Kürzlich führte das spanische Medienunternehmen Marca eine eingehende Untersuchung der Fußballagenturbranche durch, interviewte mehrere international renommierte Sportagenturen und diskutierte Themen wie Arbeitsweisen von Agenten, Spielerbeziehungen, Transferverhandlungen und Provisionen. Unter diesen wurde der viel diskutierte Transfer von Álvarez auch zu einem Fall, der von befragten Agenten bei der Erörterung von Spielerwechseln erwähnt wurde.

Auf dem Transfermarkt zieht der Wunsch eines Spielers, sich einem bestimmten Team anzuschließen, oft die Aufmerksamkeit von außen auf sich, aber aus der Sicht eines Agenten sind die persönlichen Wünsche eines Spielers nur einer von vielen Faktoren, die im Transferprozess zu berücksichtigen sind und nicht allein das Endergebnis bestimmen können. Der bereits unterzeichnete Vertrag zwischen dem Spieler und seinem aktuellen Verein, die Einstellung des Vereins, potenzielle neue Vereinsangebote und die zukünftige sportliche Entwicklung des Spielers können alle beeinflussen, ob ein Geschäft letztendlich zustande kommt.

Thiago Freitas, COO von Roc Nation, erklärte, dass das langfristige Ziel eines Agenten sicherlich darin besteht, Spielern zu helfen, zu dem Team zu wechseln, für das sie wirklich spielen möchten, aber gleichzeitig die bereits bestehende vertragliche Beziehung zwischen Spieler und Verein respektiert werden muss. Sobald ein Spieler einen Profivertrag unterzeichnet, übernimmt er entsprechende Verantwortlichkeiten, und das Interesse anderer Vereine bedeutet nicht, dass der ursprüngliche Verein der Freigabe zustimmen muss.

Laut einem Bericht des CIES Football Observatory vom April 2026 ist CAA Stellar derzeit die weltweit größte Fußballagentur, gemessen am potenziellen Transferwert ihrer Spieler, mit einem geschätzten Gesamtspielerwert von 2,56 Milliarden Euro. Gestifute belegt mit 1,86 Milliarden Euro den zweiten Platz, und The.Team liegt mit 1,25 Milliarden Euro an dritter Stelle.

Darüber hinaus schafften es Unique Sports Group, Roof Uta & Klutch Sports Group, AS 1 Sports, Roc Nation, Sports Entertainment Group, Bertolucci Assessoria und MS Foot ebenfalls unter die Top Ten.

Diese Agenturen repräsentieren zahlreiche Top-Spieler und sind daher nicht mehr nur „Agenturbüros“ im traditionellen Sinne, sondern haben sich allmählich zu umfassenden Dienstleistungsorganisationen entwickelt, die Rechts-, Finanz-, Marketing-, PR-, Datenanalyse-, Ernährungs- und Sportleistungsbereiche abdecken.

Agenturen haben auch ihren eigenen „Transfermarkt“.

So wie Spieler während des Sommertransferfensters nach neuen Vereinen suchen, haben auch Agenturen ihren eigenen „Talentkampf“.

Cristian Pérez, ein Agent bei Sports Entertainment Group (SEG), erklärt, dass Agenturen Spieler zunächst kontaktieren, um deren aktuelle Situation und ihre Beziehung zu ihrem aktuellen Agenten zu verstehen. Wenn ein Spieler mit seinem bestehenden Team sehr zufrieden ist, verfolgen Agenturen dies in der Regel nicht weiter; wenn sie Raum für Zusammenarbeit finden, werden sie dem Spieler die Unternehmensphilosophie, Dienstleistungen und Marktressourcen vorstellen.

Natürlich gibt es auch Fälle, in denen Spieler aktiv Agenturen aufsuchen.

Rodolfo Orife von Gersh enthüllte, dass einige Spieler nach langer Beobachtung der Arbeitsweise einer Agentur diese aktiv kontaktieren werden, in der Hoffnung, dem Team beizutreten. Für Agenturen ist die langfristige Begleitung der Entwicklung eines Spielers auch ein wichtiger Weg, Vertrauen aufzubauen.

Thiago Freitas, COO von Roc Nation, erklärte, dass bei der Spielersuche Faktoren wie Alter, aktueller Verein, Wettbewerbsniveau und zukünftiges Entwicklungspotenzial berücksichtigt werden müssen. Agenturen können potenzielle Spieler durch Scouting-Systeme, Spielvideos, soziale Medien und Empfehlungen von Vereinsinsidern identifizieren.

Mit anderen Worten, der Wettbewerb unter Fußballagenturen beschränkt sich nicht auf das Transferfenster; sie wetteifern ständig um zukünftige Starspieler.

Agenturen sind zu „360-Grad-Dienstleistungsunternehmen“ geworden.

Es ist heute schwierig, große Agenturen einfach als „Spielern zu helfen, Vereine zu finden“ zu beschreiben.

Rodolfo Orife erklärte, dass Gersh einen „360-Grad“-Service anbietet, mit Abteilungen für Recht, Finanzen, Kommunikation, Marketing, sportliche Leistung und Ernährung, damit sich die Spieler mehr auf das Spielfeld konzentrieren können.

SEG betont die Bedeutung von Daten und Marktanalysen. Durch Big Data und Spieleranalyse-Tools können Agententeams verschiedene Ligen und Vereine untersuchen, um zu bestimmen, welcher Markt für einen Spieler am besten geeignet ist.

Roc Nation hingegen betrachtet „Diagnose“ als eine ihrer wichtigen Aufgaben. Das Agententeam muss den Spielern nicht nur ihr aktuelles Niveau mitteilen, sondern sie auch mit Spielern gleichen Alters vergleichen, die derzeit für Top-Vereine spielen, um den Spielern ein klareres Verständnis ihrer Marktposition zu vermitteln.

Daher ähneln moderne Agenturen zunehmend umfassenden Managementgesellschaften, die um Profispieler herum aufgebaut sind.

Was ist die Beziehung zwischen Agenten und Spielern?

Die Art und Weise, wie verschiedene Spieler mit ihren Agenten interagieren, variiert vollständig.

Einige Agenten halten täglich Kontakt zu den Spielern, um deren Training, körperliche Verfassung und mentalen Zustand zu verstehen. Antonio Sanz von Bahía Internacional erklärte, dass sie in der Regel sehr häufig mit den Spielern kommunizieren.

Einige erfahrene Spieler benötigen jedoch keine so hochfrequente Kommunikation. Thiago Freitas enthüllte, dass einige Spieler möglicherweise nur einmal im Monat ein systematisches Gespräch benötigen, da sie bereits ihre eigenen Familien und Lebensrhythmen haben.

Cristian Pérez von SEG glaubt, dass Fußball nicht nur eine kommerzielle Branche ist; Emotionen und psychologische Faktoren sind gleichermaßen wichtig.

Agenten müssen wissen, was Spieler wirklich wollen, einschließlich ihrer Gedanken zum nächsten Transfer, ihrer Einschätzung ihres aktuellen Karrierestadiums und familiärer Überlegungen.

Die wirklich wichtige Arbeit eines Agenten: Verhandlungen.

In den Köpfen der Fans scheint die Hauptaufgabe eines Agenten zu sein, „einem Spieler einen neuen Verein zu finden“, aber in Wirklichkeit sind Transfer- und Vertragsverhandlungen eine der wichtigen Aufgaben des Agententeams.

Cristian Pérez erklärte, dass Agenten zunächst zwischen zwei Vereinen koordinieren müssen, da die Bewertung eines Spielers in den Augen des ursprünglichen Vereins und des potenziellen Käufers völlig unterschiedlich sein kann. Nachdem die Vereine einen grundlegenden Konsens erzielt haben, muss das Agententeam dem Spieler auch helfen, die besten Vertragsbedingungen zu sichern.

Vertragsverlängerungen sind oft komplexer als Transfers.

Dies liegt daran, dass Verlängerungen nicht nur das Gehalt, sondern auch das Zugehörigkeitsgefühl des Spielers zum Verein, seine zukünftige Rolle im Team und sportliche Pläne umfassen. Wenn ein Spieler seinen aktuellen Verein sehr mag, ist er möglicherweise bereit zu bleiben, auch wenn die finanziellen Bedingungen des neuen Vertrags nicht die höchsten sind.

Wenn die Verhandlungen jedoch den Preis zu hoch treiben, kann dies auch kontraproduktiv sein.

Antonio Sanz bemerkte, dass Verhandlungen wie „Tauziehen“ sind; zu festes Ziehen kann es zerreißen. Wenn ein Spieler ein Vereinsangebot ablehnt, dann auf den Markt geht, um einen neuen Vertrag zu suchen, aber letztendlich keine bessere Option findet, könnte der ursprüngliche Verein sein vorheriges Angebot bereits zurückgezogen haben.

Der Fall Álvarez verdeutlicht ein Problem: Spieler können nicht hingehen, wohin sie wollen.

Die jüngste Situation um den Atlético Madrid Spieler Álvarez ist zu einem typischen Fall geworden, der in der Agenturbranche diskutiert wird.

Fans sagen oft: „Spieler gehen, wohin sie wollen“, aber die Realität ist offensichtlich nicht so einfach.

Thiago Freitas von Roc Nation glaubt, dass das langfristige Ziel eines Agenten sicherlich darin besteht, Spielern letztendlich zu helfen, dem Team beizutreten, für das sie spielen möchten, aber die Voraussetzung ist, bestehende Verträge zu respektieren.

Wenn ein Spieler einen langfristigen Vertrag unterschreibt, bedeutet das, dass er entsprechende vertragliche Verantwortlichkeiten übernimmt. Selbst wenn ein anderer Top-Verein plötzlich Interesse an ihm zeigt, bedeutet das nicht, dass der aktuelle Verein ihn freigeben muss.

Bahía Internacional erwähnte das Beispiel von Agüero. Der argentinische Stürmer hatte gehofft, sich Real Madrid anzuschließen, wechselte aber letztendlich zu Manchester City.

Dies zeigt auch, dass Agenten Karrierepläne entwickeln, Möglichkeiten suchen und Verhandlungen erleichtern können, aber die endgültige Richtung der Karriere eines Spielers nicht allein vom Agenten oder dem Spieler selbst bestimmt wird, sondern vielmehr das Ergebnis von Verträgen, Vereinen, dem Markt und dem kombinierten Einfluss mehrerer Interessen ist.

Was bedeutet „einen Spieler managen“ wirklich?

Wenn ein Spieler seinen Platz im Team verliert oder der Verein beschlossen hat, ihn zu verkaufen, ändert sich auch das Arbeitsmodell der Agentur.

Cristian Pérez erklärte, dass die Agentur zu diesem Zeitpunkt den Spieler auf den Markt bringen wird, indem sie aktiv Vereine in verschiedenen Ländern und Ligen kontaktiert, um ein geeignetes Ziel für den Spieler zu finden.

„Einen Spieler managen“ bedeutet nicht einfach, einen Spieler einem Verein zu empfehlen, sondern mehrere Märkte basierend auf den Eigenschaften des Spielers, den Präferenzen des Trainers, dem Kader des Teams und der finanziellen Situation zu kontaktieren.

Hier haben große internationale Agenturen einen Vorteil.

Sie haben Partner und Vereinsbeziehungen in verschiedenen Ländern, was es ihnen ermöglicht, schnell potenzielle Käufer zu finden. Manchmal ergeben sich Chancen aus Spanien, aber sie können auch aus England, Italien, Deutschland, Frankreich oder sogar kleineren, aber anspruchsvollen Märkten kommen.

Gleichzeitig gibt es auch langjährige persönliche Netzwerke unter den Agenturen.

Cristian Pérez gab zu, dass einige Vereine tatsächlich mit bestimmten Agenturen oder Agenten besser vertraut sind. Das bedeutet nicht, dass andere Agenturen nicht zusammenarbeiten können, aber wenn ein Team dringend ein Problem lösen muss, priorisiert das Management oft den Kontakt zu Agententeams, mit denen sie langjährige Beziehungen haben und denen sie mehr vertrauen.

Agenturen können sogar an Transfers von Spielern teilnehmen, die nicht von ihnen vertreten werden.

Ein leicht übersehenes Phänomen ist, dass das Geschäft einer Agentur nicht unbedingt auf die Spieler beschränkt ist, die sie vertritt.

SEG war am Transfer von Baleba zu Manchester United beteiligt, obwohl Baleba keiner ihrer Spieler war.

Cristian Pérez erklärte, dass eine Agentur, sobald sie über ausreichenden Brancheneinfluss und Vereinsressourcen verfügt, auch als Vermittler für Transaktionen zwischen Vereinen fungieren kann.

Daher werden große Agenturen selbst zu wichtigen Akteuren auf dem Transfermarkt.

Thiago Freitas von Roc Nation betonte jedoch auch, dass Agenten nicht die sogenannten „Leute sind, die Spieler kontrollieren“.

Aus rechtlicher und beruflicher Sicht werden Agenten von Spielern angestellt, und ihre Hauptaufgabe ist es, die Interessen des Spielers zu schützen.

Die am häufigsten gestellte Frage: Wie viel Geld verdienen Agenten eigentlich?

Wenn es um die Agenturbranche geht, interessiert die Öffentlichkeit natürlich am meisten die Provisionen.

Laut dem FIFA Football Agent Report 2025 erreichten die weltweiten Gesamtprovisionen für Fußballagenten im Jahr 2025 1,37 Milliarden US-Dollar, ein neues historisches Hoch, eine Steigerung von über 90 % gegenüber 2024.

Aber hier gibt es ein großes Missverständnis:

Agenten erhalten nicht einfach einen direkten Prozentsatz der Ablösesumme eines Spielers.

Loren del Pino, ein Agent bei Gersh, erklärte, dass die Vergütung eines Agenten in der Regel eine im Voraus mit dem Spieler vereinbarte Servicegebühr ist. Die allgemeine Auffassung ist, dass „je höher die Ablösesumme, desto mehr verdient der Agent“, aber die Realität ist nicht so einfach.

Verschiedene Agenturen, verschiedene Verträge und verschiedene Arten von Transaktionen haben unterschiedliche Provisionssätze. Befragte Agenten gaben im Allgemeinen an, dass Provisionen typischerweise zwischen etwa 2 % und 10 % liegen.

Gleichzeitig betonen Agenten auch, dass die Provision nur das Endergebnis ist und dahinter ein enormes Arbeitsvolumen steckt.

Von der Vereinssuche und Marktanalyse über die Kontaktaufnahme mit Teams, Vertragsverhandlungen bis hin zur Bearbeitung rechtlicher, kommerzieller und persönlicher Angelegenheiten kann ein erfolgreicher Abschluss Wochen oder sogar Monate Arbeit erfordern.

Die Zukunft der Agenturbranche: größere Unternehmen und Kapital werden weiter in den Markt eintreten.

Hinsichtlich der Zukunft haben mehrere Agenturen eine relativ einheitliche Einschätzung: Die Branche wird sich zunehmend konzentrieren, und große Unternehmen und Kapital werden eine größere Rolle spielen.

SEG glaubt, dass kleine Agenturen in Zukunft einem größeren Wettbewerbsdruck ausgesetzt sein könnten, da das Erreichen von Top-Spielern ausreichend Kapital, Daten und ein globales Netzwerk erfordert.

Inzwischen werden auch künstliche Intelligenz und Datentechnologie die Branche verändern.

Einige Plattformen haben bereits begonnen, Vereinen, Spielern und Agenturen bei der Verbindung zu helfen. Technologie wird Agenten wahrscheinlich nicht vollständig ersetzen, aber sie wird die Art und Weise verändern, wie sie Spieler finden, den Markt analysieren und Geschäfte tätigen.

Bahía Internacional glaubt auch, dass in Zukunft mehr Investitionsfonds und große Unternehmen in die Fußballagenturbranche eintreten könnten.

Und Thiago Freitas von Roc Nation stellte eine noch kühnere Vision vor: In Zukunft könnten Spieler nicht nur Angestellte des Vereins sein, sondern auch direkte Teilnehmer am Wachstum der kommerziellen Einnahmen des Vereins.

Seiner Ansicht nach könnten Spieler, da die Kommerzialisierung des Fußballs weiter zunimmt, in Zukunft sogar kommerzielle Rechte erlangen, die denen von Spielern in amerikanischen Profisportligen ähneln, und zu wichtigen Stakeholdern im kommerziellen System des Vereins werden.

Dies bedeutet, dass der zukünftige Wettbewerb in der Fußballagenturbranche nicht nur um Spieler Verträge gehen wird, sondern möglicherweise um das gesamte kommerzielle Ökosystem rund um die Spieler.

Übersetzt von KI.

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