엘링 홀란, 필 포든, 마르코 베라티의 에이전트인 라파엘라 피멘타는 "하이 퍼포먼스" 팟캐스트의 독점 인터뷰에서 일부 선수들은 맨체스터 날씨에 적응할 수 없어서 이적을 거부한다고 밝혔다. 그녀는 또한 에이전트들이 "선수는 자산이 아니다"라고 상기시키는 "눈엣가시"이기 때문에 에이전트 업계를 의도적으로 폄하하는 기득권층이 있다고 믿는다.

라파엘라 피멘타 씨, 당신은 포브스 리스트에 올라 있고, 세계 축구계의 거물들을 대표하며, 스포츠에서 가장 중요한 거래 중 일부를 성사시켰습니다. 하지만 당신이 방에 들어서면 사람들은 여전히 놀랍니다. 왜 그럴까요?

저는 그것이 연극과 더 비슷하다고 생각합니다. 그들이 정말로 하고 싶은 것은 저의 리듬을 방해하는 것입니다. 여전히 많은 사람들에게 "남성들의 세계"로 여겨지는 환경에서 여성이라는 것은 문제가 될 수 있습니다. 그들은 당신이 소외감을 느끼게 만들고 싶어 합니다.

이제는 아무도 정말로 놀라지 않는다고 생각합니다. 하지만 여성이 이 세계에 처음 들어설 때, "오, 당신이 여자라니 정말 놀랍군요"라는 대우를 받습니다. 아니요, 그들은 단지 그녀를 비하하고 불편하게 만들고 싶을 뿐입니다. 저는 그렇게 봅니다.

그렇다면 이 연극에서 당신의 역할을 어떻게 정의하시겠습니까?

어떤 면에서 우리는 실제로 연기를 하고 있습니다. 특히 협상실에서 말이죠. 때로는 우리가 쇼를 하고 있다는 것을 깨닫기도 합니다. 하지만 충분히 프로페셔널하다면 개인적으로 받아들이지 말아야 합니다. 그것은 개인적인 싸움이 아니라 일입니다.

당신은 누군가를 대표하고, 누군가 당신에게 임무를 줍니다. 임무는 "나는 남고 싶다", "나는 떠나고 싶다", "나는 충분히 했다", "나는 더 나은 조건을 원한다" 등 무엇이든 될 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 다른 사람이 당신에게 준 임무이고, 당신의 일은 그것을 완수하는 것입니다.

어떤 클럽은 당신이 누구를 대표하느냐에 따라 역사상 최고일 수도 있고 역사상 최악일 수도 있습니다. 어떤 클럽은 한 선수에게는 적합하지만 다른 선수에게는 그렇지 않습니다. 우리가 임무를 수행하고 있다는 것을 이해한다면, 그것은 클럽에 대한 당신의 감정에 달려 있는 것이 아니라 당신의 고객이 클럽에 대해 어떻게 느끼는지에 달려 있습니다.

개인적인 감정을 분리하고 고객의 임무에 집중하는 상태에 어떻게 도달합니까?

제 감정은 중요하지 않습니다. 제가 당신을 좋아하든 이 클럽을 좋아하든 상관없습니다. 중요한 것은 선수가 클럽에 대해 어떻게 느끼느냐입니다. 저는 감독들이 다른 클럽의 상대방에게 개인적인 원한이 있다는 이유로 제 선수들의 이적을 거부하는 것을 본 적이 있습니다. 하지만 그것은 당신의 일이 아닙니다. 그와 문제가 있다면 개인적으로 미워하거나 화해를 위해 커피를 마시거나 무엇이든 하세요.

하지만 이것은 당신의 클럽과 이 고객에 관한 것입니다. 저의 법률적 배경이 많은 도움이 되었습니다. 제가 선수가 생각하고, 필요로 하고, 추구하는 것을 클럽과 연결하는 다리에 불과하다는 것을 이해하게 해주었습니다. 당신이 단지 다리라는 것을 이해하면, 더 이상 당신에 관한 것이 아닙니다.

당신은 꿈 없이는, 감정 없이는 축구도 없다고 말했습니다.

선수들의 꿈, 즉 성공하고, 이기고, 발전하고, 탁월함을 추구하는 욕구는 당연하게 여겨져서는 안 됩니다. 사람들이 "선수는 자산이다"라고 말할 때마다 저는 짜증이 납니다.

회계 관점에서 저는 선수들이 대차대조표에 어떻게 반영되는지 이해합니다. 하지만 자산은 팬들을 울게 만들지도 않고, 아이들이 우러러보며 "커서 저 사람처럼 되고 싶다"고 말하게 만들지도 않습니다.

뼈가 부러질 수도 있다는 것을 알면서도 트로피를 얻고 싶어서 다리를 뻗습니다. 이 꿈은 살아남아야 합니다. 그리고 이 꿈을 위해 제가 싸웁니다. 저는 꿈의 생존을 위해 협상합니다. 왜냐하면 꿈이 죽으면 축구도 죽기 때문입니다.

그렇다면 어떤 환경이 당신의 고객에게 적합한지 어떻게 결정하나요?

클럽이 "이 선수에게 관심이 있다"고 말할 때, 제가 가장 먼저 알고 싶은 것은 스포츠 디렉터와 감독이 선수와 대화할 수 있는지 여부입니다. 어떤 선수들은 그 추가적인 "안녕하세요"와 좋은 관계가 필요하지만, 어떤 감독들은 그다지 소통하는 타입이 아닙니다.

선수의 프로필을 이해하면 그것이 잘 맞는 조합인지 알 수 있습니다. 저는 어떤 선수들은 맨체스터에서 버틸 수 없다는 것을 압니다. 클럽 때문이 아니라 맨체스터에 비가 너무 많이 오기 때문입니다. 저는 6개월 후에 그들이 "햇살이 필요해"라고 말할 것이라는 것을 압니다. 이것은 우스꽝스럽게 들릴 수 있지만, 이것을 알면 많은 실수를 피할 수 있습니다.

명단에 몇 명의 선수가 있나요?

우리는 꾸준히 약 40명의 선수 명단을 유지하고 있으며, 30년 동안 이래왔습니다. 40명의 선수들은 40명의 아버지, 40명의 어머니, 40명의 여자친구 또는 아내를 의미하며, 그들은 모두 이 모험의 일부입니다. 그들 모두를 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 부가가치가 없습니다.

요즘에는 선수들이 360도 서비스가 필요하기 때문에 혼자 일하는 에이전트는 성공할 수 없습니다. 초기에는 선수들이 경기장 밖의 임무가 훨씬 적었습니다. 클럽은 그들에게 정시에 나타나고, 훈련하고, 집에 가서 쉬라고만 요구했습니다. 이제는 발롱도르를 위한 옷차림부터 브랜드 파트너십, 콘텐츠 제작까지 완전히 달라졌습니다. 너무 많습니다. 산업이 변했습니다.

에이전트에 대한 대중의 부정적인 인식에 대해 어떻게 생각하십니까?

저는 에이전트들이 그들의 눈엣가시이기 때문에 에이전트들을 폄하하는 기득권층이 있다고 생각합니다. 만약 당신이 선수들을 자산으로 보고 그들에게 원하는 대로 할 수 있다고 생각한다면, 우리는 당신의 눈엣가시가 될 것입니다. 모든 산업에는 나쁜 사과가 있지만, 모든 사과가 썩었다는 의미는 아닙니다. 에이전트를 원하지 않는 선수를 만난 적이 없으며, 클럽들도 우리를 필요로 합니다. 이는 우리의 유용성을 나타냅니다.

이러한 현상의 이유는 무엇입니까?

선수를 제외한 모든 업계 관계자들에게는 선수들이 대표자가 없다면 삶이 훨씬 더 편안할 것입니다. 선수들은 정말 똑똑하지만, 그들이 잘 플레이하고 협상, 계약, 재정을 이해하기를 기대할 수는 없습니다. 그것은 비현실적입니다. 그가 좋은 조언자와 에이전트와 강한 관계를 맺고 있다면, 그는 클럽에 대해 상당한 영향력을 가집니다. 혼자 있는 선수는 훨씬 적은 영향력을 가집니다.

요즘 왜 선수 부상이 그렇게 많습니까?

경기가 너무 많고, 기술이 모든 것을 쉽게 만들기 때문에 경기가 너무 많습니다. 모두가 더 많은 경기를 추가하고 있습니다. 선수들이 콘텐츠를 만들어야 하므로 계속 경기를 뜁니다. 어떤 선수들은 4년 동안 단 7일의 휴가만 받습니다. 몸이 얼마나 버틸 수 있을까요? 프리시즌은 회복과 준비를 위한 것이었지만, 이제는 상업적인 로드쇼입니다. 누군가는 이들에게 상기시켜야 합니다. 선수들은 인간이지 로봇이 아니라고 말입니다.

누구를 영입할지 어떻게 결정합니까?

우리는 스카우팅 시스템을 가지고 있지만, 핵심은 좋지 않은 날에 스카우팅하는 것입니다. 한때 저는 멀리서 한 선수에게 매료되었고, 그들과 관련 없는 경기를 보러 특별히 갔습니다. 저는 그가 완전히 게으르고, 몸짓이 엉망이며, 심지어 담배를 피우는 것을 보았습니다.

다시 갔더니 똑같았습니다. 매우 재능 있고, 좋은 경기에서는 매우 날카롭지만, 좋지 않은 경기에서는 완전히 흥미롭지 않았습니다. 좋은 경기보다 좋지 않은 경기에서 더 잘 플레이하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그때는 모두가 당신을 보고 있기 때문입니다.

처음부터 손대지 않을 것이 있나요?

어떤 가족들은 돈만 중요하게 생각합니다. 저는 재정적인 결혼을 믿지 않습니다. 돈 때문에 맺어진 관계는 저를 불편하게 만듭니다. 저는 그 단계에서 물러납니다. 또한 매 시즌 말에 전반적인 고객 평가를 합니다. 회사 전체가 선수나 가족이 당신을 착취한다고 느낀다면, 우리는 헤어집니다. 당신은 나쁜 사람이 아니고, 저도 나쁜 사람이 아닙니다. 그냥 잘 맞지 않는 것뿐입니다.

AI 번역.

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