По данным Football and Finance, Аурелио Де Лаурентис, президент Наполи, а также основатель и председатель Filmauro, недавно посетил мероприятие TEHA Club в Риме и выступил с речью под названием «Кино и футбол: конец монополии внимания». Он считает, что в эпоху, когда стриминг, видеоигры, социальные сети и короткие видеоролики борются за внимание пользователей, футбол больше не может принимать как должное, что болельщики будут продолжать следить за этим видом спорта. Необходимо переосмыслить сам продукт игры, опыт посещения стадиона, работу лиги и даже позиционирование самих клубов.

Ниже приводится полный текст выступления Де Лаурентиса:

«Сегодня мы здесь, чтобы обсудить видение, диверсификацию и способы создания долгосрочной ценности, а также то, как предприниматель должен управлять своим бизнесом в быстро меняющемся мире. Я хочу начать с двух областей, которые я знаю лучше всего и в которых работаю каждый день: кино и футбол. Это две области, куда я вкладывал деньги, принимал решения и постоянно пытался строить бизнес, способный выживать в долгосрочной перспективе. Потому что, когда вы действительно вкладываете свои собственные деньги, понимание того, как меняется мир, становится очень реальной проблемой.

«Итак, начну с кино. В течение многих лет вопрос, который нас волновал в киноиндустрии, заключался в том, какой фильм зрители выберут для просмотра. Сегодня, прежде чем рассматривать это, мы должны сначала спросить себя: уверены ли мы, что зрители по-прежнему хотят ходить в кино? Мы можем часами обсуждать режиссеров, актеров и инвестиции, но если зритель решит остаться дома, то наше обсуждение закончится. Теперь, будь то по телефону или по телевизору, люди могут получать доступ ко всевозможным контентам, удобно устроившись на диване, и время каждого всегда ограничено. Мы должны начать думать с этого; то же самое относится и к футболу.

«Я связан с кино с самого рождения, в то время как футбол вошел в мою жизнь более 20 лет назад, когда я приобрел Наполи в 2004 году. В течение многих лет мы мыслили по такой логике: если я сделаю хороший фильм, люди придут его смотреть; если я построю сильную команду, люди обратят на меня внимание. Но сегодня просто делать эти вещи уже недостаточно, потому что, пока мы готовим наше шоу, зрители уже нашли 100 других вещей для просмотра. Это изменение, с которым должны столкнуться как кино, так и футбол: мы потеряли монополию на общественное внимание. Кино и футбол когда-то занимали чрезвычайно особое место в жизни людей; важный фильм мог стать большим событием, а футбольный матч мог даже заставить замереть целую страну. Но сегодня мы больше не можем принимать это как должное.

«Когда я продюсирую фильм, моими конкурентами являются уже не только другие фильмы; мне также приходится конкурировать с Netflix, телесериалами, видеоиграми, короткими видеороликами, социальными сетями и видеохостингами. Мне даже приходится конкурировать с молодым человеком, сидящим в своей комнате и делающим 30-секундное видео, которое может охватить миллионы людей. Когда играет Наполи, принцип точно такой же. На поле мы должны побеждать Интер, Ювентус и Милан, но если мы хотим привлечь внимание 15-летнего подростка, нам также нужно конкурировать с видеохостингами.

Мы все еще привыкли категоризировать все по отраслям: кино, телевидение, футбол, видеоигры, социальные сети. Но аудитория так не думает; для них все эти вещи появляются на одном экране. И этот экран, который мы всегда держим в руках сегодня, вероятно, стал самым важным каналом распространения контента в истории».

«По данным Nielsen, в США даже на домашних телевизорах видеохостинги стали одним из основных способов потребления аудиовизуального контента. Я говорю не только о телефонах молодежи, но и об экране, который мы называли «телевизором» последние 50 лет. А еще есть короткий контент. Мы пришли из эпохи, которая когда-то просила зрителей посвятить два часа, но сегодня первое знакомство человека с историей, актером, футболистом или командой может занять всего 10 секунд.

«Это не означает, что молодые люди больше не способны концентрировать внимание; это слишком простое объяснение. Молодой человек может играть в видеоигры 3 часа подряд, посмотреть 10 серий телесериала или следить за одним и тем же создателем контента несколько лет. Так что внимание все еще существует; просто у нас больше нет права требовать, чтобы другие обязательно уделяли нам свое внимание. Мы должны заслужить его сами.

«Я вижу это и по своим внукам. Наше поколение узнавало о футболе, смотря матчи, в то время как новое поколение молодых людей сначала узнает о игроке через видеоигры, затем смотрит его голы на видеохостингах, следит за ним в социальных сетях, и только потом начинает смотреть матчи. Весь путь изменился.

«Итак, мы можем жаловаться, что сегодняшняя молодежь изменилась; или мы можем на самом деле сделать то, что должен делать предприниматель, и спросить себя: поскольку аудитория изменилась, как должен измениться наш продукт? Потому что публика не обязана интересоваться тем, что мы производим; мы обязаны делать наши продукты интересными».

«В моей карьере я бесчисленное количество раз слышал, что кино вот-вот умрет. Когда появилось телевидение, люди говорили, что кинотеатры закроются; затем появились видеокассеты, за ними платное телевидение, и люди спрашивали, кто еще будет выходить из дома, чтобы посмотреть фильм? Это были огромные изменения. Мы действительно теряли аудиторию и должны были переосмыслить свою работу, но кино в конечном итоге нашло новые формы, новые рынки и новые источники дохода. После выхода из кинотеатра фильм мог продолжать свой жизненный цикл в другом месте, и доходы, генерируемые этой индустриальной цепочкой, могли поддерживать следующий фильм.

«Сегодня Голливуд снова переживает кризис, но если мы просто скажем себе, что это уже случалось раньше, и на этот раз тоже пройдет естественным образом, это будет ошибкой. Этот кризис более глубок, потому что одновременно меняется аудитория, способы заработка на фильмах и то, кто решает, какие фильмы будут сниматься. Подумайте, что означал Голливуд не так давно; фильмы заставляли людей по всему миру мечтать, заставляли их стремиться к машине, одежде, городу. Соединенные Штаты даже экспортировали образ Америки в мир через кино, прежде чем действительно экспортировать товары. Я даже могу пошутить, что американских президентов выбирают в Голливуде. Конечно, это преувеличение, но кино действительно когда-то оказывало огромное влияние на воображение людей, консенсус и то, как общество воспринимало себя.

«Революция стриминга принесла кино повсюду и создала необычайные возможности, но в то же время она сделала поход в кино менее необходимым, чем в прошлом, особенно для пожилой аудитории. Пандемия еще больше ускорила это изменение. Для многих людей поход в кино стал случайным занятием, зарезервированным только для крупных постановок. Суперблокбастеры все еще могут добиться огромного успеха, но индустрия должна работать круглый год, и фильмы, которые не становятся глобальными феноменами, также должны иметь возможность выживать.

«А теперь давайте посмотрим, кто сидит по ту сторону стола переговоров сегодня. Netflix родился в Силиконовой долине, Amazon приобрел MGM, а технологический гигант Ларри Эллисон приобрел Paramount и Warner через своего сына. Мы говорим об истории Голливуда. Технологические компании вошли в кинопроизводство, библиотеки и дистрибуцию, и они контролируют все большую часть отношений со зрителями.

«Для продюсера фильм должен найти свою аудиторию и финансово поддерживать последующую работу. Но для крупной технологической группы фильм также может быть использован для продажи подписок, удержания клиента или укрепления всей системы обслуживания. Но я продюсер, и я должен иметь возможность решать, на какие истории я готов рисковать, как их снимать и как донести их до аудитории. Если все эти выборы остаются за владельцами платформ, то что останется от моей профессии?

«И если я хочу вернуть зрителя в кинотеатр, я должен дать ему повод выйти из дома. Я не могу просить его купить билет, чтобы «защитить кино»; я должен заставить его искренне захотеть посмотреть этот фильм, иначе он продолжит сидеть на диване, и будет прав».

«Когда я приобрел Наполи, мне не нужно было убеждать людей любить эту команду. Что мне действительно нужно было понять, так это почему клуб с такой большой фанатской базой обанкротился, и как сделать так, чтобы подобное никогда больше не повторилось. Мы начали с Серии С1, вернулись в Серию А в 2007 году, и с тех пор постоянно участвовали в европейских соревнованиях, Лиге чемпионов, и в конечном итоге выиграли чемпионаты Серии А в 2023 и 2025 годах.

«Эту страсть создал не я; моя задача заключалась в том, чтобы построить вокруг этой страсти бизнес, который мог бы выживать в долгосрочной перспективе. Потому что страсть может заполнить стадион Серии С, но сама страсть не может произвести финансовый отчет, купить игроков, построить тренировочные центры или организовать и управлять клубом. Вы должны создавать ценность, и киноиндустрия мне в этом очень помогла.

«Когда я только вошел в футбольную индустрию, я знал очень мало, но я знал, как выбирать правильных людей, как сочетать различные профессиональные навыки и как контролировать инвестиции — всему этому меня научило кино. Фильм стоимостью 100 миллионов евро не обязательно лучше, чем фильм стоимостью 10 миллионов евро; аналогично, игрок стоимостью 100 миллионов евро не обязательно в 10 раз лучше, чем игрок стоимостью 10 миллионов евро.

«Вы должны уметь распознавать таланты, а затем вы должны иметь мужество принимать решения, иногда даже непопулярные. Потому что если предприниматель будет ждать, пока все с ним согласятся, прежде чем действовать, возможно, будет уже слишком поздно. Конечно, за 20 лет мы также совершали ошибки; мы могли выбрать не тех игроков, тренеров или менеджеров, или сделать неправильные инвестиции. Стабильный клуб может исправить ошибки, в то время как хрупкий клуб может быть разрушен одной ошибкой.

«В итальянском футболе часто обсуждают, сколько денег потратил президент. Но я надеюсь, что иногда люди также спрашивают, что он на самом деле построил? Какую организационную систему он оставил? Какие профессиональные компетенции? Сколько доходов? Сколько активов? Потому что тратить деньги очень легко; создавать ценность гораздо сложнее».

«Далее, кое-что, чему я научился благодаря контактам с Соединенными Штатами. Американцы давно поняли истину, о которой мы, европейцы, особенно итальянцы, иногда даже стесняемся говорить: спорт — это соревнование, но профессиональный спорт — это еще и зрелище, еще и развлечение. Это не уменьшает ценности спорта; наоборот, это делает его сильнее.

«В Соединенных Штатах, когда вы покупаете профессиональную спортивную команду, вы покупаете не только команду, которая выходит на поле в этот вечер, но и организацию, которая должна переживать поколения игроков. Суперзвезда может играть всего 5 лет, но клуб должен существовать 50, 100 лет. Поэтому вам нужно создавать бренд, отношения с городом, продажи мерчендайзинга, контент, VIP-услуги, коммерческие партнерства, данные и впечатления для фанатов.

«Посмотрите на американские стадионы; многие из них превосходны, потому что они поняли, что стадион — это не просто поле и несколько рядов трибун вокруг него. Сам стадион является частью всего развлекательного продукта. Он должен быть красивым, комфортным, технологичным, с ресторанами, магазинами и различными услугами, становясь местом, где семья готова провести несколько часов.

«Потому что если я прошу кого-то выйти из дома, приехать, найти парковку, потратить деньги, а затем отдать мне четыре или пять часов своего дня, я должен дать ему что-то взамен. Я не могу сказать им: «Вы фанат, поэтому вы должны прийти». Нет, я должен сделать себя достойным их потраченного времени. С одной стороны, есть видеохостинги и короткие видео, где у нас может быть всего 15 секунд, чтобы убедить молодого человека не переходить к следующему видео; с другой стороны, есть стадион, где мы просим их отдать 4 часа своей жизни. Кажется, это два совершенно противоположных мира, но с точки зрения бизнеса проблема на самом деле одна и та же: что я могу предложить в обмен на их время?»

«Поэтому я считаю, что европейский футбол также должен кое-чему научиться у американской спортивной культуры. Нам не нужно копировать их модель, потому что наша история отличается, наша система соревнований отличается, и у европейского футбола уникальные отношения с местными сообществами. Но мы должны перенять их образ мышления: продукт должен быть захватывающим, лига должна быть легкой для понимания, а стадион должен быть целым переживанием. Самое главное, мы должны понимать, что высококачественное соревнование создает ценность для всех.

«Посмотрите, как работают американские профессиональные лиги. НБА, НФЛ и МЛБ — это огромные коммерческие машины; они исследуют продукты, каналы распространения, спонсоров и международные рынки, помогая расширить узнаваемость звездных спортсменов. Они служат командам; они создают ценность. И где все это в конечном итоге проявляется? В доходах каждой команды и ценности самих команд.

«Следует ли нам сравнивать эти вещи с нашими лигами? Я хочу, чтобы лига могла помочь Наполи стать более ценной, и для этого она должна сначала сделать всю лигу более ценной».

«Мы должны иметь мужество обсуждать «футбольный продукт» со всех сторон, начиная с самого матча, включая его продолжительность и перерывы. Мы не можем предполагать, что правило священно и неизменно только потому, что оно существует 100 лет. Если мы хотим снова привлечь самое молодое поколение, мы должны спросить себя, что их отталкивает.

«Например, перерыв длится 15 минут. Почему бы нам не обсудить его сокращение или даже полное устранение? Болельщики на стадионе могут чувствовать атмосферу и быть с другими; они готовы ждать. Но что насчет ребенка дома? Вы останавливаете игру на 15 минут, и вы думаете, что он будет терпеливо сидеть и ждать вашего возвращения? Он возьмет свой телефон, снова откроет PlayStation, найдет что-нибудь еще. К тому времени, когда вы начнете второй тайм, его может уже не быть, и он посмотрит голы только в обзорах позже.

«Итак, мы должны серьезно рассмотреть этот вопрос: как сделать игру более непрерывной, более захватывающей и удержать молодежь у экрана? Мы не можем просить их адаптироваться к нашим привычкам; вместо этого мы должны понимать их привычки. Потому что тем временем видеохостинги не будут ждать, пока изменятся лиги, и короткие видеоролики не будут ждать УЕФА. Цифровой мир, в котором живет наша молодежь, развивается с поразительной скоростью, и мы не можем предполагать, что футбол вечен только потому, что он был очень важен на протяжении последних 100 лет».

«Более того, наши отношения с молодежью не могут начинаться только с началом матча и заканчиваться финальным свистком. Сегодняшние футбольные клубы также должны стать медиакомпаниями. У нас есть истории, которые можно рассказывать каждый день, с игроками из разных стран, тренировки, поездки, победы и поражения, а также город Наполи, у которого всегда есть что рассказать.

«У нас есть история, изображения и личности; мы должны постоянно производить контент. В 2004 году моей задачей было восстановить бизнес вокруг существующей страсти; сегодня задача, стоящая перед нами, иная. Мы должны продолжать усердно работать, чтобы быть достойными этой любви болельщиков, и в то же время активно искать тех, кто нас еще не знает, особенно новое поколение молодежи.

«Кино по-прежнему обладает необыкновенной способностью вызывать сильные эмоции, а футбол по-прежнему обладает необыкновенной способностью создавать чувство принадлежности, но ни одно из них больше не может принимать внимание публики как должное. Сегодня отношения могут начаться с 15-секундного видео, и как предприниматели, наша ответственность заключается в том, чтобы эти отношения не закончились на этом.

«Внимание может длиться всего несколько секунд, но принадлежность может длиться всю жизнь. Мы должны научиться создавать ценность на этом расстоянии».

Переведено ИИ.

Сайт AF теперь доступен! Читайте полные новости, комментарии, детали матчей и статистику на компьютере. Посетите: www.allfootballapp.com