Недавно испанское издание Marca провело углубленное исследование индустрии футбольных агентов, опросив несколько всемирно известных спортивных агентств и обсудив такие темы, как методы работы агентов, отношения с игроками, переговоры о трансферах и комиссионные. Среди них много обсуждаемый трансфер Хулиана Альвареса также стал случаем, упомянутым опрошенными агентами при обсуждении вопросов трансферов игроков.

На трансферном рынке желание игрока присоединиться к определенной команде часто привлекает внешнее внимание, но с точки зрения агента личные пожелания игрока являются лишь одним из многих факторов, которые необходимо учитывать в процессе трансфера, и не могут единолично определять конечный результат. Уже подписанный контракт между игроком и его нынешним клубом, отношение клуба, предложения потенциальных покупателей и будущее спортивное развитие игрока — все это может повлиять на то, будет ли сделка в конечном итоге завершена.

Тьяго Фрейтас, операционный директор Roc Nation, заявил, что долгосрочная цель агента, конечно, состоит в том, чтобы помочь игроку перейти в команду, за которую он действительно хочет играть, но в то же время необходимо уважать существующие контрактные отношения между игроком и клубом. Как только игрок подписывает профессиональный контракт, он принимает на себя соответствующие обязательства. То, что другие клубы проявляют интерес, не означает, что первоначальный клуб должен согласиться отпустить игрока.

Согласно отчету, опубликованному Футбольной обсерваторией CIES в апреле 2026 года, CAA Stellar в настоящее время является крупнейшим в мире футбольным агентством по потенциальной трансферной стоимости своих игроков, с общей оценочной стоимостью игроков в 2,56 миллиарда евро. Gestifute занимает второе место с 1,86 миллиарда евро, а The.Team — третье с 1,25 миллиарда евро.

Кроме того, Unique Sports Group, Roof Uta & Klutch Sports Group, AS 1 Sports, Roc Nation, Sports Entertainment Group, Bertolucci Assessoria и MS Foot также вошли в первую десятку.

Эти агентства представляют множество топ-игроков, и поэтому они больше не являются просто «агентскими офисами» в традиционном смысле, а постепенно превратились в комплексных поставщиков услуг, охватывающих такие области, как юриспруденция, финансы, маркетинг, связи с общественностью, анализ данных, питание и спортивные результаты.

У агентств также есть свой «трансферный рынок»

Игроки ищут новые команды в летнее трансферное окно, а агентства также борются за «таланты».

Кристиан Перес, агент Sports Entertainment Group (SEG), сказал, что агентства сначала обращаются к игрокам, чтобы понять их текущую ситуацию и их рабочие отношения с их нынешним агентом. Если игрок очень доволен своей нынешней командой, они обычно не идут дальше; если они находят возможность для сотрудничества, они знакомят игрока с философией компании, услугами и доступными рыночными ресурсами.

Конечно, бывают и случаи, когда игроки активно ищут агентства.

Родольфо Орифе из Gersh рассказал, что некоторые игроки, долго наблюдая за методами работы агентства, активно связываются с ними, надеясь присоединиться к команде. Для агентств сопровождение игроков в их росте на протяжении долгого времени также является важным способом построения доверия.

Тьяго Фрейтас, операционный директор Roc Nation, сказал, что при поиске игроков необходимо учитывать возраст, текущий клуб, спортивный уровень и потенциал будущего развития. Агентства могут находить потенциальных игроков с помощью систем скаутинга, видеозаписей матчей, социальных сетей и рекомендаций от инсайдеров клуба.

Иными словами, конкуренция среди футбольных агентств происходит не только во время трансферных окон; они постоянно борются за будущих звездных игроков.

Агентства стали «компаниями полного цикла»

Сегодняшние крупные агентства уже нельзя просто описывать как «помогающие игрокам найти клубы».

Родольфо Орифе объяснил, что Gersh предлагает «360-градусное» обслуживание, с внутренними отделами, охватывающими юриспруденцию, финансы, коммуникации, маркетинг, спортивные результаты и питание, что позволяет игрокам больше сосредоточиться на поле.

SEG подчеркивает важность данных и анализа рынка. С помощью больших данных и инструментов анализа игроков команда агентов может изучать различные лиги и клубы, чтобы определить, какой рынок лучше всего подходит для игрока.

Roc Nation считает «диагностику» одной из своих важных задач. Команда агентов не только сообщает игрокам их текущий уровень, но и сравнивает их с игроками того же возраста, которые сейчас играют за ведущие клубы, давая игрокам более четкое представление об их рыночном позиционировании.

Поэтому современные агентства все чаще становятся комплексными управляющими компаниями, построенными вокруг профессиональных игроков.

Каковы отношения между агентами и игроками?

Способ взаимодействия разных игроков с их агентами также полностью различается.

Некоторые агенты ежедневно контактируют с игроками, следя за тренировками, физическим состоянием и психологическим состоянием. Антонио Санс из Bahía Internacional сказал, что они обычно поддерживают очень частое общение с игроками.

Однако некоторым зрелым игрокам не требуется такая высокая частота общения. Тьяго Фрейтас рассказал, что некоторым игрокам может потребоваться лишь более систематический разговор раз в месяц, так как у них уже есть свои семьи и жизненные ритмы.

Кристиан Перес из SEG считает, что футбол — это не просто коммерческая индустрия; эмоциональные и психологические факторы не менее важны.

Агентам необходимо знать, чего игроки действительно хотят, включая их мысли о следующем трансфере, их оценку текущего этапа карьеры и семейные соображения.

Действительно важная работа агента: переговоры

В сознании болельщиков основная задача агента, похоже, заключается в том, чтобы «помочь игрокам найти новый клуб», но на самом деле переговоры о трансферах и продлении контрактов — одна из важных задач команды агентов.

Кристиан Перес заявил, что агентам сначала необходимо координировать действия между двумя клубами, поскольку стоимость игрока может совершенно по-разному восприниматься его первоначальным клубом и потенциальным покупателем. После того, как клубы достигают базового согласия, команда агентов также должна помочь игроку обеспечить наилучшие условия контракта.

И продление контрактов часто сложнее, чем трансферы.

Это потому, что продление включает в себя не только зарплату, но и чувство принадлежности игрока к клубу, его будущую роль в команде и спортивные планы. Если игрок действительно любит свой нынешний клуб, он может быть готов остаться, даже если финансовые условия нового контракта не самые высокие.

Однако чрезмерное завышение цены во время переговоров также может иметь неприятные последствия.

Антонио Санс прокомментировал, что переговоры похожи на «перетягивание каната»; слишком сильное натяжение может его порвать. Если игрок отклоняет предложение клуба, затем выходит на рынок в поисках нового контракта, но в конечном итоге не находит лучшего варианта, первоначальный клуб, возможно, уже отозвал свое предыдущее предложение.

Инцидент с Хулианом Альваресом иллюстрирует проблему: игроки не могут просто идти туда, куда хотят

Недавняя ситуация вокруг игрока Атлетико Мадрид Хулиана Альвареса также стала типичным случаем, обсуждаемым в индустрии агентов.

Болельщики часто говорят: «игроки могут идти, куда хотят», но реальность явно не так проста.

Тьяго Фрейтас из Roc Nation считает, что долгосрочная цель агента, конечно, состоит в том, чтобы в конечном итоге помочь игроку присоединиться к команде, за которую он хочет играть, но предпосылка заключается в том, что существующие контракты должны соблюдаться.

Когда игрок подписывает долгосрочный контракт, это означает, что он должен взять на себя соответствующие контрактные обязательства. Даже если другой ведущий клуб внезапно проявляет к нему интерес, это не означает, что нынешний клуб должен отпустить игрока.

Bahía Internacional упомянула пример Агуэро. Аргентинский нападающий хотел перейти в Реал Мадрид, но в итоге перешел в Манчестер Сити.

Это также показывает, что хотя агенты могут планировать карьеру, находить возможности и способствовать переговорам, окончательное направление карьеры игрока определяется не только агентом или самим игроком, но является результатом контрактов, клубов, рынка и совокупного воздействия множества интересов.

Что на самом деле означает «управление игроком»?

Когда игрок теряет свое место в команде, или когда клуб решил его продать, модель работы агентства также меняется.

Кристиан Перес объяснил, что в этот момент агентство выставит игрока на рынок, активно контактируя с клубами в разных странах и лигах, чтобы найти подходящее место для игрока.

«Управление игроком» — это не просто рекомендация его одному клубу, а скорее связь с несколькими рынками на основе характеристик игрока, предпочтений тренера, состава команды и экономического положения.

Именно здесь крупные международные агентства имеют преимущество.

У них есть партнеры и клубные связи в разных странах, что позволяет им быстро находить потенциальных покупателей. Иногда возможности приходят из Испании, или они могут прийти из Англии, Италии, Германии, Франции или даже из меньших, но требовательных рынков.

В то же время существуют и давние личные связи между агентствами.

Кристиан Перес признает, что некоторые клубы действительно более знакомы с конкретными агентствами или агентами. Это не означает, что другие агентства не могут сотрудничать, но когда команде срочно нужно решить проблему, руководство часто отдает приоритет контактам с командами агентов, с которыми у них давние партнерские отношения и которым они больше доверяют.

Агентства могут даже участвовать в трансферах игроков, не находящихся под их представительством

Легко упускаемый из виду феномен заключается в том, что бизнес агентства не обязательно ограничивается игроками, которых оно представляет.

SEG, например, участвовала в трансфере Балебы в Манчестер Юнайтед, хотя Балеба не был их игроком.

Кристиан Перес заявил, что как только агентство обладает достаточным влиянием в отрасли и клубными ресурсами, оно также может выступать посредником в сделках между клубами.

Поэтому сами крупные агентства также становятся важными участниками трансферного рынка.

Однако Тьяго Фрейтас из Roc Nation также подчеркнул, что агенты — это не так называемые «люди, которые контролируют игроков».

С юридической и профессиональной точки зрения агенты нанимаются игроками, и их основная обязанность — защищать интересы самих игроков.

Самый часто задаваемый вопрос: сколько на самом деле зарабатывают агенты?

Когда речь идет об индустрии агентов, самым интересным аспектом для общественности, естественно, являются комиссионные.

Согласно отчету ФИФА о футбольных агентах за 2025 год, общая сумма комиссионных, выплаченных футбольным агентам по всему миру в 2025 году, достигла 1,37 миллиарда долларов США, что является новым историческим максимумом и представляет собой увеличение более чем на 90% по сравнению с 2024 годом.

Но здесь есть большое заблуждение:

агенты не просто получают прямую долю от трансферных сборов игроков.

Лорен дель Пино, агент Gersh, заявил, что вознаграждение агента обычно представляет собой плату за услуги, согласованную с игроком заранее. Распространенное мнение о том, что «чем выше трансферная сумма, тем больше зарабатывает агент», в реальности не так просто.

Различные агентства, разные контракты и разные типы сделок будут иметь разные проценты комиссионных. Опрошенные агенты в целом заявили, что комиссионные обычно варьируются от 2% до 10%.

В то же время агенты также подчеркивают, что комиссия — это лишь конечный результат, и за ней стоит огромная работа.

От поиска клубов и анализа рынка до контактов с командами и заключения контрактов, а затем решения юридических, коммерческих и личных вопросов, успешная сделка может включать недели или даже месяцы работы.

Будущее индустрии агентов: крупные компании и капитал будут активно входить на рынок

Что касается будущего, то многие агентства дают относительно одинаковую оценку: отрасль будет все более концентрированной, а крупные предприятия и капитал будут играть более значительную роль.

SEG считает, что мелкие агентства могут столкнуться с большим конкурентным давлением в будущем, потому что для привлечения ведущих игроков требуются достаточные средства, данные и глобальная сеть.

В то же время искусственный интеллект и технологии обработки данных также изменят эту отрасль.

Некоторые платформы уже начинают помогать клубам, игрокам и агентствам налаживать связи. Технологии вряд ли полностью заменят агентов, но они изменят способы поиска игроков, анализа рынка и ведения бизнеса.

Bahía Internacional также считает, что в будущем в индустрию футбольных агентов может войти больше инвестиционных фондов и крупных предприятий.

А Тьяго Фрейтас из Roc Nation выдвинул еще более смелую идею: в будущем игроки могут быть не только сотрудниками клуба, но и непосредственными участниками роста коммерческих доходов клуба.

По его мнению, по мере того как коммерциализация футбола продолжает расти, игроки в будущем могут даже приобрести коммерческие права, аналогичные правам игроков в американских профессиональных спортивных лигах, став важными заинтересованными сторонами в коммерческой системе клуба.

Это означает, что будущая конкуренция в индустрии футбольных агентов будет не только за контракты игроков, но, возможно, и за всю коммерческую экосистему, вращающуюся вокруг игроков.

Переведено ИИ.

Сайт AF теперь доступен! Читайте полные новости, комментарии, детали матчей и статистику на компьютере. Посетите: www.allfootballapp.com