Этим летом ивуарийский вингер Ян Диао из РБ Лейпциг перешел в Реал Мадрид за фиксированную сумму в €125 млн, установив новый рекорд по самой высокой трансферной стоимости в истории Реал Мадрид.

На поле 19-летний «Человек на €100 млн» демонстрирует свой талант; за его пределами Roc Nation, агентство, которое способствовало этой сделке, постепенно расширяет свое присутствие в футболе. Что еще более интригующе, Диао также вовлечен в спор по поводу агентских контрактов и коммерческих прав.

Jay-Z и Диао

Звукозаписывающий лейбл → Гигант футбольных агентств

В 2008 году известный американский рэпер Jay-Z основал Roc Nation. Первоначальными основными направлениями деятельности компании были управление артистами, выпуск записей, продвижение туров и партнерство с брендами. Затем она постепенно превратилась в комплексную развлекательную компанию, охватывающую весь коммерческий жизненный цикл артиста.

В 2013 году Roc Nation вышла на рынок спортивных агентств. Этот выбор казался неожиданным, но в то же время был логичным. Спортивная индустрия также имеет глобальный рынок и суперзвезд. Доход современной спортивной суперзвезды — это уже не только зарплата и бонусы; он также включает в себя рекламные контракты, права на изображение, социальные сети, создание контента и агентские комиссионные от трансферов.

Изначально Roc Nation вышла на самый зрелый рынок профессионального спорта в США, последовательно участвуя в высших лигах, таких как MLB, NFL и NBA. Одним из ее крупнейших шагов стало подписание баскетбольной суперзвезды Кевина Дюранта.

Дюрант был первой спортивной суперзвездой, подписанной Roc Nation.

Однако очевидно, что футбол предлагает больший глобальный потенциал: в отличие от относительно закрытой системы лиг американского профессионального спорта, футбол не имеет границ, и игроки могут перемещаться между разными странами и лигами, что означает более широкий коммерческий рынок.

В 2015 году Roc Nation официально вышла на международный футбольный рынок, подписав Жерома Боатенга, который только что выиграл чемпионат мира с Германией. В 2019 году компания далее учредила Roc Nation Sports International (RNSI), открыв офис в Лондоне, и отделив свой международный футбольный бизнес.

Roc Nation по-настоящему закрепилась в футбольном мире в 2023 году. В том году RNSI приобрела бразильское футбольное агентство TFM, получив под свое крыло таких топ-игроков, как Винисиус Жуниор, Мартинелли и Эндрик.

С тех пор Roc Nation наконец-то заявила о себе в футбольном мире. Согласно статистике Transfermarkt, на данный момент RNSI представляет в общей сложности 136 игроков с общей рыночной стоимостью €742 млн (11-е место среди мировых футбольных агентств).

Десять самых дорогих игроков под управлением Roc Nation

Хороший друг Реал Мадрид?

Этим летом Реал Мадрид продлил контракт с бразильской суперзвездой Винисиусом Жуниором до 2032 года, и Roc Nation сыграла ключевую роль в содействии этой сделке. По совпадению, тем же летом Roc Nation также участвовала в трансфере Диао в Реал Мадрид, несмотря на то, что последний присоединился к RNSI только в начале этого года. Вкупе с еще одним талантливым молодым бразильским игроком, Эндриком, который также играет за Реал Мадрид, трудно не задаться вопросом: существуют ли особые партнерские отношения между Roc Nation и Реал Мадрид?

Вполне разумно предположить, что между двумя сторонами действительно существует очень дружественное взаимодействие. Однако вместо того, чтобы называть это закулисным сотрудничеством, точнее будет сказать, что две системы операционных философий идеально совпали.

Генетически Roc Nation, созданная Jay-Z, наиболее значительно отличается от традиционных европейских агентств тем, что она не довольствуется ролью простого «посредника по трансферам». Основной ресурс традиционных агентов — это клубные связи, и их главная задача — помочь игрокам найти следующий контракт, договориться о зарплате и трансферах; Roc Nation, напротив, стремится управлять самими игроками. От рекламных контрактов, благотворительности и связей со СМИ до бренд-стратегии компания занимается почти всеми аспектами развития коммерческой ценности игрока вне поля, в конечном итоге превращая футболиста во всемирно влиятельную суперзвезду.

RNSI представляет нескольких игроков сборной Бразилии.

Реал Мадрид является «самым беспокойным» футбольным клубом. В некотором смысле, «Галактикос» рубежа веков были значительными пионерами в коммерциализации современного футбола. Сегодняшний Реал Мадрид — это уже не просто футбольная команда; это один из ведущих спортивных брендов в мировом футболе. Если цель состоит в максимизации глобальной коммерческой ценности игроков Roc Nation, то кто лучше Реал Мадрид?

Конечно, такие топ-таланты, как Винисиус Жуниор и Диао, редки и очень востребованы. После приобретения TFM Roc Nation еще больше укрепила свое преимущество в Бразилии, традиционном рассаднике футбольных талантов. Далее ей предстоит продолжать делать ставки на перспективных талантов, таких как Диао, развивая проницательность, чтобы выявлять следующего молодого игрока, который может вырасти в суперзвезду.

В прошлом году RNSI подписала сразу восемь молодых игроков из шести африканских стран, усилив свое присутствие на африканском рынке талантов. Возможно, в ближайшем будущем мы увидим четвертого или даже больше молодых игроков, представленных Roc Nation, в белой футболке Реал Мадрид.

RNSI подписывает сразу нескольких африканских молодых игроков.

Спор о правах агентства

Привлечение Диао не прошло гладко.

Этот молодой африканский футболист, родом из скромной семьи и без телевизора дома в детстве, в начале своей карьеры тесно сотрудничал с Maxidel Management, основанной бывшим игроком сборной Кот-д’Ивуара Максом Граделем. Maxidel способствовала его переходу из Леганеса в Лейпциг. Позже Диао перешел в Roc Nation, которая затем представляла его на переговорах о переходе в Реал Мадрид.

Именно здесь и возникает спор. Maxidel считает, что первоначальный агентский контракт, подписанный с Диао, был действителен до 2027 года и все еще действует. Его последующее подписание с Roc Nation предположительно нарушило их первоначальное соглашение. Затем Maxidel подала апелляцию в ФИФА, что стало одной из причин задержки официального оформления сделки между Реал Мадрид и Диао. К счастью, в итоге спор не помешал Реал Мадрид завершить подписание.

Градель и Диао

В этом нет ничего удивительного. Когда трансферная стоимость игрока достигает €125 млн, одни только агентские права вокруг него становятся огромным бизнесом. По данным The Guardian, Roc Nation могла получить до £17 млн от этой сделки.

Дело на этом не заканчивается. Другая компания, Rainbow Images, также заявила, что участвовала в развитии Диао с тех пор, как он еще был в Кот-д’Ивуаре, и что ранее подписанные между ними соглашения о правах на изображение и соответствующей интеллектуальной собственности все еще действительны. Это означает, что такой молодой игрок, как Диао, мог иметь переплетающиеся агентские контракты и соглашения о правах на изображение, подписанные на разных этапах. Чем выше стоимость игрока, тем ценнее могут стать эти, казалось бы, незначительные контракты.

Таким образом, казалось бы, простой трансфер игрока в конечном итоге превратился в коммерческую битву за агентские права, права на изображение и будущие доходы.

Диао в DME Academy в США

Тяжелое положение молодых африканских футболистов

Путь Диао к успеху — это микрокосм глобальной миграции футбольных талантов: молодой ивуариец, после тренировок и оттачивания навыков за границей, попал в высшую европейскую лигу, ослепил футбольный мир всего за полтора сезона и в итоге перешел в Реал Мадрид за более чем €100 млн, став очень востребованной суперзвездой.

Однако в этом процессе скорость роста игроков часто намного опережает развитие систем правовой и коммерческой защиты. Для многих молодых африканских игроков Европа представляет собой трамплин для изменения своей судьбы, но она также сопряжена с огромным информационным разрывом. Они могут быть окружены агентами, скаутами, молодежными академиями, посредниками и даже инвесторами в юном возрасте, но редко имеют возможность по-настоящему понять сложные положения в транснациональном контракте, касающиеся полномочий агентства, владения правами на изображение и ответственности за нарушение контракта.

Кто его обнаружил, кто финансировал его развитие, кто нес ранние расходы, кто подписал первый профессиональный контракт, кому принадлежат права на изображение, и кто имеет право участвовать в следующих переговорах о трансфере. Эти, казалось бы, базовые юридические вопросы могут превратиться в удивительно крупные финансовые споры, как только игрок становится знаменитым.

Команда Диао на фото с президентом Реал Мадрид.

Что еще более тревожно, подпитываемые огромным богатством, обман, эксплуатация и даже торговля людьми молодых игроков давно существуют в африканской футбольной экосистеме. Некоторых несовершеннолетних игроков заманивают из их родных стран так называемые агенты обещаниями проб в Европе и профессиональных контрактов. В возрасте, когда они должны получать образование, с ними обращаются как с «золотыми гусями» и бросают в незнакомую и чрезвычайно конкурентную среду, участвуя в реальных «играх в кальмара».

Победители, такие как Диао, приносят процветание множеству связанных сторон; однако гораздо большее число проигравших могут не только не попасть в профессиональный футбол, но и не обладать базовыми навыками для процветания в обществе из-за слишком раннего ухода из системы образования, что делает их будущее тревожным.

Такова реальность, в которой мы живем — есть Roc Nation и ее блестящее процветание, есть подводные течения и споры вокруг агентских прав Диао, а дальше, есть бесчисленное множество африканских детей, которые никогда не стали Диао. Относительно говоря, судьба последних еще не получила должного внимания.

КОНЕЦ              

Автор Цзюй Мао, CFA/CICPA, ранее работавший в аудиторских компаниях «большой четверки» и международных футбольных управляющих компаниях, в настоящее время занимается управлением инвестиционными рисками в публичной компании, одновременно консультирует футбольные управляющие организации и ведет публичный аккаунт и подкаст «Цзюй Мао Кан Цю» (Рыжий Кот Смотрит Футбол).

Переведено ИИ.

Сайт AF теперь доступен! Читайте полные новости, комментарии, детали матчей и статистику на компьютере. Посетите: www.allfootballapp.com