Secondo Football & Finance, Aurelio De Laurentiis, presidente del Napoli e fondatore e presidente di Filmauro, ha recentemente tenuto un discorso intitolato "Cinema e Calcio: La Fine dell'Era del Monopolio dell'Attenzione" in occasione di un evento del TEHA Club a Roma. Ha sostenuto che, in un'epoca in cui streaming, videogiochi, social media e brevi video competono tutti per l'attenzione degli utenti, il calcio non può più dare per scontato che i tifosi lo seguiranno sempre. Ha sottolineato la necessità di rivalutare il gioco stesso, l'esperienza dello stadio, le operazioni di campionato e persino il posizionamento dei club.

Di seguito il discorso integrale di De Laurentiis:

"Siamo qui oggi per parlare di visione, di diversificazione e di come creare valore a lungo termine, nonché di come un imprenditore dovrebbe gestire la propria attività in un mondo in continua evoluzione. Voglio iniziare parlando delle due aree che conosco meglio e in cui lavoro ogni giorno: cinema e calcio. Sono due campi in cui ho investito denaro, preso decisioni e costantemente cercato di costruire attività che possano sopravvivere a lungo termine. Perché quando investi davvero i tuoi soldi, capire come il mondo sta cambiando diventa un problema molto reale."

"Quindi, iniziamo con il cinema. Per molti anni, la domanda che ci interessava nell'industria cinematografica era quale film il pubblico avrebbe scelto di guardare. Oggi, prima di considerare ciò, dobbiamo prima chiederci: siamo sicuri che il pubblico voglia ancora andare al cinema? Possiamo passare ore a discutere di registi, attori e investimenti, ma se il pubblico decide di rimanere a casa, la nostra discussione è finita. Ora, sia tramite telefono che TV, le persone possono comodamente ottenere ogni tipo di contenuto dal loro divano, e ognuno ha una quantità limitata di tempo. Dobbiamo iniziare il nostro pensiero da qui, e lo stesso vale per il calcio."

"Sono coinvolto nel cinema fin dalla nascita, mentre il calcio è entrato nella mia vita solo più di 20 anni fa, quando ho acquisito il Napoli nel 2004. Per molti anni, abbiamo pensato con questa logica: se faccio un buon film, la gente verrà a vederlo; se costruisco una squadra forte, la gente mi presterà attenzione. Ma oggi, solo fare queste cose non basta più, perché mentre noi prepariamo i nostri programmi, il pubblico ha già trovato altre 100 cose da guardare." Questo è il cambiamento che sia il cinema che il calcio devono affrontare: abbiamo perso il monopolio dell'attenzione pubblica. Cinema e calcio un tempo occupavano un posto estremamente speciale nella vita delle persone; un film importante poteva diventare un evento di rilievo, e una partita di calcio poteva persino bloccare un intero paese. Ma oggi, non possiamo più dare nulla di tutto questo per scontato.

"Quando produco un film, i miei concorrenti non sono più solo altri film; devo anche competere con Netflix, serie TV, videogiochi, brevi video, social media e siti web di video, e persino con un giovane seduto nella sua stanza che crea un video di 30 secondi che raggiunge milioni di persone. Lo stesso principio si applica quando gioca il Napoli. Sul campo, dobbiamo battere Inter, Juventus e Milan, ma se vogliamo conquistare l'attenzione di un quindicenne, dobbiamo anche competere con i siti web di video."

Tendiamo ancora a classificare tutto per industria: cinema, televisione, calcio, videogiochi, social media. Ma il pubblico non la pensa così; per loro, tutte queste cose appaiono sullo stesso schermo. E lo schermo che teniamo in mano oggi è probabilmente diventato il canale di distribuzione di contenuti più importante della storia."

"Secondo i dati Nielsen, negli Stati Uniti, anche sulle televisioni domestiche, lo streaming video è ormai diventato uno dei principali modi di fruire contenuti audiovisivi. Non parlo solo dei telefoni dei giovani, ma dello schermo che abbiamo chiamato 'televisione' negli ultimi 50 anni. E poi ci sono i contenuti brevi." Veniamo da un'era che chiedeva agli spettatori due ore del loro tempo, ma oggi, il primo contatto di una persona con una storia, un attore, un calciatore o una squadra potrebbe durare solo 10 secondi.

"Questo non significa che i giovani non abbiano più attenzione; quella spiegazione è troppo semplicistica. Un giovane può giocare ai videogiochi per 3 ore di seguito, guardare 10 episodi di una serie TV o seguire lo stesso creatore di contenuti per anni. Quindi l'attenzione esiste ancora, ma non abbiamo più il diritto di chiedere alle persone di darci la loro attenzione; dobbiamo guadagnarla noi stessi."

"Lo vedo anche nei miei nipoti. La nostra generazione ha imparato il calcio guardando le partite, mentre la nuova generazione potrebbe prima conoscere un giocatore tramite i videogiochi, poi vedere i suoi gol sui siti web di video, seguirlo sui social media, e solo allora iniziare a guardare le partite. L'intero percorso è stato invertito."

"Quindi, possiamo lamentarci e dire che i giovani sono cambiati; oppure possiamo fare ciò che un imprenditore dovrebbe fare e chiederci: poiché il pubblico è cambiato, come dovrebbe cambiare il nostro prodotto? Perché il pubblico non è obbligato a essere interessato a ciò che produciamo; siamo noi obbligati a rendere interessante il nostro prodotto."

"Nel corso della mia carriera, ho sentito innumerevoli volte che il cinema stava per morire. Quando apparve la televisione, la gente diceva che i cinema avrebbero chiuso; poi emersero le videocassette, seguite dalla pay TV, e la gente si chiedeva: 'Chi uscirebbe ancora di casa per vedere un film?' Questi furono cambiamenti enormi. Abbiamo perso pubblico e abbiamo dovuto ripensare il nostro lavoro, ma il cinema alla fine ha trovato nuove forme, nuovi mercati e nuove fonti di guadagno. Dopo aver lasciato le sale, il cinema poteva continuare il suo ciclo di vita altrove, e i ricavi generati da quella catena potevano sostenere il film successivo."

"Oggi, Hollywood è di nuovo in crisi, ma se ci dicessimo semplicemente che è già successo prima, quindi passerà naturalmente anche questa volta, sarebbe un errore. Questa crisi è più profonda perché, allo stesso tempo, stanno cambiando il pubblico, il modo in cui i film fanno soldi e chi decide quali film vengono realizzati. Pensate a cosa significava Hollywood non molto tempo fa; i film facevano sognare persone in tutto il mondo, le facevano aspirare a un'auto, un vestito, una città. Gli Stati Uniti esportavano un'immagine dell'America nel mondo attraverso il cinema ancor prima di esportare effettivamente merci. Posso persino scherzare sul fatto che i presidenti americani vengano scelti a Hollywood. Certo, è un'esagerazione, ma il cinema un tempo aveva davvero un enorme impatto sull'immaginazione delle persone, sul consenso e su come una società vedeva se stessa."

"La rivoluzione dello streaming ha portato il cinema ovunque e ha creato possibilità straordinarie, ma allo stesso tempo ha reso l'esperienza cinematografica meno necessaria, soprattutto per il pubblico più anziano. La pandemia ha ulteriormente accelerato questo cambiamento. Per molte persone, andare al cinema è diventata un'attività occasionale, riservata solo alle grandi produzioni. I blockbuster possono ancora ottenere un grande successo, ma un'industria deve operare tutto l'anno, e anche i film che non diventano fenomeni globali devono essere in grado di sopravvivere."

"E poi guardiamo chi siede oggi dall'altra parte del tavolo delle trattative. Netflix è nata nella Silicon Valley; Amazon ha acquisito MGM; il gigante tecnologico Larry Ellison ha acquisito Paramount e Warner tramite suo figlio. Stiamo parlando della storia di Hollywood. Le aziende tecnologiche sono entrate nella produzione cinematografica, negli archivi e nella distribuzione, e controllano una parte sempre più ampia del rapporto con il pubblico."

"Per un produttore, un film deve trovare il suo pubblico e sostenere finanziariamente i lavori successivi. Ma per un grande gruppo tecnologico, un film può anche essere usato per vendere abbonamenti, fidelizzare un cliente o rafforzare un intero ecosistema di servizi. Ma io sono un produttore; devo essere in grado di decidere su quali storie sono disposto a rischiare, come realizzarle e come portarle al pubblico. Se tutte queste scelte vengono lasciate a coloro che possiedono le piattaforme, cosa resta della mia professione?"

"E se voglio che uno spettatore rientri in un cinema, devo dargli una ragione per cui valga la pena uscire di casa. Non posso chiedergli di comprare un biglietto per 'proteggere il cinema'; devo fargli venire la voglia genuina di vedere quel film, altrimenti rimarrà sul divano, e ha ragione a farlo."

"Quando ho acquisito il Napoli, non avevo bisogno di convincere la gente ad amare questa squadra. Quello che avevo davvero bisogno di capire era perché un club con una fanbase così massiccia fosse fallito, e come assicurarsi che una cosa del genere non accadesse mai più. Siamo ripartiti dalla Serie C1, siamo tornati in Serie A nel 2007, ci siamo qualificati costantemente per le competizioni europee e la Champions League in seguito, e alla fine abbiamo vinto lo scudetto nel 2023 e nel 2025."

"Questa passione non è stata creata da me; il mio compito era costruire un business duraturo attorno a questa passione. Perché la passione può riempire uno stadio di Serie C, ma la passione di per sé non può generare un bilancio, acquistare giocatori, costruire centri di allenamento o organizzare e gestire un club. Bisogna creare valore, e l'industria cinematografica mi ha aiutato molto in questo."

"Quando sono entrato nell'industria del calcio, sapevo molto poco, ma sapevo scegliere le persone giuste, come combinare diverse competenze professionali e come controllare gli investimenti. Queste erano tutte lezioni che il cinema mi aveva insegnato. Un film che costa 100 milioni di euro non è necessariamente migliore di uno che costa 10 milioni di euro; allo stesso modo, un giocatore che vale 100 milioni di euro non è necessariamente 10 volte migliore di uno che vale 10 milioni di euro."

"Bisogna saper scovare i talenti, e poi bisogna avere il coraggio di prendere decisioni, a volte anche impopolari. Perché se un imprenditore aspetta che tutti siano d'accordo prima di agire, potrebbe essere già troppo tardi. Certo, abbiamo commesso errori in 20 anni; potremmo aver scelto i giocatori, gli allenatori o i dirigenti sbagliati, o fatto investimenti errati. Un club stabile può correggere gli errori, mentre un club fragile può essere distrutto da un singolo errore."

"Nel calcio italiano, si discute spesso di quanti soldi un presidente ha speso. Ma spero che a volte la gente si chieda anche cosa ha effettivamente costruito? Che tipo di sistema organizzativo ha lasciato in eredità? Che tipo di capacità professionali? Quanti ricavi? Quanti beni? Perché spendere soldi è molto facile; creare valore è molto più difficile."

"Successivamente, qualcosa che ho imparato dal mio contatto con l'America. Gli americani hanno capito molto tempo fa una verità che noi europei, specialmente gli italiani, a volte esitiamo persino ad articolare: lo sport è competizione, ma lo sport professionistico è anche performance, è intrattenimento. Questo non diminuisce il valore dello sport; lo rende più forte."

"Negli Stati Uniti, quando si acquista una squadra sportiva professionistica, non si sta solo acquistando la squadra che scende in campo quella sera, ma un'organizzazione che dovrebbe durare più generazioni di giocatori. Una superstar potrebbe giocare solo per 5 anni, ma il club deve esistere per 50 o 100 anni. Quindi è necessario costruire un marchio, relazioni con la città, vendite di merchandising, contenuti, servizi VIP, partnership commerciali, dati e l'esperienza dei tifosi."

"Guardate gli stadi in America; molti sono eccellenti perché hanno capito che uno stadio non è solo un campo e alcune file di tribune intorno ad esso. Lo stadio stesso fa parte dell'intero prodotto di intrattenimento. Deve essere bello, confortevole, tecnologico, avere ristoranti, negozi e vari servizi, diventando un luogo dove una famiglia è disposta a trascorrere diverse ore."

"Perché se chiedo a qualcuno di uscire di casa, guidare, trovare parcheggio, spendere soldi e poi dedicarmi quattro o cinque ore del suo tempo, devo dargli qualcosa in cambio. Non posso dirgli: 'Sei un tifoso, quindi devi venire.' No, devo rendermi degno del suo tempo investito. Da un lato, ci sono siti web di video e brevi video, dove potremmo avere solo 15 secondi per convincere un giovane a non scorrere al video successivo; dall'altro lato, c'è uno stadio, eppure gli chiediamo 4 ore della sua vita. Sembrano due mondi completamente opposti, ma da una prospettiva commerciale, il problema è in realtà lo stesso: cosa posso offrire in cambio del loro tempo?"

"Quindi credo che anche il calcio europeo dovrebbe imparare alcune cose dalla cultura sportiva americana. Non abbiamo bisogno di copiare il loro modello, perché la nostra storia è diversa, il nostro sistema di competizione è diverso, e il calcio europeo ha un rapporto unico con il suo territorio. Ma dobbiamo imparare il loro modo di pensare: il prodotto deve essere emozionante, il campionato deve essere facile da capire, e lo stadio deve diventare un'esperienza. Soprattutto, dobbiamo capire che una competizione di alta qualità crea valore per tutti."

"Guardate come operano le leghe professionistiche americane. L'NBA, la NFL e la MLB sono enormi macchine commerciali; studiano il prodotto, i canali di distribuzione, gli sponsor e i mercati internazionali, contribuendo ad espandere la visibilità degli atleti star. Servono le squadre, creano valore. E dove si manifesta tutto questo alla fine? Nei ricavi di ogni squadra e nel valore delle squadre stesse."

"Dovremmo confrontare queste cose con il nostro campionato? Quello che voglio è un campionato che possa aiutare il Napoli a diventare più prezioso, e per raggiungere questo obiettivo, deve prima rendere più prezioso l'intero campionato."

"Dobbiamo avere il coraggio di discutere il 'prodotto calcio' da tutti gli angoli, a partire dal gioco stesso, inclusa la durata delle partite e le interruzioni. Solo perché una regola esiste da 100 anni non significa che sia sacra e immutabile. Se vogliamo coinvolgere nuovamente la generazione più giovane, dobbiamo chiederci cosa li sta allontanando."

"Ad esempio, l'intervallo è di 15 minuti. Perché non possiamo discutere di accorciarlo, o addirittura di eliminarlo del tutto? I tifosi nello stadio possono sentire l'atmosfera ed essere con gli altri; sono disposti ad aspettare. Ma per il bambino a casa? Interrompi il gioco per 15 minuti e ti aspetti che stia seduto lì pazientemente ad aspettare il tuo ritorno? Prenderà il telefono, riaprirà la sua PlayStation, troverà altre cose da fare. Quando riprenderai il secondo tempo, potrebbe essere andato via e guardare solo gli highlights in seguito."

"Quindi, dobbiamo considerare seriamente questa domanda: come possiamo rendere il gioco più continuo, più emozionante e tenere i giovani incollati ai loro schermi? Non possiamo chiedere loro di adattarsi alle nostre abitudini; invece, dovremmo capire le loro abitudini. Perché nel frattempo, i siti web di video non aspetteranno che il campionato cambi, e i brevi video non aspetteranno la UEFA. Il mondo digitale in cui vivono i nostri giovani si sta evolvendo a un ritmo sorprendente, e non possiamo presumere che il calcio sia eterno semplicemente perché è stato molto importante negli ultimi 100 anni."

"Inoltre, il nostro rapporto con i giovani non può iniziare al fischio d'inizio e finire al fischio finale. I club di calcio di oggi devono anche diventare aziende mediatiche. Abbiamo storie da raccontare ogni giorno, con giocatori di diversi paesi, allenamenti, viaggi, vittorie e sconfitte, e la città di Napoli stessa, che ha sempre storie da raccontare."

"Abbiamo storia, immagini e personalità; dobbiamo produrre continuamente contenuti. Nel 2004, il mio lavoro era ricostruire un'attività attorno a una passione esistente; oggi, la sfida che affrontiamo è diversa. Dobbiamo continuare a sforzarci di essere degni dell'amore dei nostri tifosi, cercando anche proattivamente coloro che ancora non ci conoscono, specialmente la nuova generazione di giovani."

"Il cinema ha ancora la straordinaria capacità di evocare forti emozioni, e il calcio ha ancora la straordinaria capacità di creare un senso di appartenenza, ma nessuno dei due può più dare per scontata l'attenzione del pubblico. Oggi, una relazione potrebbe iniziare con un video di 15 secondi, e come imprenditori, è nostra responsabilità assicurarci che questa relazione non finisca lì."

"L'attenzione potrebbe durare solo pochi secondi, ma l'appartenenza può durare una vita. Dobbiamo imparare a creare valore all'interno di quella distanza."

Tradotto dall'IA.

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