles, une transaction réussie peut prendre des semaines, voire des mois de travail.

L'avenir de l'industrie des agences : plus de grandes entreprises et de capitaux entreront

Concernant l'avenir, plusieurs agences ont une évaluation relativement cohérente : l'industrie sera de plus en plus concentrée, et les grandes entreprises et les capitaux joueront un rôle plus important.

SEG estime que les petites agences pourraient faire face à une plus grande pression concurrentielle à l'avenir, car atteindre les meilleurs joueurs nécessite des financements, des données et un réseau mondial suffisants.

Parallèlement, l'intelligence artificielle et la technologie des données changeront également l'industrie.

Certaines plateformes aident déjà les clubs, les joueurs et les agences à se connecter. Il est peu probable que la technologie remplace complètement les agents, mais elle changera la façon dont ils repèrent les joueurs, analysent les marchés et mènent leurs activités.

Bahía Internacional estime également que davantage de fonds d'investissement et de grandes entreprises pourraient entrer dans l'industrie des agences de football à l'avenir.

Thiago Freitas de Roc Nation, cependant, a avancé une vision plus audacieuse : à l'avenir, les joueurs pourraient non seulement être des employés de club, mais aussi des participants directs à la croissance des revenus commerciaux des clubs.

À son avis, à mesure que le football se commercialise de plus en plus, les joueurs pourraient même obtenir des droits commerciaux similaires à ceux des joueurs des ligues sportives professionnelles américaines, devenant des parties prenantes importantes du système commercial du club.

Cela signifie que l'avenir de l'industrie des agences de football ne consistera pas seulement à se disputer les contrats des joueurs, mais plus probablement l'ensemble de l'écosystème commercial gravitant autour des joueurs.

Traduit par IA.

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