Football & Financeによると、ナポリのデ・ラウレンティス会長（フィルムアウロ創業者兼社長）は最近ローマで開催されたTEHAクラブのイベントに参加し、「映画とサッカー：アテンション独占時代の終焉」と題したスピーチを行いました。彼は、ストリーミング、ビデオゲーム、ソーシャルメディア、ショートビデオがユーザーの注意を争う時代において、サッカーはファンが常に試合を追いかけることをもはや当然と考えることはできないと主張しました。試合のプロダクト、スタジアム体験、リーグ運営、さらにはクラブ自身の位置づけを再考する必要がある、と述べました。

以下はデ・ラウレンティス会長のスピーチ全文です。

「私たちは今日、ビジョン、多様化、長期的な価値の創造方法、そしてますます変化の速い世界で起業家が事業をどのように運営すべきかについて議論するためにここにいます。私が最もよく知っており、毎日取り組んでいる2つの分野、映画とサッカーについて話したいと思います。これらは、私が資金を投資し、意思決定を行い、長期的に存続できるビジネスを構築しようと常に努めてきた分野です。なぜなら、自分の資金を真に投資するとき、世界がどのように変化しているかを理解することは非常に現実的な問題となるからです。」

「では、映画から始めましょう。長年、映画業界における私たちの関心は、観客がどの映画を選ぶかということでした。しかし今日、その前にまず自問しなければなりません。観客はまだ映画館に行きたいと思っているのだろうか？と。監督、俳優、投資について何時間も議論できますが、もし観客が結局家にいることを選ぶなら、私たちの議論はそこで終わってしまいます。現在、携帯電話やテレビを通して、人々はソファで快適にあらゆる種類のコンテンツを得ることができます。そして、誰もが常に時間が限られています。私たちはここから考え始める必要があり、これはサッカーにも当てはまります。」

「私は生まれてからずっと映画に携わってきましたが、サッカーは2004年にナポリを買収した20年以上前になってから私の人生に入ってきました。長年、私たちは次のように考えていました。良い映画を作れば、人々は見に来る。強いチームを作れば、人々はついてくる、と。しかし今日、これらを行うだけではもはや十分ではありません。なぜなら、私たちがプログラムを準備している間に、観客はすでに他に100もの見るべきものを見つけているからです。」これは映画とサッカーの両方が直面しなければならない変化です。私たちは大衆の注目を独占する立場を失ってしまいました。かつて映画とサッカーは人々の生活の中で非常に特別な位置を占めていました。重要な映画は一大イベントとなり、サッカーの試合は国全体を停止させることさえありました。しかし今日、私たちはもはやこれらのどれも当然のことと考えることはできません。

「映画を作るとき、私の競争相手はもはや他の映画だけではありません。Netflix、テレビシリーズ、ビデオゲーム、ショートビデオ、ソーシャルメディア、ビデオウェブサイトとも競争しなければなりません。さらには、自分の部屋に座って30秒のビデオを作り、何百万人もの人々に届けることができる若者とも競争しなければなりません。ナポリが試合をするときも、原則はまったく同じです。ピッチ上では、インテル、ユベントス、ミランを倒さなければなりませんが、15歳の若者の注目を集めたいなら、ビデオウェブサイトとも競争する必要があります。」

私たちは未だにすべてを産業で分類することに慣れています。映画、テレビ、サッカー、ビデオゲーム、ソーシャルメディア。しかし、観客はそのように考えていません。彼らにとって、これらすべては同じスクリーンに表示されます。そして、私たちが常に手にしているこのスクリーンは、おそらく史上最も重要なコンテンツ配信チャネルとなっているのでしょう。

「ニールセンのデータによると、米国では家庭のテレビでさえ、ビデオウェブサイトがオーディオビジュアルコンテンツを消費する主要な方法の一つになっています。私は若者の携帯電話について話しているだけでなく、過去50年間『テレビ』と呼んできたスクリーンについて話しているのです。そして、ショートフォームコンテンツもあります。」かつては観客に2時間のコミットメントを要求する時代から私たちは来ていますが、今日では、ストーリー、俳優、サッカー選手、またはチームとの最初の接触はわずか10秒かもしれません。

「これは若者がもはや注意力がなくなったという意味ではありません。それはあまりにも単純な説明です。若者は3時間ぶっ通しでビデオゲームをプレイしたり、テレビシリーズを10エピソード見たり、何年も同じコンテンツクリエイターをフォローしたりすることができます。つまり、注意はまだ存在しているのです。ただ、私たちは人々が私たちに注意を払うことを要求する権利をもはや持っていないということです。私たちは自分たちでそれを勝ち取らなければなりません。」

「私は孫たちにもこれを見ます。私たちの世代はゲームを通してサッカーを知りましたが、新しい世代はまずビデオゲームを通して選手と出会い、その後ビデオウェブサイトで彼のゴールを見て、ソーシャルメディアで彼をフォローし、それからようやく試合を見始めるかもしれません。全体の道筋が逆転しています。」

「だから、私たちは今日の若者が変わったと文句を言うこともできます。あるいは、起業家がすべきことを実際に行い、自問することもできます。観客が変わったのだから、私たちの製品もどのように変わるべきか？なぜなら、大衆は私たちが生産するものに興味を持つ義務はないからです。私たちの製品を面白くする義務があるのは私たちです。」

「私のキャリアの中で、映画は滅びようとしているという話を数えきれないほど聞いてきました。テレビが登場したとき、人々は映画館が閉鎖されると言いました。その後、ビデオテープが登場し、そして有料テレビが登場すると、人々は再び、誰がまだ家を出て映画を見に行くのかと尋ねました。これらは大きな変化でした。私たちは観客を失い、仕事を再考しなければなりませんでしたが、映画は最終的に新しい形、新しい市場、そして新しい収益源を見つけました。映画館を出た後も、映画は他の場所でそのライフサイクルを続けることができ、この産業チェーンによって生み出される収益は次の映画を支えることができました。」

「今日、ハリウッドは再び危機に瀕していますが、過去にもあったことだから今回も自然に乗り越えられるだろうと自分たちに言い聞かせるだけでは間違いです。今回の危機はより深刻です。なぜなら、同時に、観客、映画の収益化方法、そしてどの映画が作られるかを決定する人々がすべて変化しているからです。少し前のハリウッドが何を意味していたかを考えてみてください。映画は世界中の人々に夢を与え、車や服、都市への憧れを抱かせました。アメリカは、実際に商品を輸出する前から、映画を通して自分たちのアイデアを世界に輸出していました。アメリカ大統領はハリウッドで選ばれるとさえ冗談を言うこともできます。もちろんそれは誇張ですが、映画はかつて人々の想像力、共通認識、そして社会が自らをどのように見るかに巨大な影響を与えていたのです。」

「ストリーミング革命は映画をあらゆる場所に届け、並外れた可能性を生み出しましたが、同時に、特に高齢の観客にとって、映画館での体験をこれまでよりも必要不可欠なものでなくしました。パンデミックはこの変化をさらに加速させました。多くの人にとって、映画館に行くことは、主要な作品のためだけに予約されたたまの活動になりました。大作は依然として大きな成功を収めることができますが、業界は年間を通して運営されなければならず、世界的な現象にならなかった映画も存続できる必要があります。」

「では、今日の交渉テーブルの向こう側に誰が座っているかを見てみましょう。Netflixはシリコンバレーで生まれ、AmazonはMGMを買収し、テクノロジー大手ラリー・エリソンは息子を通してパラマウントとワーナーを買収しました。私たちはハリウッドの歴史について話しています。テクノロジー企業は映画制作、ライブラリ、配給に参入し、観客との関係のますます多くの部分をコントロールしています。」

「プロデューサーにとって、映画は観客を見つけ、その後の作品を財政的に支えなければなりません。しかし、巨大なテクノロジーグループにとって、映画はサブスクリプションを販売したり、顧客を維持したり、サービスエコシステム全体を強化したりするためにも利用できます。しかし、私はプロデューサーであり、どの物語にリスクを冒す価値があるか、どのように制作するか、そしてどのように観客に届けるかを決定できる必要があります。もしこれらの選択がすべてプラットフォームを所有する人々に任されるなら、私の職業には何が残るのでしょうか？」

「そして、もし私が観客に映画館に戻ってきてもらいたいなら、家を出る理由を与えなければなりません。私は彼らに『映画を守るためにチケットを買ってください』とは言えません。彼らにその映画を本当に見たいと思わせなければなりません。そうでなければ、彼らはソファに座り続けるでしょうし、それは正しいことです。」

「私がナポリを買収したとき、人々をこのチームを愛するように説得する必要はありませんでした。私が本当に理解する必要があったのは、なぜこれほど大規模なファンベースを持つクラブが破産したのか、そしてそのようなことが二度と起こらないようにするにはどうすればよいかということでした。私たちはセリエC1から再出発し、2007年にセリエAに復帰しました。それ以来、常にヨーロッパの大会に出場し、チャンピオンズリーグにも参加し、ついに2023年と2025年にセリエAのタイトルを獲得しました。」

「この情熱は私が生み出したものではありません。私の仕事は、この情熱の周りに持続可能なビジネスを構築することでした。なぜなら、情熱はセリエCのスタジアムを満たすことはできますが、情熱そのものが財務諸表を作成したり、選手を買ったり、トレーニングセンターを建設したり、クラブを組織・運営したりすることはできないからです。価値を生み出さなければならず、映画業界がこれに関して私を大いに助けてくれました。」

「私がサッカー業界に初めて参入したとき、ほとんど何も知りませんでしたが、適切な人材を選ぶ方法、異なる専門スキルを組み合わせる方法、そして投資を管理する方法は知っていました。これらはすべて映画から学んだことです。1億ユーロかかる映画が1000万ユーロの映画より必ずしも優れているわけではありません。同様に、1億ユーロの選手が1000万ユーロの選手より必ずしも10倍優れているわけではありません。」

「才能を見抜く術を知らなければならず、そして時には不人気な決定であっても、決断する勇気を持たなければなりません。なぜなら、起業家が全員の同意を待ってから行動するなら、手遅れになる可能性があるからです。もちろん、20年間で私たちは間違いを犯してきました。間違った選手、コーチ、マネージャーを選んだり、間違った投資をしたりしたかもしれません。安定したクラブは間違いを修正できますが、脆弱なクラブは一つの間違いで直接破壊されてしまう可能性があります。」

「イタリアサッカーでは、会長がいくら使ったかがよく議論されます。しかし、時には会長が実際に何を構築したのか、人々が尋ねてくれることを願っています。彼はどのような組織システムを残したのか？どのような専門能力を？どれだけの収益を？どれだけの資産を？なぜなら、お金を使うのは簡単ですが、価値を創造する方がはるかに難しいからです。」

「次に、アメリカとの接触を通して私が学んだことです。アメリカ人はずっと前に真実を理解していました。私たちヨーロッパ人、特にイタリア人は、時には口に出すことさえためらいますが、スポーツは競争であり、プロスポーツはパフォーマンスであり、エンターテイメントでもあるという真実です。これはスポーツの価値を低下させるものではなく、むしろそれをより強力にするものです。」

「アメリカでは、プロスポーツチームを買収するとき、その夜フィールドに立つチームを買うだけでなく、個々の選手よりも何世代も長く存在すべき組織を買うことになります。スーパースターは5年間しかプレーしないかもしれませんが、クラブは50年、100年と存在しなければなりません。だから、ブランド、都市との関係、商品の販売、コンテンツ、VIPサービス、商業パートナーシップ、データ、そしてファン体験を構築する必要があります。」

「アメリカのスタジアムを見てください。多くのものが素晴らしいです。なぜなら、彼らはスタジアムが単なるピッチと数列のスタンドではないことを理解しているからです。スタジアム自体がエンターテイメント製品全体の一部なのです。美しく、快適で、技術的で、レストラン、ショップ、さまざまなサービスを備え、家族が数時間を過ごしたくなる場所でなければなりません。」

「なぜなら、もし私が誰かに家を出て、車で来て、駐車場を探し、お金を使い、そして一日のうち4、5時間を私に捧げるように頼むなら、私は彼らに何かを返さなければなりません。『あなたはファンなのだから、来なければならない』とは言えません。いいえ、彼らが投資する時間に値する存在でなければなりません。片側にはビデオウェブサイトやショートビデオがあり、若者に次のビデオにスワイプさせないために15秒しかありません。もう一方の側にはスタジアムがあり、彼らに人生の4時間を捧げるように求めています。これらは完全に異なる世界のように見えますが、ビジネスの観点から見れば、問題は実は同じなのです。彼らの時間と引き換えに何を提供できるか？と。」

「したがって、ヨーロッパのサッカーもアメリカのスポーツ文化から学ぶべきだと思います。彼らのモデルをコピーする必要はありません。なぜなら、私たちの歴史は異なり、競争システムも異なり、ヨーロッパのサッカーは地域社会とユニークな関係を持っているからです。しかし、私たちは彼らの考え方を学ぶ必要があります。製品はエキサイティングでなければならず、リーグは理解しやすく、スタジアムは体験となるべきです。最も重要なことは、質の高い競争が皆に価値を生み出すことを理解しなければなりません。」

「アメリカのプロリーグがどのように運営されているかを見てください。NBA、NFL、MLBは巨大な商業マシンです。彼らは製品、流通チャネル、スポンサー、国際市場を研究し、スター選手が認知度を高めるのを助けます。彼らはチームに奉仕し、価値を創造します。そして、これらすべてが最終的にどこに現れるのでしょうか？各チームの収益とチーム自体の価値に現れるのです。」

「私たちはこれらを私たちのリーグと比較すべきでしょうか？私はナポリがより価値のあるものになるのを助けることができるリーグを望んでいます。そしてそれを達成するためには、まずリーグ全体がより価値のあるものにならなければなりません。」

「試合の期間や中断を含め、試合そのものから始まる『フットボール製品』について、あらゆる角度から議論する勇気を持たなければなりません。100年間存在してきたからといって、ルールが神聖で変更できないものだと仮定することはできません。もし私たちが最年少の世代を再び引き込みたいなら、何が彼らを遠ざけているのか自問しなければなりません。」

「例えば、ハーフタイムは15分です。それを短縮したり、完全に廃止したりすることについて議論できないのでしょうか？スタジアムのファンは雰囲気を味わい、他の人々と一緒にいることができ、待つことをいとわないでしょう。しかし、家に座っている子供についてはどうでしょうか？15分間ゲームを中断し、彼らが辛抱強く待っていてくれると思いますか？彼らは携帯電話を手に取り、プレイステーションを再開し、他にすることを見つけるでしょう。後半が再開する頃には、彼らはすでに去ってしまっているかもしれません。そして、ハイライトを通してゴールを見るだけになるでしょう。」

「だから、私たちはこの問いを真剣に検討しなければなりません。どのようにすれば試合をより連続的に、よりエキサイティングにし、若者をスクリーンの前に引き留めることができるのか？彼らに私たちの習慣に合わせることを要求することはできません。むしろ、彼らの習慣を理解すべきなのは私たちの方です。なぜなら、その間にも、ビデオウェブサイトはリーグが変わるのを待ってはくれませんし、ショートビデオはUEFAを待ってはくれません。私たちの若者が生きるデジタル世界は驚くべき速さで進化しており、サッカーが過去100年間非常に重要だったからといって、それが永遠だと仮定することはできません。」

「さらに、若者との関係はキックオフで始まり、最終ホイッスルで終わるだけではいけません。今日のサッカークラブはメディア企業にもなる必要があります。毎日、語るべき物語があります。異なる国の選手たち、トレーニング、遠征、勝利と敗北、そしてナポリという都市自体も常に語るべき物語を持っています。」

「私たちには歴史、イメージ、そして個性があり、常にコンテンツを生み出し続けなければなりません。」2004年、私の仕事は既存の情熱の周りにビジネスを再構築することでした。しかし今日、私たちが直面する課題は異なります。私たちはファンの愛に値するよう努力し続けると同時に、まだ私たちを知らない人々、特に若い世代を積極的に探し出す必要があります。

「映画には依然として強い感情を呼び起こす並外れた能力があり、サッカーには依然として帰属意識を生み出す並外れた能力があります。しかし、どちらももはや大衆の注目を当然のことと考えることはできません。今日、関係は15秒のビデオから始まるかもしれませんが、起業家としての私たちの責任は、この関係がそこで終わらないようにすることです。」

「注目は数秒しか続かないかもしれませんが、帰属意識は一生続くことがあります。私たちはその距離の中で価値を創造することを学ばなければなりません。」

AI翻訳。

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