최근 스페인 언론 매체 마르카는 축구 에이전트 산업에 대한 심층적인 탐구를 진행하며, 여러 국제적으로 유명한 스포츠 에이전시들과 인터뷰를 하고 에이전트의 업무 방식, 선수 관계, 이적 협상 및 수수료와 같은 주제를 논의했습니다. 이 중 많이 논의되었던 훌리안 알바레스의 이적도 인터뷰에 응한 에이전트들이 선수 이적 문제를 논의할 때 언급한 사례가 되었습니다.

이적 시장에서 선수가 특정 팀에 합류하려는 열망은 종종 외부의 주목을 받지만, 에이전트의 관점에서 볼 때 선수의 개인적인 희망은 이적 과정에서 고려해야 할 요소 중 하나일 뿐 최종 결과를 전적으로 결정할 수는 없습니다. 선수와 현재 클럽 사이에 이미 체결된 계약, 클럽의 태도, 잠재적 구매자의 제안, 그리고 선수의 미래 운동 발달은 모두 거래가 궁극적으로 완료되는지에 영향을 미 미칠 수 있습니다.

Roc Nation의 운영 이사인 티아고 프레이타스는 에이전트의 장기적인 목표는 물론 선수들이 진정으로 뛰고 싶어 하는 팀으로 갈 수 있도록 돕는 것이지만, 동시에 선수와 클럽 간의 기존 계약 관계를 존중해야 한다고 말했습니다. 선수가 프로 계약을 체결하면 그에 상응하는 책임을 져야 합니다. 다른 클럽이 관심을 보인다고 해서 원 소속 클럽이 선수를 놓아주는 데 동의해야 하는 것은 아닙니다.

2026년 4월 국제 스포츠 연구 센터(CIES)가 발표한 보고서에 따르면, CAA Stellar는 현재 선수들의 잠재적 이적 가치를 기준으로 세계에서 가장 큰 축구 에이전시이며, 총 예상 선수 가치는 25억 6천만 유로입니다. Gestifute는 18억 6천만 유로로 2위, The.Team은 12억 5천만 유로로 3위를 차지했습니다.

또한 Unique Sports Group, Roof Uta & Klutch Sports Group, AS 1 Sports, Roc Nation, Sports Entertainment Group, Bertolucci Assessoria 및 MS Foot도 상위 10위에 들었습니다.

이들 에이전시는 수많은 최고 선수들을 대표하며, 따라서 더 이상 전통적인 의미의 "에이전트 사무실"이 아니라 법률, 금융, 마케팅, 홍보, 데이터 분석, 영양 및 운동 성과와 같은 영역을 포괄하는 종합 서비스 조직으로 점차 발전했습니다.

에이전트 회사도 자신들만의 "이적 시장"을 가지고 있습니다

선수들은 여름 이적 시장에서 새로운 클럽을 찾고, 에이전트 회사도 자신들만의 "인재 쟁탈전"을 벌입니다.

Sports Entertainment Group(SEG)의 에이전트인 크리스티안 페레스는 에이전트 회사들이 먼저 선수들에게 접근하여 그들의 현재 상황과 현재 에이전트와의 업무 관계를 파악한다고 말했습니다. 만약 선수가 현재 팀에 매우 만족하고 있다면, 그들은 보통 더 이상 추구하지 않을 것입니다. 협력의 여지를 발견하면, 그들은 회사의 철학, 서비스 및 이용 가능한 시장 자원을 선수에게 소개할 것입니다.

물론 선수들이 적극적으로 에이전트 회사를 찾아 나서는 경우도 있습니다.

Gersh의 로돌포 오리페는 일부 선수들이 에이전트 회사의 업무 방식을 장기간 관찰한 후 적극적으로 연락하여 팀에 합류하기를 희망한다고 밝혔습니다. 에이전트 회사에게 선수들과 함께 장기적으로 성장하는 것은 신뢰를 쌓는 중요한 방법이기도 합니다.

Roc Nation의 운영 이사인 티아고 프레이타스는 선수들을 찾을 때 나이, 현재 소속 클럽, 경쟁 수준, 미래 발전 가능성과 같은 요소들을 고려해야 한다고 말했습니다. 에이전트 회사들은 스카우트 시스템, 경기 영상, 소셜 미디어, 그리고 클럽 내부자들의 추천을 통해 잠재적인 선수들을 식별할 수 있습니다.

다시 말해, 축구 에이전트 회사 간의 경쟁은 이적 시장에만 국한되지 않고, 미래의 스타 플레이어를 끊임없이 경쟁하고 있습니다.

에이전트 회사들은 "360도 서비스 회사"가 되었습니다

오늘날의 대형 에이전트 회사들을 단순히 "선수들이 클럽을 찾는 것을 돕는" 회사로만 설명하기는 어렵습니다.

로돌포 오리페는 Gersh가 법률, 재정, 커뮤니케이션, 마케팅, 스포츠 퍼포먼스, 영양 등을 포괄하는 "360도" 서비스를 제공하여 선수들이 경기장에서 더욱 집중할 수 있도록 한다고 소개했습니다.

SEG는 데이터와 시장 분석의 중요성을 강조합니다. 빅데이터와 선수 분석 도구를 통해 에이전트 팀은 다양한 리그와 클럽을 연구하여 선수에게 가장 적합한 시장을 결정할 수 있습니다.

Roc Nation은 "진단"을 중요한 업무 중 하나로 간주합니다. 에이전트 팀은 선수들에게 현재 수준을 알려줄 뿐만 아니라, 현재 최고 클럽에서 뛰고 있는 같은 연령대의 선수들과 비교하여 선수들이 자신의 시장 위치를 더욱 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.

따라서, 현대의 에이전트 회사들은 전문 선수들을 중심으로 구축된 종합 관리 회사와 점점 더 유사해지고 있습니다.

에이전트와 선수 간의 관계는 정확히 무엇일까요?

다른 선수들이 에이전트와 상호 작용하는 방식은 완전히 다릅니다.

일부 에이전트는 선수들과 매일 연락을 유지하며 훈련 상태, 신체 컨디션, 정신 상태를 파악합니다. Bahía Internacional의 안토니오 산츠는 그들이 일반적으로 선수들과 매우 자주 소통한다고 말했습니다.

그러나 일부 베테랑 선수들은 그렇게 빈번한 소통을 필요로 하지 않습니다. 티아고 프레이타스는 일부 선수들은 이미 가족과 삶의 리듬을 가지고 있기 때문에 한 달에 한 번 체계적인 대화만 필요할 수도 있다고 밝혔습니다.

SEG의 크리스티안 페레스는 축구가 단순히 사업 산업이 아니라고 믿습니다. 감정적, 심리적 요인 또한 똑같이 중요합니다.

에이전트는 다음 이적에 대한 생각, 현재 경력 단계에 대한 평가, 가족 고려 사항을 포함하여 선수들이 진정으로 무엇을 원하는지 알아야 합니다.

에이전트의 진정으로 중요한 업무: 협상

팬들의 인상에 에이전트의 주요 업무는 "선수들이 새로운 클럽을 찾는 것을 돕는 것"처럼 보이지만, 실제로는 이적 및 계약 갱신 협상이 에이전트 팀의 중요한 업무 중 하나입니다.

크리스티안 페레스는 에이전트가 먼저 두 클럽 간의 조율을 해야 한다고 말했습니다. 왜냐하면 선수의 가치 평가는 원래 클럽과 잠재적 구매자의 시각에서 완전히 다를 수 있기 때문입니다. 클럽들이 기본적인 합의에 도달한 후, 에이전트 팀은 선수들이 최고의 계약 조건을 확보할 수 있도록 도와야 합니다.

그리고 계약 갱신은 종종 이적보다 더 복잡합니다.

이는 갱신이 급여뿐만 아니라 클럽에 대한 선수의 소속감, 팀 내에서 미래 역할, 그리고 운동 계획을 포함하기 때문입니다. 만약 선수가 현재 클럽을 진정으로 사랑한다면, 새로운 계약의 재정적 조건이 최고가 아니더라도 머물기를 원할 수도 있습니다.

그러나 협상이 가격을 너무 높게 책정하면 역효과를 낼 수도 있습니다.

안토니오 산츠는 협상은 "줄다리기"와 같으며, 너무 세게 당기면 줄이 끊어질 수 있다고 말했습니다. 만약 선수가 클럽의 제안을 거절한 후 새로운 계약을 찾기 위해 시장에 나왔지만 결국 더 나은 옵션을 찾지 못한다면, 원래 클럽은 이미 이전 제안을 철회했을 수도 있습니다.

훌리안 알바레스 사건이 보여주는 문제: 선수들은 그들이 원하는 곳 어디든 갈 수 없습니다

최근 아틀레티코 선수인 훌리안 알바레스와 관련된 상황은 에이전트 산업에서 논의되는 전형적인 사례가 되었습니다.

팬들은 종종 "선수들은 그들이 원하는 곳 어디든 갈 수 있다"고 말하지만, 현실은 분명히 그렇게 간단하지 않습니다.

Roc Nation의 티아고 프레이타스는 에이전트의 장기적인 목표는 물론 선수들이 궁극적으로 뛰고 싶어 하는 팀에 합류하도록 돕는 것이지만, 이는 이미 체결된 계약을 존중한다는 전제 하에 이루어진다고 믿습니다.

선수가 장기 계약을 체결하면, 그에 상응하는 계약상 책임을 져야 한다는 것을 의미합니다. 설령 다른 최고 클럽이 갑자기 그에게 관심을 보인다고 해도, 현재 클럽이 그를 풀어줘야 한다는 의미는 아닙니다.

Bahía Internacional은 아구에로의 예를 언급했습니다. 아르헨티나의 공격수는 레알 마드리드에 합류하기를 희망했지만 결국 맨체스터 시티에 합류했습니다.

이는 또한 에이전트들이 경력 계획을 개발하고, 기회를 찾고, 협상을 촉진할 수 있지만, 선수 경력의 궁극적인 방향은 에이전트나 선수 자신에 의해서만 결정되는 것이 아니라, 계약, 클럽, 시장, 그리고 여러 이해관계의 복합적인 영향의 결과라는 것을 나타냅니다.

"선수 관리"는 정확히 무엇을 의미합니까?

선수가 팀에서 자리를 잃거나 클럽이 그를 판매하기로 결정했을 때, 에이전트 회사의 운영 모델도 바뀝니다.

크리스티안 페레스는 이 시점에서 에이전트 회사는 선수를 시장에 내놓고, 선수에게 적합한 목적지를 찾기 위해 다른 국가 및 리그의 클럽들과 적극적으로 접촉할 것이라고 설명했습니다.

"선수 관리"는 단순히 한 클럽에 선수를 추천하는 것이 아니라, 선수의 특성, 감독 선호도, 팀 명단, 재정 상황을 바탕으로 여러 시장과 접촉하는 것입니다.

이것이 대형 국제 에이전트 회사들이 강점을 가지는 부분입니다.

그들은 다른 국가에 파트너와 클럽 관계를 가지고 있으며, 잠재적인 구매자를 신속하게 찾을 수 있습니다. 때로는 스페인에서 기회가 오기도 하지만, 잉글랜드, 이탈리아, 독일, 프랑스 또는 심지어 더 작지만 수요가 많은 시장에서도 올 수 있습니다.

동시에 에이전트 회사들 사이에는 오랜 개인적인 관계도 존재합니다.

크리스티안 페레스는 일부 클럽들이 특정 에이전트 회사나 에이전트와 더 잘 알고 지내는 것이 사실이라고 인정했습니다. 이것이 다른 에이전트 회사들이 협력할 수 없다는 것을 의미하지는 않지만, 팀이 긴급하게 문제를 해결해야 할 때, 경영진은 종종 오랫동안 협력해 왔고 더 신뢰하는 에이전트 팀에 우선적으로 연락합니다.

에이전트 회사들은 자신들이 대표하지 않는 선수들의 이적에도 관여할 수 있습니다.

쉽게 간과되는 현상은 에이전트 회사의 사업이 반드시 자신들이 대표하는 선수들에게만 국한되지 않는다는 것입니다.

SEG는 맨체스터 유나이티드로의 발레바 이적에 관여했지만, 발레바는 그들의 선수가 아니었습니다.

크리스티안 페레스는 에이전트 회사가 충분한 업계 영향력과 클럽 자원을 갖게 되면, 클럽 간의 거래를 중개할 수도 있다고 말했습니다.

따라서 대형 에이전트 회사 자체도 이적 시장의 중요한 참가자가 되고 있습니다.

그러나 Roc Nation의 티아고 프레이타스도 에이전트가 소위 "선수들의 통제자"가 아니라는 점을 강조했습니다.

법적 및 전문적인 관계 관점에서 볼 때, 에이전트는 선수들이 고용하는 사람들이며, 그들의 주요 책임은 선수들의 이익을 보호하는 것입니다.

가장 많이 묻는 질문: 에이전트는 실제로 얼마나 벌까?

에이전트 산업에 대해 외부인에게 가장 흥미로운 측면은 당연히 수수료입니다.

FIFA의 2025년 축구 에이전트 보고서에 따르면, 2025년 전 세계 축구 에이전트에게 지급된 총 수수료는 13억 7천만 달러에 달하며, 이는 2024년 대비 90% 이상 증가한 새로운 역사적 최고치입니다.

하지만 여기에 큰 오해가 있습니다.

에이전트는 단순히 선수 이적료에서 직접적인 몫을 가져가는 것이 아닙니다.

Gersh의 에이전트인 로렌 델 피노는 에이전트의 보수는 보통 선수와 미리 합의한 서비스 수수료라고 말했습니다. 외부인들은 종종 "이적료가 높을수록 에이전트가 더 많이 번다"고 생각하지만, 현실은 그렇게 간단하지 않습니다.

다른 에이전트 회사, 다른 계약, 그리고 다른 유형의 거래는 모두 다른 수수료 비율을 가질 것입니다. 인터뷰에 응한 에이전트들은 일반적으로 수수료가 보통 약 2%에서 10% 사이라고 말했습니다.

동시에 에이전트들은 수수료는 최종 결과일 뿐이며, 많은 노력이 들어간다고 강조합니다.

클럽을 찾고, 시장을 분석하고, 팀과 연락하고, 계약을 협상하고, 법률, 상업 및 개인 문제를 처리하는 것까지, 성공적인 거래는 몇 주 또는 심지어 몇 달간의 작업을 수반할 수 있습니다.

에이전트 산업의 미래: 대기업과 자본이 더욱 진입할 것입니다

미래에 관하여, 여러 에이전트 회사들은 비교적 일관된 평가를 내렸습니다. 산업은 점점 더 집중될 것이며, 대기업과 자본이 더 큰 역할을 할 것입니다.

SEG는 소규모 에이전트들이 미래에 더 큰 경쟁 압력에 직면할 수 있다고 믿습니다. 왜냐하면 최고 선수들과 연락하려면 충분한 자본, 데이터, 그리고 글로벌 네트워크가 필요하기 때문입니다.

한편, 인공지능과 데이터 기술도 산업을 변화시킬 것입니다.

일부 플랫폼은 이미 클럽, 선수, 에이전트 회사들이 연결되도록 돕기 시작했습니다. 기술이 에이전트를 완전히 대체할 가능성은 적지만, 선수들을 찾고, 시장을 분석하고, 사업을 수행하는 방식을 변화시킬 것입니다.

Bahía Internacional 또한 미래에는 더 많은 투자 자금과 대기업이 축구 에이전트 산업에 진입할 수 있다고 믿습니다.

Roc Nation의 티아고 프레이타스는 더욱 대담한 아이디어를 내놓았습니다. 미래에는 선수들이 단순히 클럽 직원이 아니라 클럽 상업 수익 성장의 직접적인 참가자가 될 수도 있다는 것입니다.

그의 견해로는 축구의 상업화가 계속 증가함에 따라, 미래의 선수들은 미국 프로 스포츠 리그의 선수들과 유사한 상업적 권리를 획득하여 클럽의 상업 시스템에서 중요한 이해관계자가 될 수도 있습니다.

이는 축구 에이전트 산업이 미래에 선수들의 계약뿐만 아니라 선수들을 중심으로 구축된 전체 상업 생태계를 놓고 경쟁할 것임을 의미합니다.

AI 번역.

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