Rafaela Pimenta, l'agente de Haaland, Foden et Moara, a déclaré dans une interview exclusive avec le podcast "High Performance" que certains joueurs refusaient des transferts parce qu'ils ne pouvaient pas s'adapter à la météo de Manchester. Elle estime également que des intérêts particuliers ternissent délibérément l'image des agents parce qu'ils sont des épines dans le pied, rappelant à tous que "les joueurs ne sont pas des actifs".

Rafaela Pimenta, vous êtes sur la liste Forbes, vous représentez certains des plus grands noms du football mondial et vous êtes à l'origine de certaines des transactions les plus importantes du sport. Mais lorsque vous entrez dans une pièce, les gens sont toujours surpris. Pourquoi ?

Je pense que c'est plutôt une pièce de théâtre. Ce qu'ils veulent vraiment, c'est me déstabiliser. Dans un environnement encore considéré comme un "univers masculin" par beaucoup, être une femme peut être un problème – ils veulent vous faire sentir mal à l'aise.

Je ne crois pas que quiconque soit encore vraiment surpris. Mais quand une femme entre pour la première fois dans ce cercle, elle est traitée comme, "Oh, comme c'est surprenant que tu sois une femme." Non, ils veulent juste la rabaisser et la mettre mal à l'aise. C'est comme ça que je le vois.

Alors, comment définissez-vous votre rôle dans cette pièce ?

D'une certaine manière, nous jouons un rôle. Surtout dans la salle de négociation. Parfois, vous réalisez que nous ne faisons que donner un spectacle. Mais si vous êtes suffisamment professionnel, vous ne devriez pas le prendre personnellement. Il ne s'agit pas de rancunes personnelles ; c'est un travail.

Vous représentez quelqu'un, et quelqu'un vous donne une mission. La mission peut être "Je veux rester", "Je veux partir", "J'en ai assez", "J'ai besoin de meilleures conditions". Quelle qu'elle soit, c'est une mission qui vous est confiée par quelqu'un d'autre, et votre travail est de l'accomplir.

Le même club peut être le meilleur de l'histoire ou le pire de l'histoire, selon la personne que vous représentez. Certains clubs conviennent à un joueur mais pas à un autre. Si nous comprenons que nous exécutons une mission, cela ne dépend pas de ce que vous ressentez envers le club, mais de ce que votre client ressent envers le club.

Comment parvenez-vous à vous détacher de vos émotions personnelles et à vous concentrer sur la mission du client ?

Mes sentiments n'ont pas d'importance. Que je vous aime ou que j'aime ce club, ce n'est pas important. Ce qui est important, c'est ce que le joueur ressent envers le club. J'ai vu des directeurs refuser de laisser mes joueurs être transférés parce qu'ils avaient une vendetta personnelle avec un homologue d'un autre club. Mais ce n'est pas votre affaire. Si vous avez une rancune contre lui, détestez-le en privé, réconciliez-vous autour d'un café, quoi que vous fassiez.

Mais il s'agit de votre club et de ce client. Mon bagage juridique m'a beaucoup aidée ; il m'a fait comprendre que je ne suis qu'un pont, reliant ce que le joueur pense, a besoin et cherche avec le club. Une fois que vous comprenez que vous n'êtes qu'un pont, il ne s'agit plus de vous.

Vous avez dit que sans rêves, sans émotion, il n'y a pas de football.

Le rêve d'un joueur – le rêve de devenir talentueux, de gagner, de progresser, d'atteindre l'excellence – ne doit pas être tenu pour acquis. Chaque fois que les gens disent "les joueurs sont des actifs", cela m'agace.

D'un point de vue comptable, je comprends comment les joueurs apparaissent au bilan. Mais les actifs ne font pas pleurer les fans, pas plus qu'ils ne font lever les enfants pour dire : « Je veux être comme lui quand je serai grand. »

Sachant que vous pourriez vous casser un os, vous tendez la jambe parce que vous voulez gagner un trophée. Ce rêve doit survivre. Et ce rêve, c'est ce pour quoi je me bats. Je négocie pour protéger la survie de ce rêve, car si le rêve meurt, le football meurt.

Alors, comment déterminez-vous l'environnement approprié pour votre client ?

Quand un club dit : « Je suis intéressé par ce joueur », la première chose que je veux savoir est si le directeur sportif et l'entraîneur principal peuvent parler au joueur. Certains joueurs ont besoin de ce « bonjour » supplémentaire et d'une bonne relation, tandis que certains entraîneurs ne sont tout simplement pas bons en communication.

Quand vous comprenez le profil du joueur, vous savez si cela convient. Je sais que certains joueurs ne peuvent pas survivre à Manchester. Non pas à cause du club, mais parce qu'il pleut trop à Manchester. Je sais qu'après six mois, ils diront : « J'ai besoin de soleil. » Cela semble ridicule, mais le savoir permet d'éviter de nombreuses erreurs.

Combien de joueurs avez-vous dans votre effectif ?

Nous avons toujours maintenu environ 40 joueurs pendant trente ans. 40 joueurs, cela signifie 40 pères, 40 mères, 40 petites amies ou épouses, tous faisant partie de cette aventure. Il faut les comprendre tous, sinon il n'y aura pas de valeur ajoutée.

Aujourd'hui, un agent solitaire ne peut pas réussir parce que les joueurs ont besoin d'un service à 360 degrés. Au début, les joueurs avaient beaucoup moins de responsabilités extra-sportives ; les clubs leur demandaient seulement d'arriver à l'heure, de s'entraîner et de rentrer chez eux pour se reposer. Maintenant, c'est complètement différent, de s'habiller pour le Ballon d'Or aux partenariats de marque et à la création de contenu, il y en a trop. L'industrie a changé.

Que pensez-vous de la perception négative des agents par le public ?

Je crois que des intérêts particuliers essaient de ternir l'image des agents parce que nous sommes une nuisance. Si vous considérez les joueurs comme des atouts et pensez pouvoir faire ce que vous voulez avec eux, nous serons une épine dans votre pied. Chaque industrie a ses brebis galeuses, mais cela ne signifie pas que toutes les pommes sont pourries. Je n'ai vu aucun joueur qui ne veuille pas d'agent, et les clubs ont aussi besoin de nous, ce qui montre que nous sommes utiles.

Quelle en est la raison ?

Pour tout le monde dans l'industrie, sauf les joueurs, si les joueurs n'avaient pas de représentation, la vie serait beaucoup plus confortable. Les joueurs sont effectivement extrêmement intelligents, mais vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils jouent bien, comprennent la négociation, examinent les contrats et gèrent les finances ; c'est irréaliste. S'il a de bons conseillers et est étroitement lié à un agent, il a un grand levier avec le club. Un joueur seul a beaucoup moins de levier.

Pourquoi y a-t-il tant de blessures chez les joueurs maintenant ?

Parce qu'il y a trop de matchs, et qu'il y a trop de matchs parce que la technologie rend tout facile. Tout le monde ajoute plus de matchs, et les joueurs sont nécessaires pour créer du contenu, alors ils continuent à jouer. Certains joueurs n'ont que sept jours de vacances en quatre ans. Combien le corps peut-il endurer ? La pré-saison servait à la récupération et à la préparation ; maintenant c'est une tournée commerciale. Quelqu'un doit rappeler à ces gens : les joueurs sont humains, pas des robots.

Comment décidez-vous qui signer ?

Nous avons un système de détection, mais la clé est de détecter les mauvais jours. Une fois, j'ai été captivée par un joueur lointain, et j'ai spécifiquement choisi un match sans importance pour eux à regarder. Je l'ai trouvé absolument paresseux, avec un langage corporel terrible, et il fumait même.

Revisité, même histoire. Extrêmement talentueux, vif dans les bons matchs, mais inintéressant dans les mauvais matchs. Il est plus important de mieux jouer dans les mauvais matchs que dans les bons matchs, car c'est là que tout le monde vous regarde.

Y a-t-il quelque chose que vous ne toucheriez pas dès le départ ?

Certaines familles ne veulent que de l'argent. Je ne crois pas aux mariages d'argent. Les relations signées pour de l'argent me mettent mal à l'aise. Je me retire à ce stade. Je fais également une évaluation complète du client à la fin de chaque saison. Si toute l'entreprise estime que le joueur ou la famille vous exploite, alors nous nous séparons. Vous n'êtes pas une mauvaise personne, ni moi, ce n'est juste pas une bonne entente.

Traduit par IA.

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