Rafaela Pimenta, die Beraterin von Haaland, Foden und Marco Verratti, erklärte in einem Exklusivinterview mit dem Podcast „High Performance“, dass einige Spieler Transfers ablehnen, weil sie sich nicht an das Manchester-Wetter anpassen können. Sie glaubt auch, dass es Interessengruppen gibt, die bewusst das Image von Beratern beschädigen, weil diese ein Dorn im Auge sind, der die Leute daran erinnert, dass „Spieler keine Vermögenswerte sind“.

Rafaela Pimenta, Sie stehen auf der Forbes-Liste, vertreten einige der größten Namen im Weltfußball und stecken hinter einigen der bedeutendsten Geschäfte im Sport. Doch wenn Sie einen Raum betreten, sind die Leute immer noch überrascht. Warum ist das so?

Ich glaube, das ist eher eine Show. Was sie wirklich wollen, ist, meinen Rhythmus zu stören. In einem Umfeld, das von vielen immer noch als „Männeruniversum“ betrachtet wird, kann es ein Problem sein, eine Frau zu sein – man möchte einem das Gefühl geben, nicht dazuzugehören.

Ich glaube nicht, dass irgendjemand wirklich noch überrascht ist. Aber wenn eine Frau zum ersten Mal diesen Kreis betritt, wird sie behandelt, als wäre es „Oh, wie überraschend, dass du eine Frau bist.“ Nein, sie wollen sie nur herabwürdigen, sie unbehaglich machen. So sehe ich das.

Wie definieren Sie Ihre Rolle in diesem Spiel?

Bis zu einem gewissen Grad treten wir tatsächlich auf. Besonders im Verhandlungsraum. Manchmal merkt man, dass wir nur eine Show abziehen. Aber wenn man professionell genug ist, sollte man es nicht persönlich nehmen. Es geht nicht um persönliche Fehden; es ist ein Job.

Man vertritt jemanden, und jemand gibt einem eine Mission. Die Mission könnte sein: „Ich möchte bleiben“, „Ich möchte gehen“, „Ich habe die Nase voll“, „Ich brauche bessere Bedingungen.“ Was auch immer es ist, es ist eine Mission, die dir von jemand anderem anvertraut wurde, und deine Aufgabe ist es, sie zu erfüllen.

Derselbe Verein kann der beste in der Geschichte oder der schlechteste sein, je nachdem, welchen Klienten man vertritt. Manche Vereine sind für den einen Spieler geeignet, für den anderen nicht. Wenn wir verstehen, dass wir eine Mission ausführen, hängt es nicht davon ab, wie man selbst über den Verein denkt, sondern wie der Klient über den Verein denkt.

Wie schaffen Sie es, persönliche Emotionen abzulegen und sich auf die Mission des Klienten zu konzentrieren?

Meine Gefühle sind irrelevant. Ob ich Sie mag oder diesen Verein mag, spielt keine Rolle. Was zählt, ist, wie der Spieler über den Verein denkt. Ich habe gesehen, wie Direktoren meinen Spielern den Wechsel verweigerten, weil sie eine persönliche Vendetta mit einem Kollegen in einem anderen Verein hatten. Aber das geht Sie nichts an. Wenn Sie eine Fehde mit ihm haben, hassen Sie ihn privat, versöhnen Sie sich bei einer Tasse Kaffee, was auch immer Sie wollen.

Aber es geht um Ihren Verein und diesen Klienten. Mein juristischer Hintergrund hat sehr geholfen; er hat mich verstehen lassen, dass ich nur eine Brücke bin, die das, was der Spieler denkt, braucht und sucht, mit dem Verein verbindet. Sobald man erkennt, dass man nur eine Brücke ist, geht es nicht mehr um einen selbst.

Sie haben gesagt, dass es ohne Träume, ohne Emotionen keinen Fußball gibt.

Die Träume eines Spielers – der Wunsch, erfolgreich zu sein, zu gewinnen, sich zu verbessern, der Traum von Exzellenz – sollten nicht als selbstverständlich angesehen werden. Jedes Mal, wenn Leute sagen „Spieler sind Vermögenswerte“, ärgert mich das.

Aus buchhalterischer Sicht verstehe ich, wie Spieler in der Bilanz abgebildet werden. Aber Vermögenswerte bringen keine Fans zum Weinen oder Kinder dazu, aufzublicken und zu sagen: „Ich möchte einmal wie er sein, wenn ich groß bin.“

Wissend, dass du dir einen Knochen brechen könntest, steckst du deinen Fuß rein, weil du eine Trophäe gewinnen willst. Dieser Traum muss überleben. Und für diesen Traum kämpfe ich. Ich verhandle, um für das Überleben des Traums zu kämpfen, denn wenn der Traum stirbt, stirbt der Fußball.

Wie bestimmen Sie also, welche Umgebung für Ihren Klienten geeignet ist?

Wenn ein Verein sagt: „Ich bin an diesem Spieler interessiert“, möchte ich als Erstes wissen, ob der Sportdirektor und der Cheftrainer mit dem Spieler sprechen können. Manche Spieler brauchen dieses zusätzliche „Guten Morgen“ und eine gute Beziehung, während manche Trainer einfach nicht sehr gesprächig sind.

Wenn man das Profil des Spielers versteht, weiß man, ob es passt. Ich weiß, dass einige Spieler in Manchester nicht überleben können. Nicht wegen des Vereins, sondern weil es in Manchester zu viel regnet. Ich weiß, dass sie sechs Monate später sagen werden: „Ich brauche Sonne.“ Das mag lächerlich klingen, aber das zu wissen, vermeidet viele Fehler.

Wie viele Spieler sind auf Ihrer Liste?

Wir führen konstant eine Liste von etwa 40 Spielern, und das ist seit dreißig Jahren so. 40 Spieler bedeutet 40 Väter, 40 Mütter, 40 Freundinnen oder Ehefrauen; sie alle sind Teil dieses Abenteuers. Man muss sie alle verstehen, sonst gibt es keinen Mehrwert.

Heute kann ein Einzelagent nicht erfolgreich sein, weil Spieler einen 360-Grad-Service benötigen. In den Anfangszeiten hatten Spieler weit weniger Verpflichtungen außerhalb des Spielfelds; die Vereine verlangten nur, dass sie pünktlich erschienen, trainierten und zum Ausruhen nach Hause gingen. Jetzt ist es völlig anders; von der Teilnahme am Ballon d'Or in Abendgarderobe bis hin zu Markenpartnerschaften und Content-Erstellung gibt es zu viele Dinge. Die Branche hat sich verändert.

Was halten Sie von der negativen öffentlichen Wahrnehmung von Beratern?

Ich glaube, es gibt Interessengruppen, die versuchen, das Image von Beratern zu beschädigen, weil wir ihnen ein Dorn im Auge sind. Wenn Sie jemand sind, der Spieler als Vermögenswerte betrachtet und denkt, Sie können mit ihnen machen, was Sie wollen, werden wir Ihnen ein Dorn im Auge sein. Jeder Beruf hat schwarze Schafe, aber das bedeutet nicht, dass alle Äpfel faul sind. Ich habe noch keinen Spieler gesehen, der keinen Berater wollte, und auch die Vereine brauchen uns, was zeigt, dass wir nützlich sind.

Was ist der Grund dafür?

Für alle in der Branche außer den Spielern wäre das Leben viel angenehmer, wenn die Spieler keine Vertretung hätten. Spieler sind tatsächlich extrem intelligent, aber man kann nicht erwarten, dass sie gut spielen, Verhandlungen verstehen, Verträge überprüfen und Finanzen verwalten; das ist unrealistisch. Wenn er gute Berater und eine starke Verbindung zu seinem Agenten hat, hat er einen großen Hebel gegenüber dem Verein. Ein Spieler, der alleine handelt, hat viel weniger Hebelwirkung.

Warum gibt es jetzt so viele Spieler-Verletzungen?

Weil es zu viele Spiele gibt, und es gibt zu viele Spiele, weil die Technologie alles einfach macht. Jeder fügt mehr Spiele hinzu, und Spieler werden benötigt, um Inhalte zu erstellen, also spielen sie weiter. Einige Spieler bekommen in vier Jahren nur sieben Tage Urlaub. Wie viel kann der Körper aushalten? Die Vorsaison diente früher der Erholung und Vorbereitung; jetzt ist sie eine kommerzielle Roadshow. Jemand muss diese Leute daran erinnern: Spieler sind Menschen, keine Roboter.

Wie entscheiden Sie, wen Sie unter Vertrag nehmen?

Wir haben ein Scouting-System, aber der Schlüssel ist, an schlechten Tagen zu scouten. Einmal war ich von einem Spieler aus der Ferne fasziniert, und ich bin extra zu einem Spiel gefahren, das für ihn irrelevant war. Ich sah ihn extrem faul, mit einer schrecklichen Körpersprache, und er rauchte sogar.

Ich bin wieder hingegangen, gleiche Geschichte. Extrem talentiert, in guten Spielen sehr scharf, aber in schlechten Spielen völlig uninteressant. Es ist wichtiger, in schlechten Spielen besser zu spielen als in guten Spielen, denn dann schauen dir alle zu.

Gibt es etwas, das Sie von vornherein nicht anfassen würden?

Manche Familien kümmern sich nur ums Geld. Ich glaube nicht an finanzielle Ehen. Eine Beziehung, die wegen Geld eingegangen wird, ist mir unangenehm. In diesem Stadium ziehe ich mich zurück. Ich führe auch am Ende jeder Saison eine vollständige Klientenbewertung durch. Wenn das ganze Unternehmen das Gefühl hat, dass der Spieler oder die Familie Sie ausnutzt, dann gehen wir getrennte Wege. Sie sind keine schlechte Person, und ich auch nicht, es passt einfach nicht.

Übersetzt von KI.

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