Rafaela Pimenta, empresária de Haaland, Foden e Morata, afirmou em entrevista exclusiva ao podcast "High Performance" que alguns jogadores recusaram transferências por não conseguirem adaptar-se ao clima de Manchester. Ela também acredita que existem interesses instalados que denigrem propositadamente a indústria dos agentes porque estes são um "espinho na garganta" por lembrarem as pessoas de que "os jogadores não são ativos".

Rafaela Pimenta, você está na lista da Forbes, representa alguns dos maiores nomes do futebol mundial e está por trás de alguns dos negócios mais importantes do esporte. Mas quando você entra em uma sala, as pessoas ainda ficam surpresas. Por que isso acontece?

Acho que é mais como uma peça teatral. O que eles realmente querem fazer é atrapalhar o meu ritmo. Em um ambiente ainda visto por muitos como um "universo masculino", ser mulher pode ser um problema – eles querem fazer você se sentir deslocada.

Não acredito que alguém esteja genuinamente surpreso agora. Mas quando uma mulher entra pela primeira vez neste círculo, ela é tratada como, "Oh, que surpresa, você é uma mulher." Não, eles só querem diminuí-la e deixá-la desconfortável. É assim que eu vejo.

Então, como você define o seu papel nesta peça?

De certa forma, estamos atuando. Especialmente na sala de negociações. Às vezes, você percebe que estamos apenas encenando um espetáculo. Mas se você é profissional o suficiente, não deve levar para o lado pessoal. Não se trata de vinganças pessoais; é um trabalho.

Você representa alguém, e esse alguém lhe dá uma missão. A missão pode ser "quero ficar", "quero sair", "já chega", "preciso de melhores condições". Seja qual for, é uma missão que alguém lhe confia, e seu trabalho é cumpri-la.

O mesmo clube pode ser o melhor ou o pior da história, dependendo de quem você representa. Alguns clubes são adequados para um jogador, mas não para outro. Se entendemos que estamos em uma missão, então não depende de como você se sente em relação ao clube, mas de como seu cliente se sente em relação ao clube.

Como você consegue entrar nesse estado de desapegar-se dos sentimentos pessoais e focar na missão do cliente?

Meus sentimentos não importam. Se eu gosto de você ou deste clube, não é importante. O que é importante é como o jogador se sente em relação ao clube. Já vi diretores recusarem a transferência do meu jogador porque tinham uma vendeta pessoal com um colega de outro clube. Mas isso não é da sua conta. Se você tem rancor dele, odeie-o em particular, ou tome um café e faça as pazes, faça o que quiser.

Mas isso diz respeito ao seu clube e a este cliente. Minha formação jurídica ajudou muito; fez-me entender que sou apenas uma ponte, conectando o que o jogador pensa, precisa e busca com o clube. Uma vez que você entende que é apenas uma ponte, não se trata mais de você.

Você disse que sem sonhos, sem emoções, não há futebol.

O sonho de um jogador – o sonho de se tornar talentoso, de vencer, de progredir, de ser excelente – não deve ser dado como certo. Toda vez que as pessoas dizem "jogadores são ativos", eu fico irritada.

Do ponto de vista contábil, entendo como os jogadores aparecem em um balanço. Mas ativos não fazem os fãs chorarem, nem fazem as crianças olharem para cima e dizerem: "Quero ser como ele quando crescer".

Você estende o pé sabendo que pode quebrar um osso porque quer ganhar um troféu. Este sonho precisa sobreviver. E este sonho é pelo que eu luto. Eu negocio para lutar pela sobrevivência do sonho, porque se o sonho morre, o futebol morre.

Então, como você determina qual ambiente é adequado para o seu cliente?

Quando um clube diz: "Estou interessado neste jogador", a primeira coisa que quero saber é se o diretor esportivo e o treinador conseguem conversar com o jogador. Alguns jogadores precisam daquele "bom dia" extra e de um bom relacionamento, enquanto alguns treinadores simplesmente não são muito comunicativos.

Quando você entende o perfil do jogador, sabe se é uma boa combinação. Conheço alguns jogadores que não conseguem sobreviver em Manchester. Não por causa do clube, mas porque chove demais em Manchester. Sei que depois de seis meses, eles dirão: "Preciso de sol". Isso parece ridículo, mas saber disso evita muitos erros.

Quantos jogadores estão na sua lista?

Sempre mantivemos uma lista de cerca de 40 jogadores, e tem sido assim há trinta anos. Quarenta jogadores significam 40 pais, 40 mães, 40 namoradas ou esposas, e todos fazem parte desta aventura. É preciso entender todos eles, caso contrário não há valor acrescentado.

Hoje em dia, um agente solo não consegue ter sucesso porque os jogadores precisam de um serviço 360 graus. Nos primeiros tempos, os jogadores tinham muito menos responsabilidades fora de campo; os clubes só exigiam que chegassem a horas, treinassem e fossem para casa descansar. Agora é completamente diferente, desde vestir-se para a Bola de Ouro até parcerias de marca e criação de conteúdo, há muito. A indústria mudou.

O que você pensa sobre a percepção negativa do público em relação aos agentes?

Acredito que existem interesses instalados que estão denegrindo os agentes porque somos um espinho na garganta deles. Se você é alguém que vê os jogadores como ativos e pensa que pode fazer o que quiser com eles, seremos seu espinho. Toda indústria tem maçãs podres, mas isso não significa que todas as maçãs estejam estragadas. Nunca vi nenhum jogador que não quisesse um agente, e os clubes também precisam de nós, o que mostra que somos úteis.

Qual é o motivo disso?

Para todos na indústria, exceto os jogadores, a vida seria muito mais confortável se os jogadores não tivessem representação. Os jogadores são realmente extremamente inteligentes, mas não se pode esperar que joguem bem, e também entendam negociações, revisem contratos e gerenciem finanças; isso é irrealista. Se ele tem bons conselheiros e está intimamente ligado ao seu agente, ele tem grande poder de barganha com o clube. Um jogador sozinho tem muito menos poder de barganha.

Por que há tantos jogadores lesionados agora?

Porque há muitos jogos, e há muitos jogos porque a tecnologia torna tudo fácil. Todos estão adicionando mais jogos; conteúdo precisa ser criado pelos jogadores, então eles continuam jogando. Alguns jogadores só têm sete dias de folga em quatro anos. Quanto o corpo aguenta? A pré-temporada costumava ser para recuperação e preparação; agora é um show de estrada comercial. Alguém precisa lembrar essas pessoas: jogadores são seres humanos, não robôs.

Como você decide quem contratar?

Temos um sistema de scouting, mas a chave é fazer o scouting em dias ruins. Uma vez, fiquei cativada por um jogador distante, e fui especificamente assistir a uma partida que era irrelevante para eles. Vi-o ser completamente preguiçoso, com uma linguagem corporal terrível, e ele até fumava.

Fui de novo, mesma história. Extremamente talentoso, muito afiado em jogos bons, mas completamente desinteressante em jogos ruins. É mais importante jogar melhor em jogos ruins do que em jogos bons, porque é aí que todos estão a observar-te.

O que você não tocaria desde o início?

Algumas famílias só querem dinheiro. Não acredito em casamentos financeiros. Relacionamentos assinados por dinheiro me deixam desconfortável. Eu me afasto nessa fase. Também faço uma avaliação geral do cliente no final de cada temporada. Se toda a empresa sentir que o jogador ou a família está te explorando, então nos separamos. Você não é uma pessoa má, e eu também não sou, simplesmente não é uma boa combinação.

Traduzido por IA.

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