Rafaela Pimenta, la agente de Haaland, Foden y Morata, afirmó en una entrevista exclusiva con el podcast "High Performance" que algunos jugadores rechazan traspasos porque no logran adaptarse al clima de Manchester, y ella cree que hay intereses creados que empañan intencionadamente la industria de los agentes porque son problemáticos y recuerdan a la gente que "los jugadores no son activos".

Rafaela Pimenta, estás en la lista Forbes, representas a algunos de los nombres más importantes del fútbol mundial y estás detrás de algunos de los acuerdos más importantes en el deporte. Pero cuando entras en una sala, la gente todavía se sorprende. ¿Por qué ocurre esto?

Creo que es más bien una obra de teatro. Lo que realmente quieren es alterar mi ritmo. En un entorno todavía visto por muchos como un "universo masculino", ser mujer es un problema: quieren hacerte sentir fuera de lugar.

Ya no creo que nadie se sorprenda de verdad. Pero cuando una mujer entra por primera vez en este círculo, la tratan como si, "Oh, qué sorprendente que seas mujer". No, solo quieren menospreciarla, hacerla sentir incómoda. Así es como lo veo yo.

Entonces, ¿cómo defines tu papel en esta obra?

Hasta cierto punto, de hecho, estamos actuando. Especialmente en la sala de negociación. A veces te das cuenta de que solo estamos haciendo un espectáculo. Pero si eres lo suficientemente profesional, no deberías tomártelo como algo personal. No se trata de venganzas personales, es un trabajo.

Representas a alguien, y ese alguien te da una misión. La misión puede ser "quiero quedarme", "quiero irme", "ya tuve suficiente", "necesito mejores condiciones". Sea lo que sea, es una misión que te ha dado otra persona, y tu trabajo es cumplirla.

El mismo club puede ser el mejor de la historia o el peor de la historia, dependiendo de a quién representes. Algunos clubes son adecuados para un jugador pero no para otro. Si entendemos que estamos ejecutando una misión, entonces no depende de cómo te sientas tú con respecto al club, sino de cómo se siente tu cliente con respecto al club.

¿Cómo logras ese estado de desapego de las emociones personales y te concentras en la misión del cliente?

Mis sentimientos no importan. Que me gustes o que me guste este club, no es importante. Lo que importa es cómo se siente el jugador con respecto al club. He visto a directores negarse a que mi jugador se transfiera porque tenían una vendetta personal con un homólogo en otro club. Pero eso no es asunto tuyo. Si le guardas rencor, ódialo en privado, o resuélvelo con un café, lo que sea que hagas.

Pero esto es sobre tu club y este cliente. Mi formación legal me ayudó mucho; me hizo entender que solo soy un puente, que conecta lo que el jugador piensa, necesita y busca con el club. Una vez que entiendes que solo eres un puente, ya no se trata de ti.

Has dicho que sin sueños, sin emoción, no hay fútbol.

El sueño de un jugador —el sueño de tener talento, ganar, progresar, sobresalir— no debe darse por sentado. Siempre que la gente dice "los jugadores son activos", me molesta.

Desde una perspectiva contable, entiendo cómo se reflejan los jugadores en un balance. Pero los activos no hacen llorar a los aficionados, no hacen que los niños miren hacia arriba y digan: "Quiero ser como él cuando sea mayor".

Sabiendo que podrías romperte un hueso, extiendes la pierna porque quieres ganar un trofeo. Este sueño necesita sobrevivir. Y este sueño es por lo que lucho. Voy a las negociaciones para luchar por la supervivencia del sueño, porque si el sueño muere, el fútbol muere.

Entonces, ¿cómo determinas qué ambiente es adecuado para tu cliente?

Cuando un club dice: "Estoy interesado en este jugador", lo primero que quiero saber es si el director deportivo y el entrenador pueden hablar con el jugador. Algunos jugadores necesitan ese "buenos días" extra y una buena relación, mientras que algunos entrenadores simplemente no son buenos con las palabras.

Cuando entiendes el perfil del jugador, sabes si encaja bien. Sé que algunos jugadores no pueden sobrevivir en Manchester. No por el club, sino porque en Manchester llueve demasiado. Sé que en seis meses dirán: "Necesito sol". Esto suena ridículo, pero saber esto evita muchos errores.

¿Cuántos jugadores tienes en tu plantilla?

Mantenemos consistentemente alrededor de 40 jugadores, y lo hemos hecho durante treinta años. 40 jugadores significan 40 padres, 40 madres, 40 novias o esposas, y todos ellos son parte de esta aventura. Necesitas entenderlos a todos, de lo contrario no hay valor añadido.

Un agente individual no puede tener éxito hoy en día porque los jugadores necesitan un servicio de 360 grados. En años anteriores, los jugadores tenían muchas menos responsabilidades fuera del campo; los clubes solo les pedían que llegaran a tiempo, entrenaran y se fueran a casa a descansar. Ahora es completamente diferente, desde vestirse para el Balón de Oro hasta asociaciones de marca y creación de contenido, hay muchísimo. La industria ha cambiado.

¿Qué piensas sobre la percepción negativa del público hacia los agentes?

Pensé que había intereses creados que estaban empañando a los agentes, porque somos problemáticos. Si eres alguien que ve a los jugadores como activos y crees que puedes hacer lo que quieras con ellos, seremos tus problemáticos. Toda industria tiene manzanas podridas, pero eso no significa que todas las manzanas estén podridas. No he visto a ningún jugador que no quiera un agente, y los clubes también nos necesitan, lo que demuestra que somos útiles.

¿Cuál es la razón de esto?

Para todos en la industria, excepto los jugadores, la vida sería mucho más fácil si los jugadores no estuvieran representados. Los jugadores son, de hecho, extremadamente inteligentes, pero no puedes esperar que jueguen bien y que también entiendan de negociaciones, contratos y finanzas; eso es poco realista. Si tiene buenos asesores y está estrechamente conectado con un agente, tiene una gran ventaja con el club. Un jugador solo tiene mucha menos ventaja.

¿Por qué hay tantas lesiones de jugadores ahora?

Porque hay demasiados partidos, y hay demasiados partidos porque la tecnología lo facilita todo. Todos están añadiendo más partidos, y se necesita a los jugadores para crear contenido, así que siguen jugando. Algunos jugadores solo tienen siete días libres en cuatro años. ¿Cuánto puede soportar un cuerpo? La pretemporada solía ser para la recuperación y la preparación, ahora es un roadshow comercial. Alguien necesita recordar a esta gente: los jugadores son seres humanos, no robots.

¿Cómo decides a quién fichar?

Tenemos un sistema de scouting, pero la clave es observar en los malos días. Una vez, quedé cautivada por un jugador lejano, y fui específicamente a ver un partido que no era relevante para ellos. Lo vi ser extremadamente perezoso, con un lenguaje corporal terrible, e incluso fumaba.

Volví a ir, la misma historia. Extremadamente talentoso, muy hábil en los partidos buenos, pero completamente desinteresado en los malos partidos. Es más importante jugar mejor en los malos partidos que en los buenos, porque es entonces cuando todo el mundo te está observando.

¿Qué es algo que no tocarías desde el principio?

Algunas familias solo buscan dinero. No creo en los matrimonios financieros. Las relaciones firmadas por dinero me incomodan. Me aparto en esa etapa. También realizo una evaluación de todos los clientes al final de cada temporada. Si toda la empresa siente que el jugador o la familia te está explotando, entonces nos separamos. No eres una mala persona, ni yo tampoco, simplemente no encaja.

Traducido por IA.

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