Selon Football and Finance, Aurelio De Laurentiis, président de Naples et fondateur et président de Filmauro, a récemment participé à un événement du TEHA Club à Rome et a prononcé un discours intitulé « Cinéma et Football : la fin du monopole de l'attention ». Il estime qu'à une époque où le streaming, les jeux vidéo, les réseaux sociaux et les vidéos courtes se disputent l'attention des utilisateurs, le football ne peut plus tenir pour acquis que les fans suivront toujours les matchs. Il doit plutôt repenser le produit match, l'expérience du stade, le fonctionnement de la ligue et même le positionnement des clubs eux-mêmes.

Voici la déclaration complète de De Laurentiis :

« Nous sommes ici aujourd'hui pour discuter de vision, de diversification et de la manière de créer de la valeur à long terme, ainsi que de la façon dont un entrepreneur doit gérer son entreprise dans un monde en constante évolution. Je souhaite parler de deux domaines que je connais le mieux et avec lesquels je travaille chaque jour : le cinéma et le football. Ce sont deux domaines où j'ai investi de l'argent, pris des décisions et constamment essayé de bâtir des entreprises capables de survivre à long terme. Car lorsque vous investissez véritablement votre propre argent, comprendre comment le monde change devient un problème très réel.

« Commençons donc par le cinéma. Pendant de nombreuses années, notre préoccupation dans l'industrie cinématographique était de savoir quel film le public choisirait de voir. Aujourd'hui, avant de considérer cette question, nous devons d'abord nous demander : sommes-nous sûrs que le public veut toujours aller au cinéma ? Nous pouvons passer des heures à discuter de réalisateurs, d'acteurs et d'investissements, mais si le public décide finalement de rester à la maison, notre discussion s'arrête là. Désormais, les gens peuvent obtenir toutes sortes de contenus confortablement installés sur leur canapé, que ce soit via leur téléphone ou leur télévision, et le temps de chacun est toujours limité. Nous devons commencer notre réflexion ici, et il en va de même pour le football.

« Je suis impliqué dans le cinéma depuis ma naissance, tandis que le football n'est entré dans ma vie qu'il y a plus de 20 ans, lorsque j'ai acquis Naples en 2004. Pendant de nombreuses années, nous avons pensé avec cette logique : si je fais un bon film, les gens viendront le voir ; si je construis une équipe solide, les gens me suivront. Mais aujourd'hui, faire simplement ces choses ne suffit plus, car pendant que nous préparons notre spectacle, le public a déjà trouvé 100 autres choses à regarder. C'est le changement auquel le cinéma et le football doivent faire face : nous avons perdu notre monopole sur l'attention du public. Le cinéma et le football occupaient autrefois une place extrêmement spéciale dans la vie des gens ; un film important pouvait devenir un événement majeur, un match de football pouvait même paralyser une nation entière. Mais aujourd'hui, nous ne pouvons plus prendre tout cela pour acquis.

« Quand je produis un film, mes concurrents ne sont plus seulement d'autres films. Je dois aussi rivaliser avec Netflix, les séries télévisées, les jeux vidéo, les vidéos courtes, les réseaux sociaux et les sites de vidéos, et même avec un jeune assis dans sa chambre qui réalise une vidéo de 30 secondes capable d'atteindre des millions de personnes. La même logique s'applique lorsque Naples joue. Sur le terrain, nous devons battre l'Inter Milan, la Juventus et l'AC Milan, mais si nous voulons capter l'attention d'un jeune de 15 ans, nous devons aussi rivaliser avec les sites de vidéos.

Nous avons toujours l'habitude de tout catégoriser par industrie : cinéma, télévision, football, jeux vidéo, réseaux sociaux. Mais le public ne pense pas de cette façon ; pour lui, toutes ces choses apparaissent sur le même écran. Et l'écran que nous tenons constamment dans nos mains aujourd'hui est probablement devenu le canal de distribution de contenu le plus important de l'histoire. »

« Selon les données Nielsen, aux États-Unis, même sur les télévisions domestiques, les sites de vidéos sont devenus l'un des principaux moyens de consommer du contenu audiovisuel. Je ne parle pas seulement des téléphones des jeunes, mais de l'écran que nous appelons « télévision » depuis 50 ans. Et puis il y a le contenu court. Nous venons d'une époque qui exigeait autrefois que le public consacre deux heures, mais aujourd'hui, la première rencontre d'une personne avec une histoire, un acteur, un footballeur ou une équipe pourrait ne durer que 10 secondes.

« Cela ne signifie pas que les jeunes n'ont plus de capacité d'attention ; cette explication est trop simpliste. Un jeune peut jouer aux jeux vidéo pendant 3 heures d'affilée, regarder 10 épisodes d'une série télévisée ou suivre le même créateur de contenu pendant des années. L'attention existe donc toujours ; c'est juste que nous n'avons plus le droit d'exiger que les gens nous accordent leur attention. Nous devons la mériter nous-mêmes.

« Je le constate aussi chez mes petits-enfants. Notre génération a appris le football en regardant les matchs, tandis que la nouvelle génération pourrait d'abord découvrir un joueur à travers les jeux vidéo, puis voir ses buts sur des sites de vidéos, le suivre sur les réseaux sociaux, et seulement ensuite commencer réellement à regarder les matchs. Tout le parcours a été inversé.

« Nous pouvons donc nous plaindre que les jeunes ont changé, ou nous pouvons faire ce qu'un entrepreneur devrait faire et nous demander : puisque le public a changé, comment notre produit devrait-il changer ? Parce que le public n'est pas obligé de s'intéresser à ce que nous produisons ; nous sommes obligés de rendre notre produit intéressant. »

« Dans ma carrière, j'ai entendu d'innombrables fois que le cinéma était sur le point de mourir. Quand la télévision est apparue, les gens ont dit que les cinémas fermeraient ; quand les cassettes vidéo sont sorties, puis la télévision payante, les gens se sont de nouveau demandé qui quitterait sa maison pour regarder un film ? Ce furent d'énormes changements. Nous avons perdu des spectateurs, et nous avons dû repenser notre travail, mais le cinéma a finalement trouvé de nouvelles formes, de nouveaux marchés et de nouvelles sources de revenus. Après avoir quitté les cinémas, les films pouvaient continuer leur cycle de vie ailleurs, et les revenus générés par cette chaîne industrielle pouvaient soutenir le film suivant.

« Aujourd'hui, Hollywood est de nouveau en crise, mais si nous nous disons simplement que cela s'est déjà produit, et que cette fois aussi cela passera, ce serait faux. Cette crise est plus profonde parce qu'en même temps, le public, la façon dont les films rapportent de l'argent et qui décide quels films sont produits, tout cela est en train de changer. Pensez à ce que représentait Hollywood il n'y a pas si longtemps. Les films faisaient rêver les gens du monde entier, aspiraient à une voiture, un vêtement, une ville. Les États-Unis exportaient même une image de l'Amérique au monde à travers les films avant d'exporter réellement des biens. Je pourrais même plaisanter en disant que les présidents américains sont choisis à Hollywood. Bien sûr, c'est une exagération, mais les films ont certainement eu un impact énorme sur l'imagination des gens, le consensus et la façon dont une société se perçoit.

« La révolution du streaming a apporté les films partout et a créé des possibilités extraordinaires, mais en même temps, elle a rendu l'expérience cinématographique moins nécessaire, en particulier pour les publics plus âgés. La pandémie a encore accéléré ce changement. Pour beaucoup de gens, aller au cinéma est devenu une activité occasionnelle réservée uniquement aux grandes productions. Les blockbusters peuvent encore connaître un grand succès, mais une industrie doit fonctionner toute l'année, et les films qui ne deviennent pas des phénomènes mondiaux doivent également pouvoir survivre.

« Voyons ensuite qui est assis de l'autre côté de la table de négociation aujourd'hui. Netflix est né dans la Silicon Valley, Amazon a acquis la MGM, et le géant de la technologie Larry Ellison a acquis Paramount et Warner par l'intermédiaire de son fils. Nous parlons de l'histoire d'Hollywood. Les entreprises technologiques sont entrées dans la production cinématographique, les bibliothèques et la distribution, et elles contrôlent une partie de plus en plus importante de la relation avec le public.

« Pour un producteur, un film doit trouver son public et soutenir financièrement le travail suivant. Mais pour un grand groupe technologique, un film peut aussi être utilisé pour vendre des abonnements, fidéliser un client ou renforcer tout un écosystème de services. Mais je suis un producteur, et je dois être capable de décider sur quelles histoires je suis prêt à prendre des risques, comment les réaliser et comment les amener au public. Si tous ces choix sont laissés à ceux qui possèdent les plateformes, que reste-t-il de mon métier ?

« Et si je veux qu'un spectateur revienne au cinéma, je dois lui donner une raison qui vaille la peine de quitter son domicile. Je ne peux pas lui demander d'acheter un billet pour « protéger le cinéma » ; je dois lui donner l'envie réelle de voir ce film, sinon, il restera sur son canapé, et il aura raison. »

« Quand j'ai acquis Naples, je n'avais pas besoin de convaincre les gens d'aimer cette équipe. Ce que je devais vraiment comprendre, c'était pourquoi un club avec une base de fans aussi massive avait fait faillite, et comment s'assurer qu'une telle chose ne se reproduirait plus jamais. Nous avons recommencé en Serie C1, sommes revenus en Serie A en 2007, et depuis, nous avons constamment participé aux compétitions européennes, à la Ligue des champions, et avons finalement remporté les titres de Serie A en 2023 et 2025.

« Cette passion, je ne l'ai pas créée ; ma tâche était de bâtir une entreprise durable autour de cette passion. Car la passion peut remplir un stade de Serie C, mais la passion elle-même ne peut pas créer un rapport financier, acheter des joueurs, construire des centres d'entraînement, ou organiser et gérer un club. Vous devez créer de la valeur, et l'industrie cinématographique m'a énormément aidé en cela.

« Lorsque je suis entré pour la première fois dans l'industrie du football, je savais très peu de choses, mais je savais choisir les bonnes personnes, combiner différentes compétences professionnelles et contrôler les investissements – toutes ces choses que le cinéma m'avait apprises. Un film coûtant 100 millions d'euros n'est pas nécessairement meilleur qu'un film coûtant 10 millions d'euros ; de même, un joueur valant 100 millions d'euros n'est pas nécessairement 10 fois meilleur qu'un joueur valant 10 millions d'euros.

« Il faut savoir dénicher les talents, puis avoir le courage de prendre des décisions, parfois impopulaires. Car si un entrepreneur attend que tout le monde soit d'accord avant d'agir, il sera peut-être déjà trop tard. Bien sûr, en 20 ans, nous avons commis des erreurs ; nous avons peut-être choisi les mauvais joueurs, entraîneurs ou managers, ou fait de mauvais investissements. Un club stable peut corriger ses erreurs, tandis qu'un club fragile peut être directement détruit par une seule erreur.

« Dans le football italien, on discute souvent de la somme d'argent qu'un président a dépensée. Mais j'espère que parfois les gens se demanderont aussi ce qu'il a réellement construit ? Quel type de système organisationnel a-t-il laissé derrière lui ? Quelles compétences professionnelles ? Combien de revenus ? Combien d'actifs ? Parce que dépenser de l'argent est très facile ; créer de la valeur est bien plus difficile. »

« Ensuite, quelque chose que j'ai appris grâce à mes interactions avec l'Amérique. Les Américains ont compris il y a longtemps quelque chose que nous, Européens, en particulier les Italiens, hésitons parfois même à dire : le sport est une compétition, mais le sport professionnel est aussi un spectacle, un divertissement. Cela ne diminue pas la valeur du sport ; cela le rend même plus fort.

« En Amérique, lorsque vous achetez une équipe sportive professionnelle, vous n'achetez pas seulement l'équipe qui foule le terrain ce soir-là, mais une organisation qui doit exister pour des générations de joueurs. Une superstar ne jouera peut-être que 5 ans, mais le club doit exister pendant 50 ou 100 ans. Il faut donc construire une marque, une relation avec la ville, des ventes de produits dérivés, du contenu, des services VIP, des partenariats commerciaux, des données et l'expérience des fans.

« Regardez les stades américains ; beaucoup sont excellents parce qu'ils ont compris qu'un stade n'est pas seulement un terrain et quelques rangées de tribunes. Le stade lui-même fait partie de l'ensemble du produit de divertissement. Il doit être beau, confortable, technologique, avec des restaurants, des magasins et divers services, devenant un lieu où une famille est prête à passer plusieurs heures.

« Parce que si je demande à quelqu'un de quitter sa maison, de conduire, de trouver un parking, de dépenser de l'argent, puis de me donner quatre ou cinq heures de sa journée, je dois lui donner quelque chose en retour. Je ne peux pas leur dire : « Vous êtes un fan, vous devez donc venir. » Non, je dois me rendre digne du temps qu'ils ont investi. D'une part, avec les sites de vidéos et les vidéos courtes, nous n'avons peut-être que 15 secondes pour convaincre un jeune de ne pas passer à la vidéo suivante ; d'autre part, dans un stade, nous leur demandons 4 heures de leur vie. Ces deux mondes semblent complètement opposés, mais d'un point de vue commercial, le problème est en fait le même : que puis-je offrir en échange de leur temps ? »

« Par conséquent, je pense que le football européen devrait également apprendre quelque chose de la culture sportive américaine. Nous n'avons pas besoin de copier leur modèle, car notre histoire est différente, notre système de compétition est différent, et le football européen a une relation unique avec ses communautés locales. Mais nous devons apprendre leur façon de penser : le produit doit être passionnant, la ligue doit être facile à comprendre, et le stade doit être une expérience. Surtout, nous devons comprendre qu'une compétition de haute qualité crée de la valeur pour tout le monde.

« Regardez comment fonctionnent les ligues professionnelles américaines. La NBA, la NFL, la MLB sont de gigantesques machines commerciales ; elles étudient le produit, les canaux de distribution, les sponsors et les marchés internationaux, et aident les athlètes vedettes à accroître leur visibilité. Elles servent les équipes, elles créent de la valeur. Et où tout cela se manifeste-t-il finalement ? Dans les revenus de chaque équipe et la valeur des équipes elles-mêmes.

« Devrions-nous comparer ces choses avec nos ligues ? Je veux une ligue qui puisse aider Naples à devenir plus précieuse, et pour y parvenir, elle doit d'abord rendre l'ensemble de la ligue plus précieuse. »

« Nous devons avoir le courage de discuter du « produit football » sous tous les angles, en commençant par le match lui-même, y compris sa durée et ses interruptions. Nous ne pouvons pas supposer qu'une règle est sacrée et immuable simplement parce qu'elle existe depuis 100 ans. Si nous voulons réattirer la plus jeune génération, nous devons nous demander ce qui les pousse à partir.

« Prenez la mi-temps, par exemple, 15 minutes. Pourquoi ne pourrions-nous pas discuter de la raccourcir, ou même de l'éliminer complètement ? Les fans dans le stade peuvent ressentir l'ambiance, être avec les autres, et ils sont prêts à attendre. Mais qu'en est-il de l'enfant assis à la maison ? Vous arrêtez le jeu pendant 15 minutes et vous vous attendez à ce qu'il reste patiemment assis à attendre votre retour ? Il prendra son téléphone, réouvrira sa PlayStation, trouvera d'autres choses à faire. Au moment où vous redémarrez la seconde mi-temps, il aura peut-être déjà quitté, et ne regardera les buts que plus tard via des extraits.

« Nous devons donc sérieusement nous poser la question suivante : comment rendre le match plus continu, plus excitant et maintenir les jeunes devant l'écran ? Nous ne pouvons pas leur demander de s'adapter à nos habitudes ; nous devons plutôt comprendre leurs habitudes. Car en attendant, les sites de vidéos n'attendront pas que les ligues changent, et les vidéos courtes n'attendront pas l'UEFA. Le monde numérique dans lequel vivent nos jeunes évolue à un rythme étonnant, et nous ne pouvons pas supposer que le football est éternel simplement parce qu'il a été très important au cours des 100 dernières années. »

« De plus, notre relation avec les jeunes ne peut pas commencer seulement au coup d'envoi du match et se terminer au coup de sifflet final. Les clubs de football d'aujourd'hui doivent également devenir des entreprises de médias. Nous avons des histoires à raconter chaque jour, avec des joueurs de différents pays, des entraînements, des voyages, des victoires et des défaites, et la ville de Naples elle-même, qui a toujours des histoires à raconter.

« Nous avons une histoire, des images et des personnalités, et nous devons produire du contenu en continu. En 2004, mon travail consistait à reconstruire une entreprise autour d'une passion existante ; aujourd'hui, le défi auquel nous sommes confrontés est différent. Nous devons continuer à nous efforcer d'être dignes de l'amour de nos fans, tout en recherchant activement ceux qui ne nous connaissent pas encore, en particulier la nouvelle génération de jeunes.

« Le cinéma a toujours une capacité extraordinaire à susciter de fortes émotions, et le football a toujours une capacité extraordinaire à créer un sentiment d'appartenance, mais aucun des deux ne peut plus considérer l'attention du public comme acquise. Aujourd'hui, une relation peut commencer par une vidéo de 15 secondes, et en tant qu'entrepreneurs, il est de notre responsabilité de veiller à ce que cette relation ne s'arrête pas là.

« L'attention ne dure peut-être que quelques secondes, mais le sentiment d'appartenance peut durer toute une vie. Nous devons apprendre à créer de la valeur dans cette distance. »

Traduit par IA.

Le site web d'AF est désormais en ligne ! Actualités complètes, commentaires, détails des matchs et statistiques sur votre ordinateur. Visitez : www.allfootballapp.com