最近、スペインのメディアであるMarcaは、フットボールエージェント業界について深く掘り下げた調査を行い、数々の国際的に著名なスポーツエージェンシーにインタビューし、エージェントの仕事の進め方、選手との関係、移籍交渉、手数料などのトピックについて議論しました。この中で、話題となったフリアン・アルバレスの移籍は、選手移籍問題について議論する際にインタビューを受けたエージェントが言及した事例となりました。

移籍市場では、ある選手が特定のチームへの加入を希望することがしばしば外部の注目を集めますが、エージェントの視点から見ると、選手の個人的な希望は移籍プロセスにおいて考慮すべき要因の一つに過ぎず、最終的な結果を単独で決定するものではありません。選手とその現在のクラブとの間で既に署名された契約、クラブの姿勢、潜在的な買い手のオファー、そして選手の将来的な競技発展はすべて、取引が最終的に完了できるかどうかに影響を与える可能性があります。

Roc Nationのオペレーションディレクターであるチアゴ・フレイタスは、エージェントの長期的な目標は、もちろん、選手が本当にプレーしたいチームに移籍するのを助けることですが、同時に、選手とクラブとの間に存在する契約関係を尊重しなければならないと述べています。選手がプロ契約に署名すると、対応する責任を負い、他のクラブからの関心があるからといって、元のクラブが彼らを放出することに同意しなければならないわけではありません。

CIES Football Observatoryが2026年4月に発表した報告によると、CAA Stellarは現在、選手たちの潜在的な移籍価値に基づいて世界最大のフットボールエージェンシーであり、総選手推定価値は25.6億ユーロです。Gestifuteは18.6億ユーロで2位、The.Teamは12.5億ユーロで3位にランクインしています。

さらに、Unique Sports Group、Roof Uta & Klutch Sports Group、AS 1 Sports、Roc Nation、Sports Entertainment Group、Bertolucci Assessoria、およびMS Footもトップ10に入っています。

これらのエージェンシーは多くのトップ選手を代表しているため、もはや伝統的な意味での「エージェント事務所」ではなく、法律、金融、マーケティング、広報、データ分析、栄養、スポーツパフォーマンスなどの分野をカバーする総合的なサービス組織へと徐々に進化しています。

エージェンシーにも独自の「移籍市場」がある

夏期の移籍期間に選手は新しいクラブを探しますが、エージェンシーにも独自の「タレント獲得競争」があります。

Sports Entertainment Group（SEG）のエージェントであるクリスティアン・ペレスは、エージェンシーはまず選手と連絡を取り、彼らの現状や現在のエージェントとの関係を理解すると述べました。選手が既存のチームに非常に満足している場合、通常はそれ以上追及しませんが、協力の余地があると感じた場合は、会社の哲学、サービス、利用可能な市場リソースを選手に紹介します。

もちろん、選手が積極的にエージェンシーを探すケースもあります。

Gershのロドルフォ・オリフェは、エージェンシーの仕事のやり方を長期間観察した後、積極的に連絡を取り、チームへの参加を希望する選手もいることを明らかにしました。エージェンシーにとって、選手の成長を長期的に見守ることも信頼関係を築く重要な方法です。

Roc Nationのオペレーションディレクターであるチアゴ・フレイタスは、選手をスカウトする際には、年齢、現在のクラブ、競技レベル、将来の成長の可能性を考慮する必要があると述べました。エージェンシーは、スカウトシステム、試合映像、ソーシャルメディア、クラブ関係者からの推薦を通じて、潜在的な選手を発見することができます。

言い換えれば、フットボールエージェンシー間の競争は、移籍期間中だけでなく、常に将来のスター選手を巡って繰り広げられています。

エージェンシーは「360度サービス会社」になった

今日の主要なエージェンシーは、もはや「選手がクラブを見つけるのを手伝う」という単純な表現では説明できません。

ロドルフォ・オリフェは、Gershが「360度」サービスを提供していると説明しました。法務、財務、コミュニケーション、マーケティング、スポーツパフォーマンス、栄養をカバーする内部部門があり、選手がピッチ上により集中できるようにしています。

一方、SEGはデータと市場分析の重要性を強調しています。ビッグデータと選手分析ツールを通じて、エージェントチームは異なるリーグやクラブを調査し、選手に最適な市場を決定することができます。

Roc Nationは、「診断」を重要な業務の一つと考えています。エージェントチームは、選手の現在のレベルを伝えるだけでなく、同じ年齢で現在トップクラブでプレーしている選手と比較し、選手に彼らの市場での位置付けをより明確に理解させます。

したがって、現代のエージェンシーは、プロ選手を中心とした総合的なマネジメント会社にますます似てきています。

エージェントと選手の関係は？

異なる選手がエージェントと交流する方法は全く異なります。

一部のエージェントは、選手のトレーニング、体調、精神状態を理解するために毎日選手と連絡を取ります。Bahía Internacionalのアントニオ・サンツは、通常、選手と非常に頻繁に連絡を取り合っていると述べました。

しかし、ベテラン選手の中には、そのような高頻度のコミュニケーションを必要としない人もいます。チアゴ・フレイタスは、一部の選手は月に一度の比較的体系的な会話だけで十分かもしれないと明らかにしました。なぜなら、彼らはすでに自分の家族と生活リズムを持っているからです。

SEGのクリスティアン・ペレスは、サッカーは単なるビジネスではないと考えており、感情的および心理的要因も同様に重要です。

エージェントは、次の移籍に関する考え、現在のキャリア段階の評価、家族の事情など、選手が本当に何を望んでいるのかを知る必要があります。

エージェントの真に重要な仕事：交渉

ファンの心の中では、エージェントの主な仕事は「選手が次のクラブを見つけるのを手伝う」ことのように思えますが、実際には、移籍と契約更新の交渉は、エージェントチームの重要な仕事の一つです。

クリスティアン・ペレスは、エージェントはまず二つのクラブ間で調整する必要があると述べました。なぜなら、選手の評価は、元のクラブと潜在的な買い手の目では全く異なる可能性があるからです。クラブが基本的な合意に達した後、エージェントチームは選手が最高の契約条件を確保するのを助ける必要もあります。

契約更新は、移籍よりも複雑なことが多いです。

これは、更新には給与だけでなく、クラブへの選手の帰属意識、チームでの将来の役割、そして競技計画も関係しているからです。選手が現在のクラブを本当に愛している場合、新しい契約の金銭的条件が最高でなくても、残留を希望するかもしれません。

しかし、交渉によって価格を上げすぎると、裏目に出ることもあります。

アントニオ・サンツは、交渉は「綱引き」のようなもので、引っ張りすぎると綱が直接切れてしまうとコメントしました。もし選手がクラブのオファーを拒否し、新しい契約を求めて市場に出たものの、最終的に良い選択肢を見つけられなかった場合、元のクラブは以前のオファーをすでに撤回している可能性があります。

フリアン・アルバレスの件は問題を浮き彫りにしている：選手は行きたいところに自由に行けるわけではない

アトレティコ・マドリーの選手、フリアン・アルバレスを巡る最近の状況も、エージェント業界で議論される典型的なケースとなっています。

ファンはよく「選手は行きたいところに行ける」と言いますが、現実は明らかにそれほど単純ではありません。

Roc Nationのチアゴ・フレイタスは、エージェントの長期的な目標は、もちろん最終的に選手がプレーしたいチームへの加入を助けることだが、これは既存の契約を尊重することを前提としなければならないと考えています。

選手が長期契約に署名するということは、対応する契約上の責任を負うことを意味します。たとえ別のトップクラブが突然彼らに興味を示したとしても、現在のクラブが彼らを放出する必要があるわけではありません。

Bahía Internacionalは、アグエロの例を挙げました。アルゼンチンのストライカーはレアル・マドリーへの加入を望んでいましたが、最終的にマンチェスター・シティと契約しました。

これはまた、エージェントがキャリアを計画し、機会を探し、交渉を促進することができる一方で、選手のキャリアの最終的な方向性は、エージェントや選手自身によってのみ決定されるものではなく、契約、クラブ、市場、そして複数の既得権益者の複合的な作用の結果であることを示しています。

「選手のマネジメント」とは具体的に何を意味するのか？

選手がチームでの地位を失ったり、クラブが彼らを売却することを決定した場合、エージェンシーの仕事のモデルも変化します。

クリスティアン・ペレスは、この時点でエージェンシーは選手を市場に出し、選手にとって適切な目的地を見つけるために、異なる国やリーグのクラブに積極的に連絡を取ると説明しました。

「選手のマネジメント」は、単に選手を一つのクラブに推薦するだけではありません。選手の特性、監督の好み、チームのラインナップ、財政状況に基づいて、複数の市場に同時に連絡を取る必要があります。

ここに、大規模な国際エージェンシーの利点があります。

彼らは異なる国にパートナーやクラブとの関係を持っており、潜在的な買い手を迅速に見つけることができます。機会はスペインから来ることもあれば、イングランド、イタリア、ドイツ、フランス、あるいはより小規模でも要求の厳しい市場から来ることもあります。

同時に、エージェンシー間には長年の個人的なネットワークも存在します。

クリスティアン・ペレスは、一部のクラブは特定のエージェンシーやエージェントにより慣れていることを認めました。これは他のエージェンシーが協力できないという意味ではありませんが、チームが緊急に問題を解決する必要がある場合、経営陣はしばしば長期間協力し、より信頼しているエージェントチームに優先的に連絡します。

エージェンシーは、彼らが代表していない選手の移籍にも関与できる

見落とされがちな現象として、エージェンシーの事業は、必ずしも彼らが代表する選手に限定されるわけではないということがあります。

SEGはバレバのマンチェスター・ユナイテッドへの移籍に関与しましたが、バレバは彼らのクライアントではありませんでした。

クリスティアン・ペレスは、エージェンシーが十分な業界の影響力とクラブのリソースを持っていれば、クラブ間の取引の仲介役も務めることができると述べました。

したがって、大規模なエージェンシー自体が、移籍市場において重要な参加者になりつつあります。

しかし、Roc Nationのチアゴ・フレイタスは、エージェントはいわゆる「選手をコントロールする人々」ではないことも強調しました。

法的および専門的な関係の観点から見ると、エージェントは選手によって雇われており、彼らの主要な責任は選手の利益を保護することです。

最も差し迫った疑問：エージェントは実際にどれくらい稼ぐのか？

エージェント業界に関して、一般の人々が最も関心を持つのは当然手数料です。

FIFAの2025年フットボールエージェント報告書によると、2025年に世界中でフットボールエージェントに支払われた手数料の総額は、13億7000万ドルに達し、2024年と比較して90%以上増加し、過去最高を記録しました。

しかし、ここに大きな誤解があります。

エージェントは単純に選手の移籍金から直接分け前を取るわけではありません。

Gershのエージェントであるローレン・デル・ピノは、エージェントの報酬は通常、選手と事前に合意されたサービス料であると述べました。一般の人々はよく「移籍金が高ければ高いほど、エージェントの稼ぎも増える」と考えがちですが、現実はそれほど単純ではありません。

異なるエージェンシー、異なる契約、異なる種類の取引によって、手数料率は異なります。インタビューを受けたエージェントは、通常、手数料は2%から10%の間であると概ね述べました。

同時に、エージェントは、手数料は最終的な結果に過ぎず、その背後には多くの努力があると強調しました。

クラブ探しから市場分析、チームとの連絡、契約交渉、そして法的、商業的、個人的な事柄の処理まで、成功した取引には数週間、時には数ヶ月もの作業が伴います。

エージェント業界の未来：より大規模な企業と資本が参入するだろう

未来に関して、複数のエージェンシーは比較的共通の判断を下しています。それは、業界がより集中し、大企業や資本がより大きな役割を果たすようになるというものです。

SEGは、トップ選手と連絡を取るには十分な資本、データ、そしてグローバルネットワークが必要なため、小規模なエージェンシーは将来、より大きな競争圧力を受ける可能性があると考えています。

一方、人工知能とデータ技術も業界を変えるでしょう。

一部のプラットフォームはすでに、クラブ、選手、エージェンシーの連携を助け始めています。テクノロジーがエージェントを完全に置き換える可能性は低いですが、選手の探し方、市場分析、ビジネスの進め方を変えるでしょう。

Bahía Internacionalもまた、将来、より多くの投資ファンドや大企業がフットボールエージェント業界に参入する可能性があると考えています。

そしてRoc Nationのチアゴ・フレイタスは、さらに大胆なビジョンを提示しました。将来、選手はクラブの従業員であるだけでなく、クラブの商業収益の成長に直接参加するようになるかもしれないというものです。

彼の見解では、サッカーがますます商業化するにつれて、選手は将来、アメリカのプロスポーツリーグの選手と同様の商業権を獲得し、クラブの商業システムにおける重要な利害関係者になる可能性さえあるということです。

これは、フットボールエージェント業界における将来の競争が、選手契約だけでなく、選手を中心とした商業エコシステム全体を巡るものになる可能性を意味します。

AI翻訳。

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