Recentemente, il media spagnolo Marca ha condotto un'approfondita esplorazione del settore degli agenti calcistici, intervistando diverse agenzie sportive di fama internazionale e discutendo argomenti come i metodi di lavoro degli agenti, le relazioni con i giocatori, le negoziazioni di trasferimento e le commissioni. Tra questi, il tanto atteso trasferimento di Alvarez è diventato un caso menzionato dagli agenti intervistati quando si discutevano le questioni relative ai trasferimenti dei giocatori.

Nel mercato dei trasferimenti, il desiderio di un giocatore di unirsi a una determinata squadra attira spesso l'attenzione esterna. Tuttavia, dal punto di vista di un agente, i desideri personali di un giocatore sono solo uno dei tanti fattori da considerare nel processo di trasferimento e non possono determinare da soli l'esito finale. Il contratto già firmato tra il giocatore e il suo club attuale, l'atteggiamento del club, le potenziali offerte da nuovi club e il futuro sviluppo atletico del giocatore possono influenzare se un affare alla fine andrà a buon fine.

Thiago Freitas, Direttore Operativo di Roc Nation, ha dichiarato che l'obiettivo a lungo termine di un agente è, ovviamente, aiutare i giocatori ad andare nella squadra in cui desiderano sinceramente giocare. Tuttavia, allo stesso tempo, deve essere rispettato il rapporto contrattuale esistente tra il giocatore e il club. Una volta che un giocatore firma un contratto professionale, deve assumersi le responsabilità corrispondenti. Altri club che mostrano interesse non significa che il club originale debba accettare di rilasciarlo.

Secondo un rapporto pubblicato dall'Osservatorio calcistico CIES nell'aprile 2026, CAA Stellar è attualmente la più grande agenzia calcistica al mondo per valore di trasferimento potenziale dei suoi giocatori, con un valore totale stimato dei giocatori di 2,56 miliardi di euro. Gestifute si classifica seconda con 1,86 miliardi di euro e The.Team è terza con 1,25 miliardi di euro.

Inoltre, Unique Sports Group, Roof Uta & Klutch Sports Group, AS 1 Sports, Roc Nation, Sports Entertainment Group, Bertolucci Assessoria e MS Foot sono entrati nella top ten.

Queste agenzie rappresentano numerosi giocatori di alto livello e, pertanto, non sono più meramente "uffici di agenti" nel senso tradizionale, ma si sono gradualmente evolute in fornitori di servizi completi che coprono aree come legale, finanziario, marketing, pubbliche relazioni, analisi dei dati, nutrizione e prestazioni atletiche.

Le agenzie hanno anche il loro "mercato dei trasferimenti"

I giocatori cercano nuovi club nella finestra di trasferimento estiva, e le agenzie allo stesso modo si impegnano nella loro "corsa al talento".

Cristian Pérez, un agente di Sports Entertainment Group (SEG), afferma che le agenzie contattano prima i giocatori per capire la loro situazione attuale e il loro rapporto con il loro agente attuale. Se un giocatore è molto soddisfatto della sua squadra esistente, di solito non prosegue; se trovano spazio per la cooperazione, presenteranno la filosofia, i servizi e le risorse di mercato dell'azienda al giocatore.

Naturalmente, ci sono anche casi in cui i giocatori cercano attivamente le agenzie.

Rodolfo Orife di Gersh ha rivelato che alcuni giocatori, dopo aver osservato a lungo i metodi di lavoro di un'agenzia, li contatteranno proattivamente, sperando di unirsi alla squadra. Per le agenzie, il supporto a lungo termine per la crescita di un giocatore è anche un modo importante per costruire fiducia.

Thiago Freitas, Direttore Operativo di Roc Nation, ha detto che quando si cercano giocatori, è necessario considerare l'età, il club attuale, il livello competitivo e il potenziale di sviluppo futuro. Le agenzie possono scoprire giocatori promettenti attraverso sistemi di scouting, filmati di partite, social media e raccomandazioni da parte di addetti ai lavori del club.

In altre parole, la competizione tra le agenzie calcistiche non avviene solo durante le finestre di trasferimento; sono costantemente in competizione per i futuri giocatori stellari.

Le agenzie sono diventate "società di servizi a 360 gradi"

Le grandi agenzie di oggi non possono più essere semplicemente descritte come "aiutare i giocatori a trovare un club".

Rodolfo Orife ha spiegato che Gersh offre un servizio "a 360 gradi", con dipartimenti interni che coprono legale, finanziario, comunicazione, marketing, prestazioni sportive e nutrizione, consentendo ai giocatori di concentrarsi maggiormente sul campo.

SEG sottolinea l'importanza dei dati e dell'analisi di mercato. Attraverso big data e strumenti di analisi dei giocatori, i team di agenti possono studiare diverse leghe e club per determinare quale mercato sia più adatto a un giocatore.

Roc Nation considera la "diagnosi" uno dei suoi compiti importanti. Il team di agenti non solo deve dire ai giocatori il loro livello attuale, ma li confronta anche con giocatori della stessa età che ora giocano per club di alto livello, dando ai giocatori una comprensione più chiara della loro posizione sul mercato.

Pertanto, le agenzie moderne assomigliano sempre più a società di gestione complete costruite attorno a giocatori professionisti.

Qual è esattamente il rapporto tra agenti e giocatori?

Il modo in cui i diversi giocatori interagiscono con i loro agenti varia completamente.

Alcuni agenti mantengono contatti quotidiani con i giocatori, tenendosi aggiornati sui loro allenamenti, condizione fisica e stato mentale. Antonio Sanz di Bahía Internacional dice che di solito comunicano con i giocatori molto frequentemente.

Tuttavia, alcuni giocatori esperti non richiedono una comunicazione così frequente. Thiago Freitas ha rivelato che alcuni giocatori potrebbero aver bisogno solo di una conversazione sistematica una volta al mese perché hanno già le loro famiglie e routine di vita.

Cristian Pérez di SEG crede che il calcio non sia solo un'industria commerciale; i fattori emotivi e psicologici sono altrettanto importanti.

Gli agenti devono sapere cosa vogliono veramente i giocatori, inclusi i loro pensieri sul prossimo trasferimento, la loro valutazione della loro attuale fase di carriera e le considerazioni familiari.

Il lavoro veramente importante di un agente: la negoziazione

Nella mente dei tifosi, il compito principale di un agente sembra essere "aiutare i giocatori a trovare un nuovo club", ma in realtà, le negoziazioni di trasferimento e rinnovo del contratto sono uno dei compiti importanti del team di agenti.

Cristian Pérez afferma che gli agenti devono prima mediare tra i due club, poiché la valutazione di un giocatore può essere completamente diversa agli occhi del club originale e del potenziale acquirente. Dopo che i club raggiungono un consenso di base, il team di agenti deve anche aiutare il giocatore ad assicurarsi le migliori condizioni contrattuali.

E i rinnovi di contratto sono spesso più complessi dei trasferimenti.

Questo perché i rinnovi coinvolgono non solo lo stipendio, ma anche il senso di appartenenza del giocatore al club, il suo futuro ruolo nella squadra e il suo piano atletico. Se un giocatore ama veramente il suo club attuale, potrebbe essere disposto a rimanere anche se i termini finanziari del nuovo contratto non sono i più alti.

Tuttavia, se le negoziazioni spingono il prezzo troppo in alto, può anche essere controproducente.

Antonio Sanz afferma che le negoziazioni sono come "tirare una corda"; tirare troppo forte può rompere la corda. Se un giocatore rifiuta l'offerta di un club, quindi entra nel mercato cercando un nuovo contratto, ma alla fine non trova un'opzione migliore, il club originale potrebbe aver già ritirato la sua precedente offerta.

L'incidente di Alvarez illustra un problema: i giocatori non possono andare dove vogliono

La recente situazione riguardante il giocatore dell'Atlético Madrid Alvarez è diventata anche un caso tipico discusso nell'industria degli agenti.

I tifosi spesso dicono: "i giocatori vanno dove vogliono", ma la realtà chiaramente non è così semplice.

Thiago Freitas di Roc Nation crede che l'obiettivo a lungo termine di un agente sia, ovviamente, aiutare i giocatori a unirsi alla fine alla squadra in cui desiderano giocare, ma la premessa è che i contratti esistenti devono essere rispettati.

Quando un giocatore firma un contratto a lungo termine, significa che deve assumersi le responsabilità contrattuali corrispondenti. Anche se un altro club di alto livello mostra improvvisamente interesse per lui, non significa che il club attuale debba rilasciarlo.

Bahía Internacional ha menzionato l'esempio di Agüero. L'attaccante argentino aveva sperato di unirsi al Real Madrid ma alla fine si è unito al Manchester City.

Ciò dimostra anche che, sebbene gli agenti possano pianificare carriere, cercare opportunità e facilitare le negoziazioni, la direzione finale della carriera di un giocatore non è determinata unicamente dall'agente o dal giocatore stesso, ma piuttosto il risultato dell'effetto combinato di contratti, club, mercato e molteplici interessi.

Cosa significa esattamente "gestire un giocatore"?

Quando un giocatore perde il suo posto in squadra, o il club ha deciso di venderlo, anche la modalità operativa dell'agenzia cambia.

Cristian Pérez spiega che in questi casi, l'agenzia metterà il giocatore sul mercato, contattando attivamente club in diversi paesi e leghe per trovare una destinazione adatta al giocatore.

"Gestire un giocatore" non significa semplicemente raccomandarlo a un solo club; richiede di contattare più mercati in base alle caratteristiche del giocatore, alle preferenze dell'allenatore, alla formazione della squadra e alla situazione economica.

È qui che le grandi agenzie internazionali hanno un vantaggio.

Hanno partner e relazioni con i club in diversi paesi, il che consente loro di trovare rapidamente potenziali acquirenti. A volte le opportunità provengono dalla Spagna, o potrebbero provenire dall'Inghilterra, dall'Italia, dalla Germania, dalla Francia, o anche da mercati più piccoli ma esigenti.

Allo stesso tempo, esistono anche connessioni personali di lunga data tra le agenzie.

Cristian Pérez ammette che alcuni club sono effettivamente più familiari con agenzie o agenti specifici. Ciò non significa che altre agenzie non possano cooperare, ma quando una squadra ha urgente bisogno di risolvere un problema, la dirigenza spesso dà priorità al contatto con team di agenti con cui ha un rapporto di lavoro a lungo termine e maggiore fiducia.

Le agenzie possono persino partecipare a trasferimenti di giocatori non presenti nel loro roster

Un fenomeno facilmente trascurabile è che l'attività di un'agenzia non è necessariamente limitata ai propri giocatori.

SEG è stata coinvolta nel trasferimento di Baleba al Manchester United, anche se Baleba non era un loro giocatore.

Cristian Pérez afferma che, una volta che un'agenzia ha sufficiente influenza nel settore e risorse di club, può anche agire come intermediario per le transazioni tra i club.

Pertanto, le grandi agenzie stesse stanno diventando importanti partecipanti al mercato dei trasferimenti.

Tuttavia, Thiago Freitas di Roc Nation sottolinea anche che gli agenti non sono "persone che controllano i giocatori".

Dal punto di vista legale e professionale, gli agenti sono assunti dai giocatori e la loro responsabilità principale è proteggere gli interessi del giocatore stesso.

La domanda più frequente: quanto guadagnano effettivamente gli agenti?

Quando si parla dell'industria degli agenti, l'aspetto più interessante per gli esterni è naturalmente la commissione.

Secondo il rapporto FIFA Football Agent 2025, le commissioni totali pagate agli agenti di calcio a livello globale nel 2025 hanno raggiunto 1,37 miliardi di USD, un nuovo massimo storico, che rappresenta un aumento di oltre il 90% rispetto al 2024.

Ma c'è un grosso equivoco qui:

gli agenti non si limitano a prelevare una percentuale diretta della commissione di trasferimento di un giocatore.

Loren del Pino, un agente di Gersh, afferma che la remunerazione di un agente è solitamente una tariffa di servizio concordata in anticipo con il giocatore. Gli esterni spesso credono che "più alta è la commissione di trasferimento, più guadagna l'agente", ma la realtà non è così semplice.

Diverse agenzie, diversi contratti e diversi tipi di transazione avranno percentuali di commissione variabili. Gli agenti intervistati indicano generalmente che le commissioni vanno tipicamente tra il 2% e il 10%.

Allo stesso tempo, gli agenti sottolineano anche che la commissione è solo il risultato finale, e c'è molto lavoro dietro.

Dalla ricerca di club, all'analisi del mercato, al contatto con le squadre, alla negoziazione dei contratti e quindi alla gestione di questioni legali, commerciali e personali, un accordo di successo può comportare settimane o addirittura mesi di lavoro.

Il futuro dell'industria degli agenti: aziende più grandi e capitali entreranno ulteriormente

Per il futuro, più agenzie condividono una valutazione relativamente coerente: l'industria diventerà sempre più concentrata e le grandi imprese e i capitali avranno un ruolo maggiore.

SEG ritiene che gli agenti più piccoli possano affrontare una maggiore pressione competitiva in futuro perché raggiungere i giocatori di alto livello richiede finanziamenti sufficienti, dati e una rete globale.

Nel frattempo, anche l'intelligenza artificiale e la tecnologia dei dati cambieranno il settore.

Alcune piattaforme hanno già iniziato ad aiutare club, giocatori e agenzie a connettersi. La tecnologia difficilmente sostituirà completamente gli agenti, ma cambierà il modo in cui trovano i giocatori, analizzano il mercato e conducono affari.

Bahía Internacional crede anche che più fondi di investimento e grandi imprese possano entrare nel settore degli agenti di calcio in futuro.

E Thiago Freitas di Roc Nation ha avanzato un'idea ancora più audace: in futuro, i giocatori potrebbero non essere solo dipendenti del club, ma anche partecipanti diretti alla crescita delle entrate commerciali del club.

A suo avviso, man mano che la commercializzazione del calcio continuerà ad aumentare, i giocatori potrebbero persino acquisire diritti commerciali simili a quelli dei giocatori nelle leghe sportive professionistiche americane, diventando importanti stakeholder nel sistema commerciale del club.

Ciò significa che l'industria degli agenti di calcio non competerà solo per i contratti dei giocatori in futuro, ma più probabilmente per l'intero ecosistema commerciale che circonda i giocatori.

Tradotto dall'IA.

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