Selon Marca, la Fédération espagnole de football (RFEF) vise à multiplier par cinq ses revenus de sponsoring d'équipements.

Bien que l'équipe nationale espagnole soit classée première au classement FIFA, les revenus de la RFEF provenant du sponsoring de maillots ne représentent qu'un cinquième de ce que gagnent la France, l'Allemagne ou le Brésil, et même moins que le Portugal et l'Italie.

L'équipe nationale espagnole traverse actuellement sa période la plus douce, tant sur le terrain qu'en dehors, pourtant ses revenus liés aux maillots sont toujours bien inférieurs à ceux de la France, de l'Allemagne et du Brésil. Il semble juste que l'Espagne se rapproche des 100 millions d'euros de revenus annuels générés par ces équipes nationales.

Il suffit d'assister à une séance d'entraînement ouverte à la Ciudad del Fútbol de Las Rozas pour le comprendre. Des parents portant des maillots de 2010 sont présents, tout comme des enfants qui viennent de faire imprimer des numéros pour leurs nouvelles idoles, et des aînés qui ont regardé chaque match de la Coupe du Monde américaine. La deuxième étoile que l'Espagne arborera à Séville le 29 septembre a suscité plus qu'une simple célébration. L'Espagne est de nouveau tombée amoureuse de son équipe nationale, et cette fois, il semble que cela durera longtemps.

Cette ferveur se ressent dans les tribunes de Las Rozas, dans les aéroports, les hôtels de l'équipe et chaque ville visitée par l'équipe. La RFEF en est bien consciente et a décidé d'en tirer parti. Leur objectif et leur ambition sont clairs : multiplier par cinq les revenus de la marque des équipements.

C'est une question d'équité.

L'Espagne devrait figurer parmi les équipes nationales ayant les revenus les plus élevés en matière d'équipements, compte tenu des performances compétitives de l'équipe, de ses réalisations récentes et de son avenir prometteur.

Les données parlent d'elles-mêmes. Les équipes masculines et féminines espagnoles sont toutes deux classées premières au classement FIFA, un exploit peu commun. Les équipes de jeunes de toutes les catégories d'âge concourent également et remportent divers championnats, comme l'équipe espagnole féminine U20 récemment devenue championne du monde. L'Espagne continue de former des talents, ces joueurs rejoignant finalement les meilleurs clubs d'Europe. De plus, la Coupe du Monde 2030 sera co-organisée par l'Espagne, le Portugal et le Maroc, offrant une rare vitrine mondiale pour des décennies. Sur la base de tout cela, la conclusion à Las Rozas est claire : la valeur commerciale de l'Espagne doit atteindre le niveau des équipes nationales qui dominent actuellement ce marché.

Argument de vente : une génération de joueurs à l'attrait inhérent.

Si la RFEF a des raisons de s'asseoir à la table des négociations, beaucoup d'entre elles peuvent être nommées directement. Peu d'équipes nationales dans le monde peuvent se vanter simultanément d'avoir autant de joueurs ayant une influence mondiale, et presque aucune n'est aussi jeune que l'équipe espagnole. Plus important encore, ces joueurs ont également une valeur marchande élevée.

Lamine Yamal est l'argument de vente principal. Malgré son jeune âge, c'est une icône mondiale indéniable. Ses maillots sont vendus sur tous les continents, et chacun de ses dribbles devient un sujet tendance sur les réseaux sociaux. L'équipe compte également des joueurs de soutien comme Cubarsí, qui fait preuve d'une maturité au-delà de son âge, et Nico Williams, explosif sur les ailes et idole adorée des enfants.

La situation est similaire pour l'équipe féminine. Vicky López représente une génération de joueuses qui ont fait de l'Espagne une référence dans le football féminin, et Vicky López a également remporté de nombreuses distinctions individuelles. Derrière elle se trouve Clara Serrajordi, l'une des jeunes joueuses les plus prometteuses d'Europe, prouvant que le talent juvénile de l'Espagne ne tarira pas.

Pour les marques de sport, ces joueurs sont inestimables. Ce ne sont pas des stars en fin de carrière, mais des joueurs qui seront à leur apogée lors de la Coupe du Monde 2030 et influenceront le développement du football pour les 10 prochaines années. Celui qui fournira les maillots de l'Espagne sera lié à certains des joueurs et joueuses les plus reconnus mondialement. C'est une combinaison que la France, l'Allemagne et le Brésil ne peuvent pas offrir actuellement : jeunesse, champions et perspectives prometteuses, tout en un.

Seuil : 100 millions d'euros par saison.

En tête se trouvent la France, l'Allemagne et le Brésil. Ces trois fédérations gagnent près de 100 millions d'euros chacune par saison grâce à leurs contrats d'équipements, l'une d'entre elles dépassant même ce chiffre. L'Allemagne est un exemple particulièrement parlant : la Fédération allemande de football a rompu son partenariat historique avec Adidas, optant plutôt pour son rival Nike, et a renégocié une valeur plus élevée pour son contrat d'équipement.

Aujourd'hui, l'Espagne est loin derrière ces équipes nationales. Si l'objectif est de multiplier par cinq les revenus existants, alors la valeur commerciale du maillot rouge de l'Espagne est clairement loin d'atteindre sa valeur compétitive. L'Espagne gagne des matchs, enthousiasme les fans et vend des maillots, mais son niveau de revenus est comparable à celui d'une équipe nationale de deuxième niveau. La RFEF doit mieux jouer ce jeu.

Le paradoxe de l'Italie et du Portugal.

Une autre donnée déroutante est que l'Italie et le Portugal devancent l'Espagne à cet égard. La situation de l'Italie est particulièrement surprenante. La Squadra Azzurra a manqué les trois dernières Coupes du Monde d'affilée, pourtant la valeur marchande de ses maillots est toujours supérieure à celle de l'Espagne. Le Portugal a un attrait mondial grâce à ses stars, mais ses réalisations récentes ne peuvent se comparer à celles de l'Espagne.

Ce paradoxe indique que le marché des équipements récompense des années d'histoire accumulée et de valeur marketing, pas seulement les performances compétitives actuelles. C'est précisément cette disparité que la RFEF espère changer.

Adidas détient l'avantage.

Cette initiative a une cible claire. Adidas est actuellement, et historiquement, le partenaire de l'équipe nationale espagnole, et aura donc un avantage dans les négociations. Les grandes marques du marché surveillent de près la situation, et l'entrée en compétition d'une autre marque sportive ayant signé Mbappé pourrait également changer la direction de cette lutte.

La RFEF a toujours insisté sur sa relation étroite et de longue date avec Adidas. Cependant, le football espagnol a clairement besoin d'une augmentation significative des revenus liés aux équipements. L'équipe nationale doit continuer à maintenir son statut de premier plan, et les contrats de fourniture de maillots pour Yamal, Vicky López, Cubarsí, Nico Williams ou Serrajordi devraient également correspondre à la valeur de ces joueurs.

Le contrat actuel expire en 2030, l'année même où la Coupe du Monde se déroulera sur son sol. Cependant, les renégociations commencent généralement avec un nouveau cycle de Coupe du Monde. Attendre jusqu'en 2030 pour agir signifierait manquer quatre années, et de telles opportunités ne sont pas courantes.

L'Espagne a tout gagné sur le terrain. Dans les tribunes, l'équipe espagnole a reconquis toute une génération de supporters et en a attiré une nouvelle. Les enfants qui portent maintenant des maillots avec le nom de Yamal ou Vicky à Las Rozas en sont la meilleure preuve. Maintenant, il reste une tâche : faire en sorte que la valeur des maillots soit à la hauteur de tout ce que représente l'équipe espagnole. Ne pas figurer parmi les cinq meilleures équipes nationales en termes de revenus liés aux équipements serait une anomalie historique.

Traduit par IA.

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