Recientemente, el medio español Marca realizó una exploración en profundidad de la industria de los agentes de fútbol, entrevistando a varias agencias deportivas de renombre internacional y discutiendo temas como los métodos de trabajo de los agentes, las relaciones con los jugadores, las negociaciones de traspasos y las comisiones. Entre estos, el tan comentado traspaso de Álvarez también se convirtió en un caso mencionado por los agentes entrevistados al discutir temas de traspasos de jugadores.

En el mercado de traspasos, el deseo de un jugador de unirse a un equipo en particular a menudo atrae la atención externa, pero desde la perspectiva de un agente, los deseos personales de un jugador son solo un factor a considerar en el proceso de traspaso y no pueden determinar únicamente el resultado final. El contrato ya firmado entre el jugador y el club actual, la actitud del club, las posibles ofertas de nuevos clubes y el desarrollo deportivo futuro del jugador pueden influir en si un acuerdo se completa finalmente.

Thiago Freitas, Director de Operaciones de Roc Nation, afirmó que el objetivo a largo plazo de un agente es, por supuesto, ayudar a los jugadores a ir al equipo en el que realmente desean jugar, pero al mismo tiempo, también deben respetar la relación contractual existente entre el jugador y el club. Una vez que un jugador firma un contrato profesional, asume las responsabilidades correspondientes. El interés de otros clubes no significa que el club original deba aceptar liberar al jugador.

Según un informe publicado por el Observatorio de Fútbol CIES en abril de 2026, CAA Stellar es actualmente la agencia de fútbol más grande del mundo por el valor potencial de traspaso de sus jugadores, con un valor total estimado de jugadores de 2.560 millones de euros. Gestifute ocupa el segundo lugar con 1.860 millones de euros, y The.Team es el tercero con 1.250 millones de euros.

Además, Unique Sports Group, Roof Uta & Klutch Sports Group, AS 1 Sports, Roc Nation, Sports Entertainment Group, Bertolucci Assessoria y MS Foot también entraron en el top diez.

Estas agencias representan a numerosos jugadores de primer nivel y, por lo tanto, ya no son solo "oficinas de agentes" en el sentido tradicional, sino que se han convertido gradualmente en organizaciones de servicios integrales que cubren áreas como legal, financiero, marketing, relaciones públicas, análisis de datos, nutrición y rendimiento deportivo.

Las empresas de agentes también tienen su propio "mercado de traspasos"

Los jugadores buscan nuevos equipos en el mercado de traspasos de verano, y las empresas de agentes también tienen sus propias "batallas por la adquisición de talento".

Cristian Pérez, un agente de Sports Entertainment Group (SEG), afirmó que las empresas de agentes primero contactan a los jugadores para comprender su situación actual y su relación laboral con su agente actual. Si el jugador está muy satisfecho con su equipo existente, generalmente no continuarán; si encuentran espacio para la cooperación, presentarán la filosofía de la empresa, los servicios y los recursos de mercado disponibles al jugador.

Por supuesto, también hay casos en los que los jugadores buscan activamente a las empresas de agentes.

Rodolfo Orife de Gersh reveló que algunos jugadores, después de observar el trabajo de una agencia durante mucho tiempo, los contactarán proactivamente, esperando unirse al equipo. Para las agencias, el acompañamiento a largo plazo en el crecimiento de un jugador también es una forma importante de generar confianza.

Thiago Freitas, Director de Operaciones de Roc Nation, afirmó que al buscar jugadores, deben considerarse factores como la edad, el club actual, el nivel competitivo y el potencial de desarrollo futuro. Las empresas de agentes pueden identificar jugadores potenciales a través de sistemas de scouting, grabaciones de partidos, redes sociales y recomendaciones de personas internas del club.

En otras palabras, la competencia entre las agencias de fútbol no se limita a la ventana de traspasos; están constantemente compitiendo por futuras estrellas.

Las empresas de agentes se han convertido en "empresas de servicios 360 grados"

Ahora es difícil describir simplemente a las grandes empresas de agentes como "ayudar a los jugadores a encontrar clubes".

Rodolfo Orife explicó que Gersh ofrece un servicio "360 grados", con departamentos que cubren legal, financiero, comunicación, marketing, rendimiento deportivo y nutrición, lo que permite a los jugadores concentrarse más en el campo.

SEG enfatiza la importancia de los datos y el análisis de mercado. A través de big data y herramientas de análisis de jugadores, el equipo de agentes puede investigar diferentes ligas y clubes para determinar qué mercado es el más adecuado para un jugador.

Roc Nation, por otro lado, considera el "diagnóstico" como una de sus tareas importantes. El equipo de agentes no solo necesita informar a los jugadores su nivel actual, sino que también los compara con jugadores de la misma edad que ahora juegan en clubes de primer nivel, lo que les da a los jugadores una comprensión más clara de su posicionamiento en el mercado.

Por lo tanto, las empresas de agentes modernas se parecen cada vez más a empresas de gestión integral construidas alrededor de jugadores profesionales.

¿Cuál es la relación entre agentes y jugadores?

La forma en que los diferentes jugadores interactúan con sus agentes también varía completamente.

Algunos agentes mantienen contacto diario con los jugadores, verificando su entrenamiento, condición física y estado mental. Antonio Sanz de Bahía Internacional afirmó que suelen comunicarse con los jugadores con mucha frecuencia.

Sin embargo, algunos jugadores experimentados no requieren una comunicación tan frecuente. Thiago Freitas reveló que algunos jugadores solo necesitan una conversación relativamente sistemática una vez al mes, ya que ya tienen sus propias familias y ritmos de vida.

Cristian Pérez de SEG cree que el fútbol no es solo una industria de negocios; los factores emocionales y psicológicos son igualmente importantes.

Los agentes necesitan saber lo que los jugadores realmente quieren, incluyendo sus pensamientos sobre el próximo traspaso, su evaluación de su etapa actual de carrera y las consideraciones familiares.

El trabajo verdaderamente importante de un agente: la negociación

En la mente de los aficionados, la tarea principal de un agente parece ser "ayudar a los jugadores a encontrar un nuevo club", pero en realidad, las negociaciones de traspasos y renovaciones de contratos son una de las tareas importantes del equipo de agentes.

Cristian Pérez afirmó que los agentes primero deben mediar entre dos clubes, ya que la valoración de un jugador podría ser completamente diferente a los ojos del club original y los posibles compradores. Una vez que los clubes llegan a un consenso básico, el equipo de agentes también debe ayudar al jugador a asegurar los mejores términos contractuales.

Y la renovación de contratos suele ser más compleja que un traspaso.

Porque la renovación implica no solo el salario, sino también el sentido de pertenencia del jugador al club, su futuro rol en el equipo y los planes deportivos. Si un jugador realmente ama a su club actual, podría estar dispuesto a quedarse incluso si los términos financieros del nuevo contrato no son los más altos.

Sin embargo, si las negociaciones elevan demasiado el precio, también puede ser contraproducente.

Antonio Sanz afirmó que la negociación es como "tirar de una cuerda"; tirar demasiado fuerte puede romper la cuerda. Si un jugador rechaza la oferta de un club y luego entra al mercado para buscar un nuevo contrato pero finalmente no encuentra una mejor opción, el club original podría haber retirado su oferta anterior.

El incidente de Álvarez ilustra un problema: los jugadores no pueden ir simplemente adonde quieran

La reciente situación que involucra al jugador del Atlético Madrid Álvarez también se ha convertido en un caso clásico discutido en la industria de los agentes.

Los aficionados a menudo dicen: "los jugadores van adonde quieren", pero la realidad claramente no es tan simple.

Thiago Freitas de Roc Nation cree que el objetivo a largo plazo de un agente es, por supuesto, ayudar a los jugadores a unirse finalmente al equipo en el que desean jugar, pero el requisito previo es respetar los contratos ya firmados.

Cuando un jugador firma un contrato a largo plazo, significa que necesita asumir las responsabilidades contractuales correspondientes. Incluso si otro club de primer nivel se interesa repentinamente en ellos, no significa que el club actual deba liberarlos.

Bahía Internacional mencionó el ejemplo de Agüero. El delantero argentino había querido unirse al Real Madrid, pero finalmente se unió al Manchester City.

Esto también demuestra que si bien los agentes pueden formular planes de carrera, buscar oportunidades y facilitar negociaciones, la dirección final de la carrera de un jugador no está determinada únicamente por el agente o el propio jugador, sino que es el resultado de la acción combinada de contratos, clubes, el mercado y múltiples intereses.

¿Qué significa realmente "operar a un jugador"?

Cuando un jugador pierde su lugar en el equipo, o el club ha decidido venderlo, el modelo de trabajo de la empresa de agentes también cambia.

Cristian Pérez explicó que en este punto, la empresa de agentes pondrá al jugador en el mercado, contactando proactivamente a clubes de diferentes países y ligas para encontrar un destino adecuado para el jugador.

"Operar a un jugador" no es simplemente recomendar a un jugador a un club, sino contactar con múltiples mercados en función de las características del jugador, las preferencias del entrenador, la plantilla del equipo y la situación financiera.

Aquí es donde las grandes empresas internacionales de agentes tienen una ventaja.

Tienen socios y relaciones con clubes en diferentes países, lo que les permite encontrar rápidamente compradores potenciales. A veces, las oportunidades vienen de España, y también pueden venir de Inglaterra, Italia, Alemania, Francia o incluso mercados más pequeños pero exigentes.

Al mismo tiempo, las empresas de agentes también tienen redes de larga data.

Cristian Pérez admitió que algunos clubes están de hecho más familiarizados con empresas de agentes o agentes específicos. Esto no significa que otras empresas de agentes no puedan cooperar, pero cuando un equipo necesita resolver un problema con urgencia, la gerencia a menudo prioriza contactar a equipos de agentes con los que tienen una cooperación a largo plazo y en quienes confían más.

Las empresas de agentes pueden incluso participar en traspasos de jugadores que no representan

Un fenómeno que se pasa por alto fácilmente es que el negocio de una empresa de agentes no necesariamente se limita a los jugadores que representa.

SEG participó en el traspaso de Baleba al Manchester United, aunque Baleba no era su jugador.

Cristian Pérez afirmó que una vez que una empresa de agentes tiene suficiente influencia en la industria y recursos de clubes, también puede actuar como intermediaria para transacciones entre clubes.

Por lo tanto, las grandes empresas de agentes también se están convirtiendo en participantes importantes en el mercado de traspasos.

Sin embargo, Thiago Freitas de Roc Nation también enfatizó que los agentes no son las llamadas "personas que controlan a los jugadores".

Desde una perspectiva legal y de relación profesional, los agentes son contratados por los jugadores, y su responsabilidad principal es proteger los propios intereses del jugador.

La pregunta más frecuente: ¿Cuánto ganan realmente los agentes?

Cuando se trata de la industria de agencias, el aspecto más interesante para el público es, naturalmente, las comisiones.

Según el informe de agentes de fútbol de la FIFA de 2025, las comisiones totales pagadas a los agentes de fútbol a nivel mundial en 2025 alcanzaron los 1.370 millones de USD, un nuevo máximo histórico, lo que representa un aumento de más del 90% en comparación con 2024.

Pero hay un gran error aquí:

los agentes no simplemente toman una parte directa de las tarifas de traspaso de los jugadores.

Loren del Pino, agente de Gersh, afirmó que la remuneración de un agente suele ser una tarifa de servicio acordada con el jugador de antemano. El público a menudo cree que "cuanto mayor sea la tarifa de traspaso, más gana el agente", pero la realidad no es tan simple.

Diferentes empresas de agentes, diferentes contratos y diferentes tipos de transacciones tendrán porcentajes de comisión variables. Los agentes entrevistados generalmente declararon que las comisiones suelen oscilar entre el 2% y el 10%.

Al mismo tiempo, los agentes también enfatizaron que la comisión es solo el resultado final, y se requiere mucho trabajo para llegar a ella.

Desde encontrar clubes, analizar el mercado, hasta contactar equipos, negociar contratos y luego manejar asuntos legales, comerciales y personales, un acuerdo exitoso puede implicar semanas o incluso meses de trabajo.

El futuro de la industria de agencias: grandes empresas y capital entrarán aún más

Con respecto al futuro, varias empresas de agentes comparten una evaluación consistente: la industria se concentrará cada vez más, y las grandes empresas y el capital desempeñarán un papel más importante.

SEG cree que los agentes pequeños pueden enfrentar una mayor presión competitiva en el futuro, ya que llegar a los mejores jugadores requiere suficiente capital, datos y una red global.

Mientras tanto, la inteligencia artificial y la tecnología de datos también cambiarán esta industria.

Algunas plataformas ya están ayudando a clubes, jugadores y empresas de agentes a conectarse. Es poco probable que la tecnología reemplace por completo a los agentes, pero cambiará la forma en que encuentran jugadores, analizan el mercado y realizan negocios.

Bahía Internacional también cree que más fondos de inversión y grandes empresas pueden ingresar a la industria de agencias de fútbol en el futuro.

Y Thiago Freitas de Roc Nation propuso una visión aún más audaz: en el futuro, los jugadores no solo pueden ser empleados del club, sino también participantes directos en el crecimiento de los ingresos comerciales del club.

En su opinión, a medida que la comercialización del fútbol continúa aumentando, los jugadores incluso pueden adquirir derechos comerciales similares a los de los jugadores en las ligas deportivas profesionales estadounidenses, convirtiéndose en partes interesadas importantes en el ecosistema comercial del club.

Esto significa que la futura competencia de la industria de agencias de fútbol no solo será por los contratos de los jugadores, sino potencialmente por todo el ecosistema comercial que gira en torno a los jugadores.

Traducido por IA.

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