阿森纳CEO理查德-加利克接受Men in Blazers采访，谈到了球队夺得英超冠军后的目标、俱乐部未来规划、转会运作，以及米克尔-阿尔特塔和乔什-克伦克等话题，本文是专访的下半部分。

一场成功的谈判，背后的艺术和科学究竟是什么？

我认为，首先你在进入谈判之前，必须很清楚自己想实现什么目标。你需要始终盯着最终目标，但同时也要坚持原则，尽量遵守你作为一家俱乐部所坚持的原则，以及我们整个足球管理团队共同坚持的原则。

我们会努力以理性的方式处理事情，但同时你还是希望把事情办成。人们通常会说，一场好的谈判结束之后，所有人都会有一点不满意，因为没有任何一方能够完全得到自己最理想的结果。

但最终，我们希望这笔交易完成以后，有一名非常非常开心的球员来到这里。可能他的经纪人没有那么开心，也可能是我们对他的经纪人不太满意。但最后，我们希望得到的是一名开心的球员。

这可能是我听过最英格兰式的一句话了：一场成功的谈判，最后每个人都不开心。我想了解一下，赢得冠军之后，你的工作和生活发生了怎样的变化。首先，阿森纳这个品牌对很多不同的人来说代表着很多不同的东西，而且这些意义都非常强烈。那么对你来说，阿森纳首先代表着什么？

阿森纳所代表的东西是非常独特的。我们赢得英超冠军的时候，你就能看到这种联系。当时我就在那些环绕北伦敦行驶的游行巴士中的一辆上。至于到底来了多少人，我们可以一直争论下去。我个人觉得，现场至少大概有100万人。

500万人。

可能是500万人，也可能是50万人，不过我觉得100万这个数字听起来挺合适的。总之，现场有非常非常多的人。

而且其中很多人可能并不总有机会来到酋长球场观看阿森纳的比赛，但你能够感觉到，他们和俱乐部之间存在着一种联系。无论是在本地层面、社区层面，还是从那种纯粹的热情来说，都是如此。

那两个小时，是我此前从来没有经历过的。

你在那里看到的，就是阿森纳所代表的东西。它体现了我们和本地社区之间的文化联系，但这种联系又远远超出了本地。比如我知道，在美国，帝国大厦亮起了代表我们的灯光。在中国，广州塔也亮灯了。你还看到非洲有人走上街头庆祝。那是一种全球性的现象。我觉得，这是只有阿森纳才能建立起来的一种联系。

那确实是一种真正的全球现象。最让人震撼的，就是数以百万计的人都参与其中。从北伦敦到内罗毕，从纽约到新加坡，再到坎帕拉。你是怎么理解这种联系的？你能不能用语言形容一下，他们真正产生共鸣的到底是什么？

我觉得，他们产生共鸣的是一个家庭。他们看到的是一个自己能够归属其中的集体。阿森纳是一家非常开放、非常欢迎所有人的俱乐部。从最开始的时候就是如此。

我们最初做的，是和北伦敦本地社区建立联系，通过各种工作参与当地社区。之后这种联系不断向外扩展，越来越多的人觉得自己也希望成为其中的一部分。

当他们看到阿森纳的时候，可以和其中不同的人产生联系。可能是我们的球员，可能是女足，也可能是从青训体系成长起来的球员，或者我们的传奇球员，同时也包括俱乐部的工作人员。

我们希望的是，当你来到阿森纳、来到酋长球场，无论你以怎样的方式和俱乐部产生互动，离开的时候都能带着一种很好的感受。我觉得大家已经看到了我们之间的这种联系，也看到了那种成为一个大家庭成员的感觉。

谁不想成为一个家庭的一员呢？无论你身处世界哪个地方，大家都可以作为一个社区聚在一起，不管是在纽约、费城，还是洛杉矶。

仅仅在美国，我们就有87个球迷组织，比美国的州还多。你能够看到，他们都觉得自己属于某个集体。

我认为，这就是阿森纳最独特的地方。当人们看到阿森纳的时候，他们会感受到一种联系，感受到一种家庭的氛围，并且希望成为其中的一员。

确实非常不可思议。你说只有阿森纳能做到这些。我要说，也只有阿森纳能够让斯派克-李、杰森-苏戴奇斯和市长在布鲁克林聚到一起，看90分钟足球。有一件事情让我非常感兴趣。每支球队都必须服务自己的本地球迷，同时也要面对全球快速增长的受众。阿森纳在非洲拥有巨大的影响力，在亚洲也是如此，在美国的影响力也正在快速增长。但本地和全球这两种现实从来不可能真正完全一致。这可能是足球世界里最大的矛盾之一。你是怎么理解这种情况的？你自己又是怎么感受到这种真正本地化与全球化之间的张力的？

因为我身边有一支非常出色的团队。他们会倾听，也会确保我们能够照顾整个阿森纳大家庭。

去年，我们向社区提供了超过1000张球票，让当地居民仍然有机会来到球场，继续和俱乐部保持联系。我们也举办公开训练，让大家可以来到这里，与球队建立联系。我们希望给本地居民这样的机会，让他们能够来到酋长球场。

同时，我们还有非常出色的社区团队，通过各种社区项目把这种联系向外延伸。可能是为年轻人提供足球课程，也可能是在教育方面提供支持。我们可以通过这些方式与本地社区保持联系。

不过你说得没错，人们同样也会关注哪些人和阿森纳有联系，比如你刚才提到的那些美国名人。杰森已经来看过不少场比赛，斯派克也来看过几场。

我们确实可以通过这种方式建立联系，但我们还是希望以一种谦逊的方式去做，而且尽量让一切自然发生。他们来到阿森纳，是因为他们支持阿森纳，而不是因为这里恰好有一场大型活动，所以才想过来露个面。

你刚才说——（笑）

但我想表达的是，这种联系是真实的，不是人为制造出来的。

赢得冠军之后，整个俱乐部面对的期待也发生了变化。你们必须重新调整整个商业体系，确保主教练拥有足够的资源，去面对多个赛场的挑战，并争夺多座奖杯。用你自己的话来说，今年夏天对你而言最大的挑战是什么？

就是确保所有人都明白，这是下一个篇章的开始，不是什么事情的结束。我们不会坐在这里拍拍自己的肩膀，然后说：“对，我们已经搞定了，可以把脚翘起来休息了。”

恰恰相反，我们会说：“再来一次。我们还能做些什么？”

可能是推动新的商业合作，也可能是开发新的零售业务；可能是进一步加强和球迷之间的联系，也可能是在酋长球场设置一些安全站立区；还包括继续加大对球队的投入，无论是男足还是女足。

我们的格言始终是“永远向前”，我们必须真正践行这一点。无论是工作人员还是球迷，都需要意识到，我们会继续向前推动。

我们不会坐在这里因为现在的成绩就感到自满。我们必须不断推动彼此前进，这样才能继续赢球，并且在未来几年统治足坛。

看米克尔工作的时候，你能感受到他在每一个方面、每一个细节上都非常投入。那种激情几乎已经接近一种执念。你有没有花时间想过，一个人到底要怎么做，才能在这么长的一段时间里承担如此巨大的责任？

有，他永远不会停下来。阿森纳有很多这样的人。无论从哪个方面来说，他们都在不停地追求让阿森纳变得更好。

我们经常会和米克尔谈到支持的问题，而他也能够感觉到自己身边有一个团队。无论是管理层、董事会还是所有者层面，他们之间都有非常紧密的联系，他能够感受到自己得到了支持。

他身边也有非常优秀的工作人员。他对这些人非常忠诚，这些人对他同样如此。除此之外，他还会和足球圈之外更广泛的朋友以及同行保持联系。比如肖恩-麦克维，就是一个他经常交流的人。

洛杉矶公羊队的那位。

我看过他们交流。有一次公羊队比赛结束后，我看到米克尔和肖恩在公羊队的更衣室里聊天。

米克尔一直在吸收肖恩处理事情的方式，比如他会怎么作出反应。之后，他们也会聊一些彼此可能都会遇到的共同挑战。他身边有一个非常好的关系网络，在需要的时候，他会主动联系这些人。

其实我们所有人都一样。偶尔你总是需要找个人谈一谈，或者把自己的一些想法拿出来和别人交流一下。

阿森纳这个三角体系中的第三部分，就是乔什-克伦克。2019年，他曾经告诉阿森纳球迷“要兴奋起来”。当时俱乐部之外很多人没有认真看待他说的话。但最终，那就像是他在整个俱乐部核心种下的一颗种子。它不断生长，最后带来了上赛季那些不可思议的成就。作为一个合作伙伴、一个人，同时也是你的职业搭档，你能不能谈谈乔什？你会怎么形容他为这家俱乐部带来的东西？

他带来了稳定，也带来了知识和经验。他对胜利有着非常强烈的渴望。我们属于一个不断取得胜利的大家庭。无论是掘金、雪崩还是公羊，他们都是长期不断赢得胜利的球队。我这里说的“家庭”，是从最广义的层面来讲。

你说的是他们在这方面积累的知识和经验。

对，就是这些知识和经验。就像你刚才说的，早在2019年，他就非常渴望看到阿森纳取得成功，希望让阿森纳重新走上本来就应该走的道路。

他为此付出了很多努力，同时身边也有一支非常优秀的团队。当你把真正优秀的人放在正确的位置上，他们有一套计划，而且所有人都围绕这套计划保持一致，那么你就会拥有非常大的成功机会。

其实不管这套计划本身到底有多好或者多差，只要你有计划，而且所有人都和这套计划保持一致，你就能够走得非常远。

而且在英超这种充满混乱的环境里，稳定可能是最大的无形优势。

百分之百。显然，我们拥有米克尔，也拥有这些年来逐渐建立起来的这种稳定和力量。他一直是其中的一部分，当然乔什以及这个团队里的其他成员也同样如此。

现在你已经能够看到，这些东西开始真正结出成果。接下来，我们需要继续在目前这个稳定的平台上建设。这确实给了我们优势。

过去三个赛季，阿森纳都排名第二，也因此被人开了不少玩笑，甚至成了所谓的“梗队”。但这次夺冠把那些东西全都打破了。用你自己的话来说，这次夺冠究竟改变了什么？它让这家俱乐部拥有了哪些新的可能？又怎么改变了你的工作？

我不觉得它改变了我的工作，因为我们的雄心还是一样，就是继续赢球，继续推动阿森纳向前。但我认为，这次夺冠让俱乐部产生了一种新的信心。

当你看到整个更广泛的阿森纳大家庭之间建立起来的联系时，就能够感受到这种信心。

它给了我们信心，也给了我们一种雄心，让我们希望在未来几年统治足坛。它让阿森纳回到了本来就应该处在的位置，也就是站在最顶端，赢得重要奖杯以及重要冠军。同时，这也为我们未来继续取得成功打下了基础。

因为我认为，我们现在取得的成功只是一个开始，未来还有太多东西等待着我们。

最后一个问题。阿森纳即将进入新赛季。从俱乐部历史来看，你们现在所处的位置其实并不陌生，但放在现代这个时期，这却是一种全新的处境。这些年来，你们一直都是挑战者，而现在你们是冠军，是所有人都想击败的那支球队。这是一个完全不同的位置。所以最后请你谈谈，对即将开始的新赛季，你想对阿森纳球迷说些什么？你希望这家俱乐部最终成长成什么样子？你梦想它变成什么样？你现在的梦想是什么？

我的梦想，是让我们成为一支能够不断夺冠的球队。我希望我们能够重复上赛季所做到的事情，同时在欧冠中也许还能更进一步，并且赢得更多重要奖杯。我们希望进入一个统治时期，你也可以把它称为一个王朝的开始。这就是我们的目标。未来几年，我们希望在各条战线上统治足坛。

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