เมื่อฟุตบอลคือทางออก เด็กแอฟริกันที่ไปไม่ถึงฝันยังมีทางเลือกอื่นหรือไม่

ฤดูร้อนนี้ ยานน์ เดียโอ ปีกชาวโกตดิวัวร์จากอาร์บี เลบซิก ย้ายไปเรอัล มาดริด ด้วยค่าตัว 125 ล้านยูโร สร้างสถิติใหม่สำหรับค่าตัวสูงสุดในประวัติศาสตร์ของเรอัล มาดริด

ในสนาม "นักเตะร้อยล้านยูโร" วัย 19 ปีได้แสดงพรสวรรค์ของเขา; นอกสนาม Roc Nation เอเจนซี่ที่อำนวยความสะดวกในการซื้อขายครั้งนี้ กำลังขยายบทบาทในวงการฟุตบอลอย่างต่อเนื่อง ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ เดียโอยังพัวพันกับข้อพิพาทเรื่องสัญญาตัวแทนและสิทธิ์ทางการค้า

เจย์-ซี และ เดียโอ

ค่ายเพลง → ยักษ์ใหญ่เอเจนซี่ฟุตบอล

ในปี 2008 แร็ปเปอร์ชื่อดังชาวอเมริกัน เจย์-ซี ได้ก่อตั้ง Roc Nation ธุรกิจหลักเริ่มแรกของบริษัทคือการบริหารจัดการศิลปิน การเผยแพร่ผลงานเพลง การโปรโมททัวร์ และการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ต่างๆ ซึ่งค่อยๆ ขยายไปสู่บริษัทบันเทิงที่ครอบคลุมวงจรชีวิตทางการค้าทั้งหมดของศิลปิน

ในปี 2013 Roc Nation ได้ก้าวเข้าสู่วงการเอเจนซี่กีฬา ซึ่งดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ไม่คาดคิด แต่ในความเป็นจริงแล้วเป็นเรื่องที่มีเหตุผล อุตสาหกรรมกีฬาก็มีตลาดโลกและซูเปอร์สตาร์เช่นกัน รายได้ของซูเปอร์สตาร์กีฬาสมัยใหม่ไม่ได้ประกอบด้วยเงินเดือนและโบนัสเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงการสนับสนุน สิทธิ์ในภาพลักษณ์ โซเชียลมีเดีย การผลิตเนื้อหา และค่าคอมมิชชั่นของเอเจนซี่จากการย้ายทีม

เริ่มแรก Roc Nation ได้เข้าสู่ตลาดกีฬาอาชีพที่เติบโตเต็มที่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยเข้าร่วมในลีกชั้นนำ เช่น MLB, NFL และ NBA ซึ่งหนึ่งในการเคลื่อนไหวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการเซ็นสัญญากับซูเปอร์สตาร์บาสเกตบอล เควิน ดูแรนท์

ดูแรนท์เป็นซูเปอร์สตาร์กีฬาคนแรกที่ Roc Nation เซ็นสัญญา

อย่างไรก็ตาม เป็นที่ชัดเจนว่าฟุตบอลมีศักยภาพระดับโลกที่มากกว่า: แตกต่างจากระบบลีกที่ค่อนข้างปิดของกีฬาอาชีพในอเมริกา ฟุตบอลไม่มีพรมแดน และผู้เล่นสามารถย้ายไปมาระหว่างประเทศและลีกต่างๆ ซึ่งหมายถึงตลาดการค้าที่กว้างขึ้น

ในปี 2015 Roc Nation ได้เข้าสู่ตลาดฟุตบอลระดับนานาชาติอย่างเป็นทางการ โดยเซ็นสัญญากับ เจอโรม บัวเต็ง ที่เพิ่งคว้าแชมป์ฟุตบอลโลกกับเยอรมนี ในปี 2019 บริษัทได้ก่อตั้ง Roc Nation Sports International (RNSI) ขึ้นมาอีก โดยจัดตั้งสำนักงานในลอนดอน และแยกธุรกิจฟุตบอลระหว่างประเทศออกไป

Roc Nation ได้ สร้างชื่อเสียงในวงการฟุตบอลอย่างแท้จริงในปี 2023 ในปีนั้น RNSI ได้เข้าซื้อกิจการ TFM ซึ่งเป็นเอเจนซี่ฟุตบอลของบราซิล ทำให้ได้ผู้เล่นชั้นนำอย่าง วินิซิอุส จูเนียร์, มาร์ติเนลลี และ เอ็นดริค มาพร้อมกันในคราวเดียว

จากนั้นเป็นต้นมา Roc Nation ก็ได้สร้างชื่อเสียงในวงการฟุตบอลในที่สุด จากข้อมูลของ Transfermarkt จนถึงปัจจุบัน RNSI เป็นตัวแทนของผู้เล่นทั้งหมด 136 คน โดยมีมูลค่าตลาดรวมกันสูงถึง 742 ล้านยูโร (อยู่อันดับที่ 11 ของเอเจนซี่ฟุตบอลทั่วโลก)

สิบอันดับผู้เล่นที่มีมูลค่าสูงสุดภายใต้ Roc Nation

เพื่อนสนิทของเรอัล มาดริด?

ฤดูร้อนนี้ เรอัล มาดริด ได้ขยายสัญญาของซูเปอร์สตาร์ชาวบราซิล วินิซิอุส จูเนียร์ จนถึงปี 2032 โดย Roc Nation มีบทบาทสำคัญในการอำนวยความสะดวกในการซื้อขายครั้งนี้ บังเอิญว่าในฤดูร้อนเดียวกัน Roc Nation ก็มีส่วนร่วมในการย้ายทีมของเดียโอไปเรอัล มาดริด แม้ว่าเดียโอเพิ่งจะเข้าร่วม RNSI เมื่อต้นปีนี้ก็ตาม เมื่อรวมกับเอ็นดริค ซึ่งเป็นดาวรุ่งชาวบราซิลอีกคนหนึ่งที่เล่นให้กับเรอัล มาดริด ก็ย่อมทำให้เกิดข้อสงสัยว่า: มีความสัมพันธ์พิเศษระหว่าง Roc Nation และเรอัล มาดริด หรือไม่?

เป็นเหตุผลที่จะอนุมานได้ว่ามีความสัมพันธ์ที่ดีมากระหว่างทั้งสองฝ่าย อย่างไรก็ตาม แทนที่จะเรียกว่าความร่วมมือเบื้องหลัง ก็ควรจะเรียกว่าปรัชญาการดำเนินงานสองชุดที่สอดคล้องกันอย่างสมบูรณ์แบบใน "การเดินทางสองทาง"

โดยพื้นฐานแล้ว Roc Nation ที่สร้างโดย เจย์-ซี แตกต่างจากเอเจนซี่แบบยุโรปทั่วไปมากที่สุดคือไม่พอใจกับการทำหน้าที่เป็นเพียง "ตัวกลางการย้ายทีม" ทรัพยากรหลักของเอเจนซี่แบบดั้งเดิมคือความสัมพันธ์กับสโมสร และงานหลักของพวกเขาคือการช่วยผู้เล่นหาข้อตกลงฉบับต่อไป เจรจาค่าเหนื่อย และการย้ายทีม Roc Nation ในทางกลับกัน มุ่งมั่นที่จะบริหารจัดการผู้เล่นเอง ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การรับรอง การกุศล และความสัมพันธ์กับสื่อ ไปจนถึงกลยุทธ์แบรนด์ บริษัทจัดการแทบจะเฉพาะการพัฒนาคุณค่าทางการค้านอกสนามของผู้เล่น เพื่อเปลี่ยนนักฟุตบอลให้เป็นซูเปอร์สตาร์ระดับโลกในที่สุด

RNSI เป็นตัวแทนของผู้เล่นทีมชาติบราซิลหลายคน

เรอัล มาดริด เป็นสโมสรฟุตบอลที่ "ไม่เคยหยุดนิ่งที่สุด" และในบางแง่ "กาลาคติกอส" ในช่วงเปลี่ยนศตวรรษเป็นผู้บุกเบิกคนสำคัญของการค้าฟุตบอลสมัยใหม่ ปัจจุบัน เรอัล มาดริด ไม่ใช่แค่ทีมฟุตบอล แต่ยังเป็นหนึ่งใน IP กีฬาชั้นนำในวงการฟุตบอลโลก หากเป้าหมายคือการเพิ่มมูลค่าทางการค้าทั่วโลกสูงสุดให้กับผู้เล่นของ Roc Nation ใครจะเหมาะสมไปกว่าเรอัล มาดริด?

แน่นอนว่าผู้มีความสามารถระดับสูงอย่าง วินิซิอุส จูเนียร์ และ เดียโอ นั้นหาได้ยาก หลังจากเข้าซื้อ TFM แล้ว Roc Nation ก็ยิ่งเสริมความแข็งแกร่งให้กับความได้เปรียบในบราซิล ซึ่งเป็นแหล่งกำเนิดนักฟุตบอลที่มีชื่อเสียง ต่อไปจะต้องเดิมพันกับดาวรุ่งที่มีแนวโน้มดีเช่น เดียโอ ต่อไป ฝึกฝนสายตาที่เฉียบคม และค้นหาผู้เล่นดาวรุ่งคนต่อไปที่สามารถเติบโตเป็นซูเปอร์สตาร์ได้

ปีที่แล้ว RNSI ได้เซ็นสัญญากับนักเตะดาวรุ่ง 8 คนจาก 6 ประเทศในแอฟริกาพร้อมกัน เพื่อเพิ่มบทบาทในตลาดนักเตะแอฟริกา บางทีในอนาคตอันใกล้ เราอาจจะได้เห็นนักเตะดาวรุ่งคนที่สี่ หรือมากกว่านั้น ที่เป็นตัวแทนของ Roc Nation สวมเสื้อสีขาวของเรอัล มาดริด

RNSI เซ็นสัญญานักเตะดาวรุ่งแอฟริกันหลายคนพร้อมกัน

ข้อพิพาทเรื่องสิทธิ์ตัวแทน

การคัดเลือก เดียโอ ไม่ราบรื่น

นักฟุตบอลดาวรุ่งชาวแอฟริกันผู้นี้ ผู้มาจากพื้นเพที่ยากจนและไม่มีทีวีตั้งแต่เด็ก มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดในช่วงต้นอาชีพกับ Maxidel Management ซึ่งก่อตั้งโดย แม็กซ์ กราเดล อดีตนักเตะทีมชาติโกตดิวัวร์ Maxidel เป็นผู้ดูแลการย้ายทีมของเขาจากเลกาเนสไปไลป์ซิก ต่อมา เดียโอ ย้ายไป Roc Nation ซึ่งเป็นตัวแทนของเขาในการเจรจาการย้ายไปเรอัล มาดริด

นี่คือจุดที่เกิดข้อพิพาท Maxidel โต้แย้งว่าสัญญาตัวแทนเดิมที่เซ็นกับ เดียโอ ยังมีผลบังคับใช้จนถึงปี 2027 และยังคงมีผลอยู่ การเซ็นสัญญากับ Roc Nation ในภายหลังถูกกล่าวหาว่าละเมิดข้อตกลงเดิมของพวกเขา Maxidel จึงยื่นเรื่องร้องเรียนต่อฟีฟ่า ซึ่งเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ข้อตกลงระหว่างเรอัล มาดริด และ เดียโอ ล่าช้าในการดำเนินการตามขั้นตอนอย่างเป็นทางการ โชคดีที่ข้อโต้แย้งนี้ไม่ได้ขัดขวางเรอัล มาดริด จากการเซ็นสัญญาในที่สุด

กราเดล และ เดียโอ

ไม่น่าแปลกใจเลย เมื่อค่าตัวผู้เล่นสูงถึง 125 ล้านยูโร สิทธิ์ในการเป็นตัวแทนที่อยู่รอบตัวเขาเพียงอย่างเดียวก็กลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ตามรายงานของ The Guardian Roc Nation อาจได้รับเงินมากถึง 17 ล้านปอนด์จากข้อตกลงนี้

เรื่องยังไม่จบเพียงแค่นั้น บริษัท Rainbow Images อีกแห่งหนึ่งก็อ้างว่ามีส่วนร่วมในการพัฒนาของ เดียโอ ตั้งแต่เขายังอยู่ที่โกตดิวัวร์ และว่าสิทธิ์ในภาพลักษณ์และทรัพย์สินทางปัญญาที่เกี่ยวข้องที่พวกเขาเคยเซ็นสัญญาไว้ยังคงมีผล ซึ่งหมายความว่าสำหรับผู้เล่นดาวรุ่งอย่าง เดียโอ สัญญาตัวแทนและข้อตกลงสิทธิ์ในภาพลักษณ์ที่ลงนามในขั้นตอนต่างๆ อาจพันกัน ยิ่งผู้เล่นมีมูลค่าสูง สัญญาที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญเหล่านี้ในอดีตก็อาจมีค่ามากขึ้นเท่านั้น

ดังนั้น การย้ายทีมของผู้เล่นที่ดูเรียบง่ายจึงกลายเป็นสงครามการค้าที่เกี่ยวกับการเป็นตัวแทน สิทธิ์ในภาพลักษณ์ และรายได้ในอนาคต

เดียโอ ที่ DME Academy ในสหรัฐอเมริกา

ชะตากรรมของนักฟุตบอลดาวรุ่งแอฟริกัน

เส้นทางสู่ความสำเร็จของ เดียโอ เป็นภาพสะท้อนของการไหลเวียนของนักฟุตบอลพรสวรรค์ทั่วโลก: เยาวชนชาวโกตดิวัวร์ หลังจากได้รับการฝึกฝนและพัฒนาทักษะในต่างประเทศ ได้เข้าสู่ลีกยุโรปชั้นนำ สร้างความประหลาดใจให้กับวงการฟุตบอลในเวลาเพียงหนึ่งฤดูกาลครึ่ง และในที่สุดก็เข้าร่วมเรอัล มาดริด ด้วยค่าตัวกว่า 100 ล้านยูโร เพื่อเป็นซูเปอร์สตาร์ที่ร้อนแรง

อย่างไรก็ตาม ในกระบวนการนี้ การขึ้นสู่จุดสูงสุดของผู้เล่นมักจะแซงหน้าการพัฒนาการคุ้มครองทางกฎหมายและการค้าไปมาก สำหรับนักฟุตบอลดาวรุ่งชาวแอฟริกันจำนวนมาก ยุโรปเป็นเหมือนจุดเริ่มต้นที่จะเปลี่ยนแปลงโชคชะตา แต่ก็มาพร้อมกับช่องว่างทางข้อมูลขนาดใหญ่ พวกเขาอาจถูกห้อมล้อมด้วยเอเจนซี่ ผู้ scout สถาบันเยาวชน ตัวกลาง และแม้แต่นักลงทุนหลายชั้นตั้งแต่วัยรุ่น แต่กลับมีความสามารถน้อยมากที่จะเข้าใจเงื่อนไขที่ซับซ้อนของสัญญาข้ามพรมแดนเกี่ยวกับอำนาจการเป็นตัวแทน การเป็นเจ้าของสิทธิ์ในภาพลักษณ์ และความรับผิดชอบในการละเมิดสัญญาอย่างแท้จริง

ใครเป็นคนค้นพบเขา ใครเป็นคนให้ทุนสนับสนุนการพัฒนาของเขา ใครเป็นคนรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในช่วงแรก ใครเป็นคนเซ็นสัญญาอาชีพฉบับแรก ใครเป็นเจ้าของสิทธิ์ในภาพลักษณ์ และใครมีสิทธิ์เข้าร่วมในการเจรจาการย้ายทีมครั้งต่อไป คำถามทางกฎหมายที่ดูเหมือนพื้นฐานเหล่านี้ล้วนสามารถพัฒนาไปสู่การต่อสู้แย่งชิงอำนาจที่ร่ำรวยอย่างน่าประหลาดใจเมื่อผู้เล่นมีชื่อเสียง

ทีมของเดียโอถ่ายภาพกับประธานของเรอัล มาดริด

ที่น่าเป็นห่วงยิ่งกว่านั้นคือ ด้วยแรงผลักดันจากความมั่งคั่งมหาศาล ระบบนิเวศฟุตบอลแอฟริกันต้องเผชิญกับการหลอกลวง การแสวงหาประโยชน์ และแม้แต่การค้ามนุษย์นักเตะเยาวชนมานานแล้ว นักเตะที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะบางคนถูกล่อลวงจากประเทศบ้านเกิดโดยเอเจนซี่ที่อ้างว่าจะได้ไปทดสอบฝีเท้าในยุโรปและเซ็นสัญญาอาชีพ และในวัยที่ควรได้รับการศึกษา พวกเขาถูกปฏิบัติเหมือน "ห่านทองคำ" ถูกผลักดันเข้าสู่สภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคยและมีการแข่งขันสูง เพื่อเข้าร่วม "เกมปลาหมึก" ในชีวิตจริง

ผู้ชนะอย่าง เดียโอ นำพาบุคคลที่เกี่ยวข้องจำนวนมากให้ "เติบโตไปพร้อมกัน" ในขณะที่ ผู้แพ้จำนวนมากอาจไม่เพียงพลาดโอกาสในฟุตบอลอาชีพ แต่ยังขาดทักษะพื้นฐานในการดำรงชีวิตในสังคม เนื่องจากการออกจากระบบการศึกษาเร็วเกินไป ทำให้อนาคตของพวกเขาน่าเป็นห่วงอย่างยิ่ง

นี่คือความเป็นจริงที่เราอาศัยอยู่ – มี Roc Nation และความเจริญรุ่งเรืองที่ส่องประกายอยู่เบื้องหลัง แต่ก็มีกระแสคลื่นใต้น้ำและการช่วงชิงที่รายล้อมสิทธิ์การเป็นตัวแทนของเดียโอ และไกลออกไปอีก มีเด็กชาวแอฟริกันนับไม่ถ้วนที่ไม่เคยได้เป็นเดียโอ เมื่อเทียบกันแล้ว ชะตากรรมของกลุ่มหลังยังไม่ได้รับความสนใจอย่างที่ควรจะเป็น

จบ              

ผู้เขียน "Orange Cat", CFA/CICPA เคยทำงานที่สำนักงานบัญชี Big Four และบริษัทจัดการฟุตบอลนานาชาติ ปัจจุบันทำงานด้านการจัดการความเสี่ยงด้านการลงทุนที่บริษัทจดทะเบียน และเป็นที่ปรึกษาองค์กรจัดการฟุตบอลนอกเวลา ดำเนินการบัญชีสาธารณะและพอดแคสต์ "Orange Cat Talks Football"

แปลโดย AI

เว็บไซต์ AF เปิดตัวแล้ว! ดูข่าว ความคิดเห็น รายละเอียดแมตช์ และสถิติครบถ้วนบนคอมพิวเตอร์ของคุณ เยี่ยมชม: www.allfootballapp.com