풋볼 & 파이낸스에 따르면, 나폴리의 회장이자 필마우로의 설립자 겸 회장인 아우렐리오 데 라우렌티스는 최근 로마에서 열린 TEHA 클럽 행사에 참석하여 "영화와 축구: 관심 독점 시대의 종말"이라는 제목으로 연설했습니다. 그는 스트리밍, 비디오 게임, 소셜 미디어, 짧은 영상이 사용자들의 관심을 놓고 경쟁하는 시대에 축구는 더 이상 팬들이 항상 경기를 볼 것이라고 당연하게 여길 수 없다고 말했습니다. 경기 상품, 경기장 경험, 리그 운영, 심지어 클럽의 자체 포지셔닝까지 재고해야 한다고 덧붙였습니다.

다음은 데 라우렌티스의 연설 전문입니다.

"오늘 우리는 비전, 다양화, 장기적인 가치 창출 방법, 그리고 끊임없이 변화하는 세상에서 기업가가 사업을 어떻게 관리해야 하는지에 대해 논의하기 위해 이 자리에 모였습니다. 제가 가장 잘 알고 매일 작업하는 두 가지 분야, 즉 영화와 축구에 대해 이야기하는 것으로 시작하고 싶습니다. 이 두 분야는 제가 자본을 투자하고, 결정을 내리고, 장기적으로 살아남을 수 있는 사업을 끊임없이 구축하려고 노력해 온 분야입니다. 왜냐하면 자신의 돈을 투자할 때 세상이 어떻게 변하고 있는지 이해하는 것이 매우 현실적인 문제가 되기 때문입니다."

"그럼 영화부터 이야기하겠습니다. 수년 동안 영화 산업에서 우리가 중요하게 생각했던 질문은 어떤 영화를 관객이 선택해서 볼 것인가였습니다. 오늘날, 그 질문을 고려하기 전에 먼저 스스로에게 물어봐야 합니다. 관객들이 여전히 영화관에 가고 싶어 할까요? 우리는 감독, 배우, 투자에 대해 몇 시간 동안 논의할 수 있지만, 만약 관객이 집에 머물기로 결정한다면 우리의 논의는 거기서 끝납니다. 이제 전화든 TV든 사람들은 편안하게 소파에서 온갖 종류의 콘텐츠를 접할 수 있으며, 모든 사람의 시간은 항상 제한적입니다. 우리는 여기서부터 생각을 시작해야 하며, 이는 축구에도 마찬가지로 적용됩니다."

"저는 태어날 때부터 영화와 함께했습니다. 반면에 축구는 2004년 나폴리를 인수하면서 20여 년 전에 제 삶에 들어왔습니다. 오랫동안 우리는 '좋은 영화를 만들면 사람들이 보러 올 것이다', '강한 팀을 만들면 사람들이 나에게 관심을 가질 것이다'라는 논리로 생각했습니다. 하지만 오늘날에는 단순히 이런 일을 하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 우리가 우리의 쇼를 준비하는 동안, 관객들은 이미 100가지 다른 볼거리를 찾아냈기 때문입니다." 이것이 영화와 축구 모두 직면해야 할 변화입니다. 우리는 대중의 관심 독점권을 잃었습니다. 영화와 축구는 한때 사람들의 삶에서 매우 특별한 위치를 차지했습니다. 중요한 영화는 큰 사건이 될 수 있었고, 축구 경기는 심지어 온 나라를 멈추게 할 수도 있었습니다. 하지만 오늘날 우리는 이 모든 것을 더 이상 당연하게 여길 수 없습니다.

"제가 영화를 제작할 때, 저의 경쟁 상대는 더 이상 다른 영화만이 아닙니다. 저는 넷플릭스, TV 시리즈, 비디오 게임, 짧은 영상, 소셜 미디어, 비디오 웹사이트와도 경쟁해야 합니다. 심지어 자신의 방에 앉아 30초짜리 영상을 만들어 수백만 명에게 도달할 수 있는 젊은이와도 경쟁해야 합니다. 나폴리가 경기를 할 때도 이 원칙은 정확히 같습니다. 경기장에서는 인테르 밀란, 유벤투스, AC 밀란을 이겨야 하지만, 15세 청소년의 관심을 얻으려면 비디오 웹사이트와도 경쟁해야 합니다."

우리는 여전히 모든 것을 산업별로 분류하는 데 익숙합니다. 영화, 텔레비전, 축구, 비디오 게임, 소셜 미디어. 하지만 관객들은 그렇게 생각하지 않습니다. 그들에게 이 모든 것은 같은 화면에 나타납니다. 그리고 우리가 오늘날 항상 손에 들고 다니는 이 화면은 아마도 역사상 가장 중요한 콘텐츠 유통 채널이 되었을 것입니다."

"닐슨 데이터에 따르면 미국에서는 가정용 TV에서도 비디오 스트리밍이 시청각 콘텐츠를 소비하는 주요 방식 중 하나가 되었습니다. 저는 단지 젊은이들의 휴대폰만을 이야기하는 것이 아니라, 지난 50년 동안 우리가 '텔레비전'이라고 불러왔던 화면을 말하는 것입니다. 그리고 짧은 형식의 콘텐츠도 있습니다. 우리는 한때 관객들에게 2시간을 요구했던 시대에서 왔지만, 오늘날 사람들은 이야기, 배우, 축구 선수 또는 팀과의 첫 만남이 10초에 불과할 수 있습니다.

"이것이 젊은이들이 더 이상 집중력이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그런 설명은 너무 단순합니다. 젊은이들은 3시간 연속으로 비디오 게임을 하거나, TV 시리즈 10편을 시청하거나, 몇 년 동안 같은 콘텐츠 제작자를 따라다닐 수 있습니다. 그러므로 집중력은 여전히 존재합니다. 단지 우리가 더 이상 타인에게 우리의 관심을 요구할 권리가 없다는 것뿐입니다. 우리는 스스로 그것을 얻어야 합니다."

"제 손주들에게서도 이것을 봅니다. 우리 세대는 경기를 보면서 축구를 배웠지만, 새로운 세대의 젊은이들은 비디오 게임을 통해 선수를 처음 알게 되고, 비디오 웹사이트에서 그의 골을 본 다음, 소셜 미디어에서 그를 팔로우한 후에야 비로소 경기를 보기 시작할 수 있습니다. 전체 경로가 역전된 것입니다."

"그래서 우리는 오늘날 젊은이들이 변했다고 불평할 수도 있고, 아니면 기업가가 해야 할 일을 실제로 하고 스스로에게 물어볼 수도 있습니다. 관객이 변했다면, 우리의 제품은 어떻게 변해야 하는가? 대중은 우리가 생산하는 것에 관심을 가질 의무가 없으며, 우리는 우리의 제품을 흥미롭게 만들 의무가 있기 때문입니다."

"제 경력에서 영화가 곧 죽을 것이라는 말을 셀 수 없이 많이 들었습니다. 텔레비전이 등장했을 때 사람들은 영화관이 문을 닫을 것이라고 말했고, 그 다음에는 비디오테이프가 나왔고, 그 다음에는 유료 TV가 나오자 사람들은 다시, 누가 집을 떠나 영화를 보러 가겠느냐고 물었습니다. 이것들은 엄청난 변화였습니다. 우리는 관객을 잃었고 우리의 작업을 재고해야 했지만, 영화는 결국 새로운 형태, 새로운 시장, 새로운 수익원을 찾았습니다. 영화관을 떠난 영화는 다른 곳에서 수명 주기를 계속할 수 있었고, 이 산업 사슬에서 발생하는 수익은 다음 영화를 지원할 수 있었습니다."

"오늘날 할리우드는 다시 위기에 처해 있지만, 단순히 '전에 이런 일이 있었으니 이번에도 자연스럽게 지나갈 것이다'라고 스스로에게 말한다면 그것은 잘못된 생각일 것입니다. 이번 위기는 더 깊습니다. 관객, 영화가 돈을 버는 방식, 그리고 궁극적으로 어떤 영화가 만들어질지 결정하는 주체가 동시에 변하고 있기 때문입니다. 얼마 전 할리우드가 무엇을 의미했는지 생각해 보십시오. 영화는 전 세계 사람들에게 꿈을 꾸게 했고, 자동차, 옷, 도시를 열망하게 했습니다. 미국은 심지어 상품을 수출하기 전에 영화를 통해 전 세계에 미국의 이미지를 수출했습니다. 저는 심지어 미국 대통령이 할리우드에서 선택된다고 농담할 수도 있습니다. 물론 과장이지만, 영화는 실제로 사람들의 상상력, 합의, 그리고 사회가 자신을 보는 방식에 큰 영향을 미쳤습니다."

"스트리밍 혁명은 영화를 모든 곳으로 가져왔고 놀라운 가능성을 창출했지만, 동시에 영화관 경험을 과거보다 덜 필수적으로 만들었습니다. 특히 나이든 관객들에게 말입니다. 팬데믹은 이러한 변화를 더욱 가속화했습니다. 많은 사람들에게 영화관에 가는 것은 주요 작품에만 국한된 가끔의 활동이 되었습니다. 블록버스터는 여전히 큰 성공을 거둘 수 있지만, 산업은 연중 운영되어야 하며, 전 세계적인 현상이 되지 않는 영화도 살아남을 수 있어야 합니다."

"그렇다면 오늘날 협상 테이블에 앉아 있는 사람들이 누구인지 봅시다. 넷플릭스는 실리콘밸리에서 탄생했고, 아마존은 MGM을 인수했으며, 기술 거물 래리 엘리슨은 아들을 통해 파라마운트와 워너를 인수했습니다. 우리는 할리우드의 역사를 이야기하고 있습니다. 기술 기업들은 영화 제작, 라이브러리, 배급에 진출했으며, 관객과의 관계에서 점점 더 많은 부분을 통제하고 있습니다."

"제작자에게 영화는 관객을 찾아야 하고 후속 작업을 재정적으로 지원해야 합니다. 하지만 대형 기술 그룹에게 영화는 구독자를 판매하거나 고객을 유지하거나 전체 서비스 생태계를 강화하는 데 사용될 수도 있습니다. 하지만 저는 제작자이고, 어떤 이야기에 위험을 감수할지, 어떻게 만들지, 어떻게 관객에게 전달할지 결정할 수 있어야 합니다. 만약 이 모든 선택이 플랫폼 소유자에게 주어진다면, 제 직업에 무엇이 남겠습니까?"

"그리고 제가 관객을 다시 영화관으로 오게 하고 싶다면, 저는 그들에게 집을 나설 가치가 있는 이유를 제공해야 합니다. '영화를 보호하기 위해' 티켓을 사달라고 부탁할 수는 없습니다. 그들이 그 영화를 정말 보고 싶도록 만들어야 합니다. 그렇지 않으면 그들은 계속 소파에 앉아 있을 것이고, 그것이 옳을 것입니다."

"제가 나폴리를 인수했을 때, 사람들에게 팀을 사랑하라고 설득할 필요는 없었습니다. 제가 정말 알아내야 했던 것은 왜 그렇게 엄청난 팬층을 가진 클럽이 파산했는지, 그리고 그런 일이 다시는 일어나지 않도록 어떻게 해야 하는지였습니다. 우리는 세리에 C1에서 다시 시작하여 2007년에 세리에 A로 돌아왔고, 그 이후로 꾸준히 유럽 대회에 진출하고 챔피언스 리그에 참가했으며, 궁극적으로 2023년과 2025년에 세리에 A 타이틀을 획득했습니다."

"이러한 열정은 제가 만든 것이 아닙니다. 제 임무는 이 열정을 바탕으로 오래 지속되는 사업을 구축하는 것이었습니다. 열정은 세리에 C 경기장을 채울 수 있지만, 열정만으로는 재무제표를 만들고, 선수를 사고, 훈련 시설을 짓고, 클럽을 조직하고 운영할 수 없습니다. 가치를 창출해야 하며, 영화 산업이 그 일에 저에게 큰 도움이 되었습니다."

"제가 처음 축구 산업에 발을 들였을 때 사실 아는 것이 거의 없었지만, 적합한 사람을 선택하는 방법, 다양한 전문 기술을 결합하는 방법, 투자를 통제하는 방법을 알고 있었습니다. 이 모든 것은 영화가 저에게 가르쳐 준 것입니다. 1억 유로짜리 영화가 반드시 1천만 유로짜리 영화보다 낫다고 할 수 없듯이, 1억 유로짜리 선수가 반드시 1천만 유로짜리 선수보다 10배 더 낫다고 할 수 없습니다."

"재능을 발견하는 방법을 알아야 하고, 때로는 인기가 없는 결정이라 할지라도 결정을 내릴 용기가 있어야 합니다. 왜냐하면 기업가가 모든 사람이 동의할 때까지 기다린다면 이미 너무 늦을 수 있기 때문입니다. 물론 지난 20년 동안 우리도 실수를 했습니다. 잘못된 선수, 코치 또는 감독을 선택했거나 잘못된 투자를 했을 수도 있습니다. 견고한 클럽은 실수를 바로잡을 수 있지만, 취약한 클럽은 한 번의 실수로 무너질 수 있습니다."

"이탈리아 축구에서는 종종 회장이 얼마나 많은 돈을 썼는지에 대해 이야기합니다. 하지만 저는 때때로 사람들이 '그가 정확히 무엇을 만들었는가? 어떤 조직 구조를 남겼는가? 어떤 전문 역량을 남겼는가? 얼마나 많은 수익을 창출했는가? 얼마나 많은 자산을 남겼는가?'라고도 질문하기를 바랍니다. 돈을 쓰는 것은 매우 쉽지만, 가치를 창출하는 것은 훨씬 더 어렵기 때문입니다."

"다음으로, 제가 미국과의 접촉을 통해 배운 것입니다. 미국인들은 오래전에 이해했고, 우리 유럽인, 특히 이탈리아인들은 때때로 소리 내어 말하는 것을 조금 두려워하기도 합니다. 스포츠는 경쟁적이지만, 프로 스포츠는 또한 쇼이자 엔터테인먼트입니다. 이것은 스포츠의 가치를 떨어뜨리지 않습니다. 오히려 그것을 더 강하게 만듭니다."

"미국에서 프로 스포츠 팀을 구매할 때, 당신은 그날 저녁 경기에 나서는 팀만을 구매하는 것이 아니라 여러 세대의 선수들보다 더 오래 존재해야 할 조직을 구매하는 것입니다. 슈퍼스타는 5년밖에 뛰지 않을 수도 있지만, 클럽은 50년 또는 100년 동안 존재해야 합니다. 따라서 브랜드, 도시와의 관계, 상품 판매, 콘텐츠, VIP 서비스, 상업적 파트너십, 데이터, 그리고 관객 경험을 구축해야 합니다."

"미국의 경기장을 보세요. 많은 경기장이 훌륭합니다. 왜냐하면 경기장이 단지 경기장과 그 주변의 몇 줄 스탠드만이 아니라는 것을 이해했기 때문입니다. 경기장 자체가 전체 엔터테인먼트 제품의 일부입니다. 아름답고, 편안하고, 기술적이며, 레스토랑, 상점 및 다양한 서비스를 갖추어 가족이 몇 시간을 보내고 싶어 하는 장소가 되어야 합니다."

"왜냐하면 제가 누군가에게 집을 나서고, 차를 몰고 오고, 주차하고, 돈을 쓰고, 그들의 하루 중 4~5시간을 저에게 달라고 요구한다면, 저는 그들에게 그에 상응하는 무언가를 주어야 합니다. 저는 그들에게 '당신은 팬이니까 와야 한다'고 말할 수 없습니다. 아니요, 저는 그들이 투자한 시간에 합당해야 합니다. 한쪽에는 비디오 웹사이트와 짧은 영상이 있습니다. 그곳에서는 젊은이에게 다음 영상으로 넘어가지 않도록 설득하는 데 15초밖에 없을 수도 있습니다. 다른 한쪽에는 경기장이 있습니다. 그곳에서는 그들에게 삶의 4시간을 요구합니다. 이들은 완전히 반대되는 세상처럼 보이지만, 사업적 관점에서 볼 때 문제는 사실 같습니다. 그들의 시간과 교환하여 무엇을 제공할 수 있을까요?"

"그래서 저는 유럽 축구도 미국 스포츠 문화에서 몇 가지를 배워야 한다고 생각합니다. 그들의 모델을 복사할 필요는 없습니다. 우리의 역사는 다르고, 우리의 이벤트 시스템은 다르며, 유럽 축구는 지역 사회와 독특한 관계를 맺고 있기 때문입니다. 하지만 우리는 그들의 사고방식을 배워야 합니다. 제품은 흥미로워야 하고, 리그는 이해하기 쉬워야 하며, 경기장은 경험의 장이 되어야 합니다. 가장 중요하게는 고품질의 경쟁이 모두에게 가치를 창출한다는 것을 이해해야 합니다."

"미국의 프로 리그가 어떻게 운영되는지 보세요. NBA, NFL, MLB는 거대한 상업적 기계입니다. 그들은 제품, 유통 채널, 스폰서, 국제 시장을 연구하여 스타 선수들의 가시성을 확장하는 데 도움을 줍니다. 그들은 팀을 지원하고 가치를 창출합니다. 그리고 이 모든 것이 궁극적으로 어디에서 나타날까요? 각 팀의 수익과 팀 자체의 가치에서 나타납니다."

"이러한 것들을 우리 리그와 비교해야 할까요? 제가 원하는 것은 나폴리를 더 가치 있게 만들 수 있는 리그이며, 그렇게 하려면 먼저 전체 리그를 더 가치 있게 만들어야 합니다."

"우리는 경기 자체, 지속 시간 및 중단을 포함하여 '축구 상품'을 모든 각도에서 논의할 용기가 있어야 합니다. 규칙은 100년 동안 존재했다는 이유만으로 신성하고 변경할 수 없다고 간주되어서는 안 됩니다. 가장 어린 세대를 다시 참여시키려면 무엇이 그들을 멀어지게 하는지 스스로에게 물어봐야 합니다."

"예를 들어, 하프타임은 15분입니다. 왜 우리는 그것을 단축하거나 심지어 완전히 없애는 것을 논의할 수 없을까요? 경기장의 팬들은 분위기를 느끼고 다른 사람들과 함께하며 기다릴 의향이 있습니다. 하지만 집에 있는 아이는 어떨까요? 경기를 15분 동안 멈추고 그 아이가 당신이 돌아오기를 참을성 있게 기다리기를 기대합니까? 그는 휴대폰을 집어 들고, 플레이스테이션을 다시 켜고, 다른 할 일을 찾을 것입니다. 당신이 후반전을 다시 시작할 때쯤이면 그는 이미 떠났을 수도 있고, 나중에 골 하이라이트만 보면 될 것입니다."

"그래서 우리는 이 질문을 진지하게 고려해야 합니다. 어떻게 하면 경기를 더 연속적이고 흥미롭게 만들고, 젊은이들이 화면 앞에 머물도록 만들 수 있을까요? 그들이 우리의 습관에 적응하도록 요구할 수 없습니다. 대신 우리는 그들의 습관을 이해해야 합니다. 왜냐하면 그동안 비디오 웹사이트는 리그가 변하기를 기다리지 않을 것이고, 짧은 영상은 UEFA를 기다리지 않을 것이기 때문입니다. 우리 젊은이들이 살고 있는 디지털 세상은 놀라운 속도로 발전하고 있으며, 축구가 지난 100년 동안 매우 중요했기 때문에 영원할 것이라고 가정할 수 없습니다."

"게다가 젊은이들과의 관계는 경기가 시작될 때만 시작하고 마지막 휘슬이 울릴 때 끝나서는 안 됩니다. 오늘날의 축구 클럽은 미디어 회사도 되어야 합니다. 우리는 매일 다양한 국가의 선수들과 함께, 훈련, 여행, 승리, 패배, 그리고 항상 이야기할 거리가 많은 나폴리 시와 함께 이야기할 이야기가 있습니다."

"우리는 역사, 이미지, 그리고 인물을 가지고 있습니다. 우리는 지속적으로 콘텐츠를 생산해야 합니다. 2004년에 저의 임무는 기존의 열정을 바탕으로 사업을 재건하는 것이었습니다. 오늘날 우리가 직면한 과제는 다릅니다. 우리는 팬들의 사랑에 합당하기 위해 계속 노력해야 하며, 동시에 아직 우리를 모르는 사람들, 특히 새로운 세대의 젊은이들을 적극적으로 찾아야 합니다."

"영화는 여전히 강렬한 감정을 불러일으키는 특별한 능력을 가지고 있고, 축구는 여전히 소속감을 형성하는 특별한 능력을 가지고 있지만, 둘 다 더 이상 대중의 관심을 당연하게 여길 수 없습니다. 오늘날 관계는 15초짜리 영상으로 시작될 수 있으며, 기업가로서 우리의 책임은 이 관계가 거기서 끝나지 않도록 하는 것입니다."

"관심은 몇 초밖에 지속되지 않을 수 있지만, 소속감은 평생 지속될 수 있습니다. 우리는 그 거리 안에서 가치를 창출하는 방법을 배워야 합니다."

AI 번역.

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